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题名基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式
被引量：26
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作者
李海
崔南方
徐贤浩
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机构
中南财经政法大学工商管理学院
华中科技大学管理学院
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出处
《管理工程学报》
CSSCI
北大核心
2015年第4期124-132,共9页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71271097)
国家自然科学基金重点资助项目(71131004)
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文摘
针对由网络直销渠道和零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题。基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力,得出了供应链成员的价格均衡决策。综合考虑零售商和制造商之间的谈判能力对比和顾客对渠道的偏好度,对比分析了不同批发价谈判模式下的制造商利润、零售商利润和供应链利润。研究表明,在零售价不可观测情形下,批发价谈判模式的选择对制造商的利润影响并不显著,但对零售商利润和供应链利润的影响较大。在多数情况下,制造商弱偏好于以零售商的零售价为谈判基准,零售商则偏好于以制造商的直销价为谈判基准。以制造商的直销价为谈判基准有可能成为双方均可接受的最优均衡谈判模式。而在零售价可观测的情形下,当渠道价格替代系数较大时,利润对比分析的变化趋势与零售价不可观测情形基本一致。而当渠道价格替代系数较小时,批发价谈判模式选择相对复杂。
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关键词
双渠道供应链
讨价还价能力
批发价谈判模式
定价
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Keywords
dual channel supply chain
bargaining power
wholesale price bargaining mode
pricing
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
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题名中国高水平投资自由化谈判模式的确定及其深远影响
被引量：4
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作者
崔凡
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机构
对外经济贸易大学国际经贸学院
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出处
《国际贸易》
CSSCI
北大核心
2013年第8期44-48,共5页
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基金
教育部人文社会科学研究规划基金项目(12YJA790018)
国家社科基金重大课题(12&ZD096)
人文社会科学国家重点研究基地对外经济贸易大学中国世界贸易组织研究院项目的支持
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文摘
中国作为吸引外国直接投资最多的发展中东道国，在投资开放与吸引外资方面表现突出，然而中国的投资开放到目前为止都是基于单边措施而进行的。除了在亚太经合组织中作出的非约束性贸易与投资自由化承诺外，中国尚未达成一项实质性的投资自由化协定。到目前为止，
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关键词
投资自由化
中国
谈判模式
发展中东道国
外国直接投资
亚太经合组织
投资开放
外资方
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分类号
F125
[经济管理—世界经济]
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题名电力市场谈判型长期合约的贝叶斯均衡解
被引量：8
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作者
王鹏
杨华春
邬彦鸿
贺仁睦
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机构
华北电力大学电力系统控制研究所
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出处
《电力系统自动化》
EI
CSCD
北大核心
2003年第16期30-34,共5页
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文摘
发电市场中 ,长期合约是发电公司与交易中心双方追求效益、规避风险的共同选择。针对确定交易规模、不定交易价格的合约谈判方式 ,首次采用非合作博弈论的贝叶斯均衡概念 ,讨论了合约价格形成的理性条件 ,并指出这种模式存在贝叶斯均衡解。
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关键词
电力市场
长期合约
谈判模式
博弈论
贝叶斯均衡
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Keywords
Contracts
Marketing
Power generation
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分类号
F407.61
[经济管理—产业经济]
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题名从国际法的视角论钓鱼岛争端的解决模式
被引量：1
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作者
蔺伟伟
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机构
新疆大学
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出处
《太平洋学报》
CSSCI
2014年第4期95-104,共10页
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基金
中国太平洋学会重大项目"东
南中国海诸岛中有争议岛屿的史地考证及相关问题研究"(2200214)的研究成果
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文摘
目前,国内研究钓鱼岛争端问题的文献主要是从历史和法律两个角度来论述的,涉及钓鱼岛列岛的主权归属问题、中国对钓鱼岛自古以来就拥有主权的历史依据和法律依据研究、日本反复挑衅钓鱼岛主权问题的政治图谋以及钓鱼岛争端对中日关系的影响等方面。本文专门从国际法的角度对解决钓鱼岛争端的模式进行研究,提出了战争模式、仲裁模式、谈判模式和搁置模式,并从历史和国际法理两个角度对这四种模式在中国未来解决钓鱼岛争端上的可行性选择进行探析。
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关键词
国际法理
钓鱼岛争端
战争模式
仲裁模式
谈判模式
搁置模式
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Keywords
international law
Diaoyu Islands dispute
war-mode
arbitration-mode
negotiation-mode
shelving-mode
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分类号
D81
[政治法律—国际关系]
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题名东西方谈判方式
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作者
周敏
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出处
《人民论坛》
1996年第3期23-23,共1页
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文摘
冷战结束后,东西方不同社会制度的各国决策者从不同角度不同程度地意识到:谈判,是谋取国家利益,调解国际争端的最有效方式。 美国谈判模式 当今,几乎所有重大国际谈判都有美国代表参与。从广义的角度看,美国在国际谈判中采用的是攻击型谈判模式,其谈判模式图是:
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关键词
谈判模式
《孙子兵法》
谈判方式
东西方
《鬼谷子》
谈判学
谈判者
国际谈判
国际争端
国家利益
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分类号
C912.3
[经济管理]
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题名对外经济谈判怎样讨价还价
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作者
侯寿华
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机构
中共江苏盐城市郊委
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出处
《领导科学》
北大核心
1995年第6期22-23,共2页
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文摘
对外经济谈判怎样讨价还价侯寿华在对外开放加速发展的新形势下，无论是利用外资、引进技术，还是出回商品和劳务，任何一次经济谈判都少不了讨价还价。所以，参与谈判的领导者只有充分施展自己的聪明才智，牢牢掌握讨价还价的主动权，才能促使对外经济谈判朝着有利于自己...
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关键词
对外经济
谈判者
经济谈判
谈判方式
谈判人员
交货期限
谈判模式
讨价还价者
江苏盐城
领导者
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分类号
C912.3
[经济管理]
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