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题名不同电商平台销售模式下企业质量披露研究
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作者
徐鸿雁
李欣
杨玉凤
黄河
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机构
重庆大学经济与工商管理学院
重庆大学物流与供应链创新重庆市重点实验室
桂林电子科技大学商学院
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出处
《管理科学学报》
北大核心
2025年第7期114-130,共17页
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基金
国家自然科学基金资助项目(72272020
72225008
+1 种基金
71972019)
中央高校基本科研业务费资助项目(2023CDSKXYJG007)。
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文摘
当前主流电商平台主要提供两种销售模式:平台转销模式和平台代销模式.企业可选择其中一种,也可二者兼取.本研究从产品制造企业视角出发,探究企业在三种销售模式下的质量披露策略一一平台转销模式、平台代销模式以及混合模式.研究发现:每种模式下,只有当产品质量高于某一阅值时企业才会自愿披露质量信息,同时当企业内生决策产品质量时上述结论依然成立;高参与型消费者比例增加或搜索成本的提高都会削弱企业披露质量信息的动机.与既往研究不同,当消费者在混合模式下的质量感知差异足够高时,企业在混合模式下即竞争环境中更可能披露产品质量.此外,通过比较三种模式下的企业收益发现,当平台佣金费率极高时,企业仅采用转销模式可以获得更高收益,其他情况下企业采用混合模式能得到更高收益。
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关键词
质量披露
平台转销模式
平台代销模式
混合销售模式
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Keywords
quality disclosure
reslling scheme
agency scheme
mixed scheme
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分类号
F272
[经济管理—企业管理]
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题名考虑产品绿色度的制造商销售模式选择研究
被引量：4
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作者
栾新凤
康凯
尹洁璇
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机构
河北工业大学经济管理学院
天津市人文社科重点研究基地
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出处
《计算机工程与应用》
CSCD
北大核心
2023年第2期280-288,共9页
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基金
河北省自然科学基金青年科学基金(G2020202008)。
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文摘
针对电商平台销售渠道背景下制造商的销售模式选择问题,在一个绿色产品制造商和一个平台商组成的供应链中,考虑产品绿色度,运用Stackelberg博弈理论建立不同决策模型,研究制造商引入电商平台渠道的条件、最优销售模式和产品绿色度。研究发现:制造商不引入电商平台渠道,只通过自建网络直销渠道销售绿色产品时,产品绿色度最低;引入电商平台渠道可以激励制造商提升产品绿色度。代销模式下,产品绿色度最高,制造商的利润也最多;消费者对产品绿色度敏感程度的增强会促使制造商提升产品绿色度,但绿色投资成本的增加会降低制造商生产绿色产品的积极性。
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关键词
电商平台
绿色度
转销模式
代销模式
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Keywords
e-platform
greenness
reselling format
agency selling format
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名考虑消费者追溯意识的平台自有品牌策略
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作者
杨玉凤
黄河
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机构
重庆大学经济与工商管理学院
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出处
《系统管理学报》
北大核心
2025年第4期941-954,共14页
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基金
国家自然科学基金资助项目(72225008)。
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文摘
针对制造商通过电商平台销售产品的背景,考虑消费者的追溯意识,构建了平台在代销和转销两种模式下是否引入自有品牌以及是否采用区块链技术以提升消费者质量感知的博弈模型。研究了自有品牌定位可内生决策时平台的最优引入策略,并分析了引入自有品牌对制造商及消费者剩余的影响。研究发现:首先,当消费者追溯意识较低时,平台总会引入自有品牌;若区块链采用成本也较低,平台会在引入自有品牌时采用区块链,且区块链的应用会扩大自有品牌与制造商品牌之间的差异。其次,与直觉相悖,在转销模式下平台引入自有品牌的可能性未必高于代销模式,原因在于转销模式下可能出现平台虽投入自有品牌研发却最终放弃引入的情形。同时,自有品牌的引入始终损害制造商利益,但相较于代销模式,转销模式下制造商对平台在引入自有品牌时采用区块链的抵制更强烈。最后,数值分析表明,引入自有品牌能提升消费者剩余,但采用区块链未必能产生类似的提升效果。
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关键词
消费者追溯意识
自有品牌
制造商品牌
代销模式
转销模式
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Keywords
consumer traceability awareness
private label
national brand
agency scheme
wholesale scheme
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分类号
F272
[经济管理—企业管理]
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