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考虑行为外部性的多零售商销售努力激励
被引量：
19
1
作者
孟庆峰
盛昭瀚
+1 位作者
陈敬贤
李真
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2014年第12期1-14,共14页
构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有公平偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型.研究了零售商之间的行为外部性对激励效果产生的影响,并将EWA算法引入到制造商动态调整奖励与惩罚力度过程中以改善自身收益,为制造...
构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有公平偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型.研究了零售商之间的行为外部性对激励效果产生的影响,并将EWA算法引入到制造商动态调整奖励与惩罚力度过程中以改善自身收益,为制造商在多周期激励过程中合理利用零售商间的行为外部性、合理制定奖惩力度提供理论依据.实验结果表明:制造商应采取措施尽量使零售商之间销售行为的外部性保持较低程度;在多周期激励过程中,制造商采用动态激励方式会优于保持奖惩力度不变的静态激励方式;动态调整奖惩力度会极大程度影响被奖励零售商群体的销售努力水平,但并不会影响被惩罚零售商销售努力水平的演化趋势.
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关键词
销售
努力
行为外部性
公平偏好
销售回馈与惩罚契约
计算实验
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职称材料
不公平厌恶影响下的零售商销售努力自组织演化
被引量：
3
2
作者
孟庆峰
李真
陈敬贤
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2014年第3期219-225,共7页
构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有不公平厌恶心理偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型,研究了零售商的不公平厌恶心理偏好对激励效果产生的影响。实验结果表明:零售商的不公平厌恶心理会对激励效果产生负面的...
构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有不公平厌恶心理偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型,研究了零售商的不公平厌恶心理偏好对激励效果产生的影响。实验结果表明:零售商的不公平厌恶心理会对激励效果产生负面的影响;制造商设定的销售目标越高,不公平厌恶心理的负面影响就越大;当某零售商的销售量一旦低于目标销售量而遭受惩罚时,其会导致该零售商加剧不公平感知从而降低销售努力水平的路径依赖,导致制造商利润下降的主要原因是被惩罚零售商群体为其所带来的渠道利润降低;制造商在激励过程中应该更加重视被惩罚者的不公平厌恶心理。
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关键词
管理科学与工程
不公平厌恶
计算实验
销售
努力激励
销售回馈与惩罚契约
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职称材料
考虑零售商风险规避及努力因素的供应链协调与优化模型
被引量：
7
3
作者
许民利
王俏
欧阳林寒
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2014年第2期73-81,共9页
引入零售商风险规避偏好,在努力水平影响需求的两种模式下,分别建立了销售回馈与惩罚契约模型。随后,探讨了单纯的销售回馈与惩罚契约能否实现供应链协调,以及协调时各契约参数满足的条件。最后,通过数值分析对契约的协调性进行进一步...
引入零售商风险规避偏好,在努力水平影响需求的两种模式下,分别建立了销售回馈与惩罚契约模型。随后,探讨了单纯的销售回馈与惩罚契约能否实现供应链协调,以及协调时各契约参数满足的条件。最后,通过数值分析对契约的协调性进行进一步分析。
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关键词
风险规避
努力水平
销售回馈与惩罚契约
供应链协调与优化
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职称材料
题名
考虑行为外部性的多零售商销售努力激励
被引量：
19
1
作者
孟庆峰
盛昭瀚
陈敬贤
李真
机构
江苏大学管理学院
南京大学社会科学计算实验中心
南通大学商学院
江苏科技大学经济管理学院
出处
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2014年第12期1-14,共14页
基金
国家自然科学基金资助项目(71301062
71373103
+7 种基金
71471076
71401082)
教育部人文社会科学研究青年基金资助项目(13YJCZH130
13YJCZH095)
高等学校博士学科点专项科研基金资助项目(20133227120018)
中国博士后科学基金资助项目(2012M521024
2013M531294)
江苏大学高级人才科研启动基金资助项目(12JDG135)
文摘
构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有公平偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型.研究了零售商之间的行为外部性对激励效果产生的影响,并将EWA算法引入到制造商动态调整奖励与惩罚力度过程中以改善自身收益,为制造商在多周期激励过程中合理利用零售商间的行为外部性、合理制定奖惩力度提供理论依据.实验结果表明:制造商应采取措施尽量使零售商之间销售行为的外部性保持较低程度;在多周期激励过程中,制造商采用动态激励方式会优于保持奖惩力度不变的静态激励方式;动态调整奖惩力度会极大程度影响被奖励零售商群体的销售努力水平,但并不会影响被惩罚零售商销售努力水平的演化趋势.
关键词
销售
努力
行为外部性
公平偏好
销售回馈与惩罚契约
计算实验
Keywords
sales efforts
external effects
fairness preference
sales rebate and penalty contract
computational experiment
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
不公平厌恶影响下的零售商销售努力自组织演化
被引量：
3
2
作者
孟庆峰
李真
陈敬贤
机构
江苏大学管理学院
江苏科技大学经济管理学院
南通大学商学院
出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2014年第3期219-225,共7页
基金
国家自然科学基金项目(71171099
71301062
+5 种基金
71373103)
中国博士后科学基金资助项目(2012M521024)
江苏省博士后科研资助计划(1202115C
1301145C)
江苏大学高级人才科研启动基金(12JDG135)
江苏科技大学高级人才科研启动基金(635041206)
文摘
构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有不公平厌恶心理偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型,研究了零售商的不公平厌恶心理偏好对激励效果产生的影响。实验结果表明:零售商的不公平厌恶心理会对激励效果产生负面的影响;制造商设定的销售目标越高,不公平厌恶心理的负面影响就越大;当某零售商的销售量一旦低于目标销售量而遭受惩罚时,其会导致该零售商加剧不公平感知从而降低销售努力水平的路径依赖,导致制造商利润下降的主要原因是被惩罚零售商群体为其所带来的渠道利润降低;制造商在激励过程中应该更加重视被惩罚者的不公平厌恶心理。
关键词
管理科学与工程
不公平厌恶
计算实验
销售
努力激励
销售回馈与惩罚契约
Keywords
management science and engineering
inequity aversion
computational experiment
motivating sales effort
sales rebate and penalty contract
分类号
F830 [经济管理—金融学]
F224 [经济管理—国民经济]
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职称材料
题名
考虑零售商风险规避及努力因素的供应链协调与优化模型
被引量：
7
3
作者
许民利
王俏
欧阳林寒
机构
中南大学商学院
南京理工大学经管学院
出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2014年第2期73-81,共9页
基金
国家自然科学基金项目(71171203)
湖南省软科学重点项目(2009ZK2004)
文摘
引入零售商风险规避偏好,在努力水平影响需求的两种模式下,分别建立了销售回馈与惩罚契约模型。随后,探讨了单纯的销售回馈与惩罚契约能否实现供应链协调,以及协调时各契约参数满足的条件。最后,通过数值分析对契约的协调性进行进一步分析。
关键词
风险规避
努力水平
销售回馈与惩罚契约
供应链协调与优化
Keywords
risk aversion
sales effort
sales rebate and penalty contract
supply chain coordination and optimization
分类号
O224 [理学—运筹学与控制论]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
考虑行为外部性的多零售商销售努力激励
孟庆峰
盛昭瀚
陈敬贤
李真
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2014
19
在线阅读
下载PDF
职称材料
2
不公平厌恶影响下的零售商销售努力自组织演化
孟庆峰
李真
陈敬贤
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2014
3
在线阅读
下载PDF
职称材料
3
考虑零售商风险规避及努力因素的供应链协调与优化模型
许民利
王俏
欧阳林寒
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2014
7
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职称材料
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