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题名临期商品捆绑销售渠道策略:转售或代理?
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作者
郭强
周馨瑶
聂佳佳
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机构
西南交通大学经济管理学院
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出处
《管理现代化》
北大核心
2025年第5期85-95,共11页
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基金
国家社科基金西部项目“‘双碳’目标下企业和消费者行为改变的激励措施研究”(22XGL018)。
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文摘
在“双碳”战略推动绿色消费与资源节约的背景下,我国临期商品市场规模持续扩张,但流通损耗率问题仍突出,《反食品浪费工作方案》等政策明确鼓励通过合理渠道优化临期商品销售。本文基于供应链视角,聚焦制造商的渠道选择(转售/代理)与零售商的销售策略(分开/捆绑销售)决策,构建“转售分开、转售捆绑、代理分开、代理捆绑”四种供应链模型,应用Stackelberg模型分析临期程度、捆绑效应、佣金率、临期商品剩余价值系数等关键变量的影响机制。研究结果表明,渠道选择受临期程度主导,低临期程度时代理渠道更优,高临期程度时转售渠道利润优势显著,且佣金率每提升10%,制造商选择代理渠道的意愿下降8%-12%;捆绑效应的作用取决于临期商品剩余价值,捆绑效应大于临界值时捆绑销售可实现需求扩张,反之易引发需求收缩;代理捆绑模式在中等临期程度下可同时提升供应链整体利润、消费者剩余与社会福利。论文研究为企业制定差异化临期商品销售策略、推动供应链绿色协同提供理论支撑与实践路径。
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关键词
临期商品
捆绑销售
转售渠道
代理渠道
供应链博弈
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Keywords
Near-expiry products
Bundling sales
Resale channel
Agency channel
Supply chain game
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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