基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式 被引量：26

1

作者 李海 崔南方 徐贤浩 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2015年第4期124-132,共9页

针对由网络直销渠道和零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题。基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力,得出了供应链成员的价格均衡决策。综合考虑零售商和制造商之间的谈判能... 针对由网络直销渠道和零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题。基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力,得出了供应链成员的价格均衡决策。综合考虑零售商和制造商之间的谈判能力对比和顾客对渠道的偏好度,对比分析了不同批发价谈判模式下的制造商利润、零售商利润和供应链利润。研究表明,在零售价不可观测情形下,批发价谈判模式的选择对制造商的利润影响并不显著,但对零售商利润和供应链利润的影响较大。在多数情况下,制造商弱偏好于以零售商的零售价为谈判基准,零售商则偏好于以制造商的直销价为谈判基准。以制造商的直销价为谈判基准有可能成为双方均可接受的最优均衡谈判模式。而在零售价可观测的情形下,当渠道价格替代系数较大时,利润对比分析的变化趋势与零售价不可观测情形基本一致。而当渠道价格替代系数较小时,批发价谈判模式选择相对复杂。 展开更多

关键词 双渠道供应链 讨价还价能力 批发价谈判模式 定价

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基于讨价还价能力的竞争供应链渠道结构绩效研究 被引量：54

2

作者 艾兴政 唐小我 《管理工程学报》 CSSCI 2007年第2期123-125,133,共4页

本文就独立分销渠道的讨价还价理论在竞争供应链渠道结构面临的问题进行建模,对不同讨价还价能力和产品差异的竞争渠道结构的演化过程进行分析,发现产品与零售商讨价还价能力的差异对竞争渠道结构的选择具有重要影响,并给出了相应结构... 本文就独立分销渠道的讨价还价理论在竞争供应链渠道结构面临的问题进行建模,对不同讨价还价能力和产品差异的竞争渠道结构的演化过程进行分析,发现产品与零售商讨价还价能力的差异对竞争渠道结构的选择具有重要影响,并给出了相应结构的演变过程和均衡结果的范围。拓展了Iyery的单渠道结构理论的结果,并为不同环境下渠道结构的选择提供了理论依据。 展开更多

关键词 渠道结构 讨价还价能力 产品差异 竞争供应链

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技能型战略联盟合作效应和企业讨价还价能力实证研究 被引量：8

3

作者 李忠云 龙勇 张宗益 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2004年第12期58-64,共7页

本文研究技能型战略联盟中合作效应与企业讨价还价能力、知识获取、学习能力四者之间的关系,证实学习能力是知识获取的决定性因素,并发现知识获取有利于增大合作效应和提升讨价还价能力,而讨价还价能力是提高合作效应的重要手段。

关键词 技能型战略联盟 合作效应 讨价还价能力 知识获取 学习能力

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竞争性技能联盟中企业讨价还价能力实证研究 被引量：9

4

作者 张宗益 李忠云 龙勇 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2007年第2期148-155,共8页

技能型战略联盟是存在竞争关系的企业间联盟的日益重要的合作形式,而企业的讨价还价能力又是联盟中最重要的问题之一,作者运用实证的方法研究企业讨价还价能力、知识获取、学习能力之间的关系,从知识获取的影响作用方面探讨企业讨价还... 技能型战略联盟是存在竞争关系的企业间联盟的日益重要的合作形式,而企业的讨价还价能力又是联盟中最重要的问题之一,作者运用实证的方法研究企业讨价还价能力、知识获取、学习能力之间的关系,从知识获取的影响作用方面探讨企业讨价还价能力的变动机制,证实学习能力与知识获取是讨价还价能力提升的重要因素,这对指导企业如何在战略竞争合作中提高竞争能力和生存能力具有重要的实际意义. 展开更多

关键词 技能 竞争性战略联盟 讨价还价能力 变动机制

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基于讨价还价能力的双渠道供应链定价模式选择 被引量：9

5

作者 李海 崔南方 《计算机应用研究》 CSCD 北大核心 2013年第8期2323-2326,2348,共5页

针对由网络直销渠道和电子零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。基于制造商和零售商之间的谈判能力对比,通过博弈建模分析了三种零售价定价模式下供应链成员的价格决策和物流服务水平决策。研究表明,在制造商谈判能力较弱的情况下,制... 针对由网络直销渠道和电子零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。基于制造商和零售商之间的谈判能力对比,通过博弈建模分析了三种零售价定价模式下供应链成员的价格决策和物流服务水平决策。研究表明,在制造商谈判能力较弱的情况下,制造商统一定价模式是最优模式;在制造商谈判能力较强的情况下,以直销价格为协商基础的分别定价模式是最优模式;在最优模式下,制造商和供应链的利润都显著占优,电子零售商提供的物流服务水平也相应最高,但电子零售商的利润受定价模式的影响不显著,最优模式也是双方接受的均衡策略。 展开更多

关键词 双渠道供应链 讨价还价能力 STACKELBERG博弈 定价模式 服务水平

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技能型合作中企业讨价还价能力的影响因素 被引量：4

6

作者 赵骅 龙勇 刘贤凯 《重庆大学学报（自然科学版）》 EI CAS CSCD 北大核心 2007年第3期150-154,共5页

对技能型合作中影响企业讨价还价能力的因素进行问卷调查,并用SPSS11.0软件对问卷数据进行探索性因子分析.浓缩数据,得出了影响讨价还价能力的因素:学习能力、承诺、技能投入和终止成本.用Amous4.0软件对该四个因素与讨价还价能力进行... 对技能型合作中影响企业讨价还价能力的因素进行问卷调查,并用SPSS11.0软件对问卷数据进行探索性因子分析.浓缩数据,得出了影响讨价还价能力的因素:学习能力、承诺、技能投入和终止成本.用Amous4.0软件对该四个因素与讨价还价能力进行结构方程模型检验,发现企业学习能力有助于提高企业在合作中的讨价还价能力,而承诺则对提高企业的讨价还价能力起阻碍作用. 展开更多

关键词 讨价还价能力 探索性因子分析 结构方程模型

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资产专用性、讨价还价能力与劳动者报酬 被引量：3

7

作者 孙慧文 《求实》 CSSCI 北大核心 2014年第3期45-48,共4页

资产专用性投资水平影响契约的不完全程度,在不完全劳资契约框架内,劳资双方都存在事前专用性投资的不足,导致劳资契约执行的无效率,影响契约剩余分配和劳动者报酬的高低。劳动者获取契约剩余的多寡是决定劳动者报酬高低的重要因素,它... 资产专用性投资水平影响契约的不完全程度,在不完全劳资契约框架内,劳资双方都存在事前专用性投资的不足,导致劳资契约执行的无效率,影响契约剩余分配和劳动者报酬的高低。劳动者获取契约剩余的多寡是决定劳动者报酬高低的重要因素,它进一步地取决于劳动者讨价还价能力。资产的市场供求状况、要素的产权配置、专业化分工的深化和有偏的技术进步等因素对劳动力资产的专用性有着显著影响,并最终形成了劳资双方之间讨价还价能力的非均衡配置。从劳资契约和资产专用性的角度出发,要提高劳动者讨价还价能力、增加劳动者报酬,可以采取多方治理和双方治理的模式。 展开更多

关键词 资产专用性 讨价还价能力 劳资契约 劳动者报酬

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供应链协调策略:基于shapley值法和讨价还价能力的比较

8

作者 王星闽 张永波 王洋天 《学术论坛》 CSSCI 北大核心 2010年第10期146-149,共4页

在两级供应链系统中,有合作博弈和非合作博弈的决策方法和定价策略,通过比较得出合作定价不仅可使系统达到最优,而且消费者也从中受益。文章对合作博弈的定价策略中基于shapley值法和讨价还价能力两种形式对合作带来的系统增益进行了分... 在两级供应链系统中,有合作博弈和非合作博弈的决策方法和定价策略,通过比较得出合作定价不仅可使系统达到最优,而且消费者也从中受益。文章对合作博弈的定价策略中基于shapley值法和讨价还价能力两种形式对合作带来的系统增益进行了分配,并对两种分配策略进行了对比分析。结果发现,若讨价还价能力强的一方为核心企业,则基于讨价还价能力的协调方式对其最有利;若讨价还价能力弱的一方为核心企业,则采用shapley值法进行分配对其最有利。最后对协调策略进行了进一步的拓展。 展开更多

关键词 供应链协调 合作博弈 SHAPLEY值 讨价还价能力

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基于动态讨价还价博弈的“壳公司”定价模型 被引量：1

9

作者 王劲屹 《价格月刊》 北大核心 2012年第6期9-13,共5页

买壳上市是我国证券市场一个重要的特征,通过对以往相关研究文献的梳理、提炼,形成了一个基于动态讨价还价博弈的"壳公司"定价模型,并由此得出买壳上市实质上是一个帕累托改进过程,而双方得益权重则取决于公司自身的讨价还价... 买壳上市是我国证券市场一个重要的特征,通过对以往相关研究文献的梳理、提炼,形成了一个基于动态讨价还价博弈的"壳公司"定价模型,并由此得出买壳上市实质上是一个帕累托改进过程,而双方得益权重则取决于公司自身的讨价还价能力。 展开更多

关键词 买壳上市 “壳公司”定价模型 讨价还价能力 博弈

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产品异质性、成本差异与不完全议价能力企业技术许可 被引量：13

10

作者 赵丹 王宗军 张洪辉 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2012年第2期15-27,共13页

建立了包含产品异质性、研发溢出、企业吸收能力、创新规模、创新后企业间成本差异以及创新企业的讨价还价能力等现有文献中多数可量化参数的多阶段博弈模型,力图统一关于创新企业技术许可而出现的多样性结论.研究结论表明:1)当创新后... 建立了包含产品异质性、研发溢出、企业吸收能力、创新规模、创新后企业间成本差异以及创新企业的讨价还价能力等现有文献中多数可量化参数的多阶段博弈模型,力图统一关于创新企业技术许可而出现的多样性结论.研究结论表明:1)当创新后企业间成本差异足够大时,创新企业存在垄断的可能性,但这种可能性可能被产品间足够大的异质程度所打破;2)创新企业讨价还价能力的作用不仅在于"数量"(许可得益大小)上的获得,更在于"质量"(许可方式)上的选择.3)R&D溢出、吸收能力以及创新规模通过对创新后企业间的成本差异起作用,间接地对企业的技术许可行为产生影响;4)创新企业的讨价还价能力并非在所有由成本差异和产品替代程度所构成的区域内都对技术许可方式的选择产生影响.在创新后企业间成本差异较小时,不管创新企业的讨价还价能力和企业间产品替代程度如何,产量提成许可总是最优;而在成本差异和产品替代程度都较大时,固定费许可最优.但在某些特定的区域内,最优的技术许可方式随着创新企业讨价还价能力的增强从产量提成许可转向固定费许可. 展开更多

关键词 产品异质性 溢出效应 吸收能力 成本差异 讨价还价能力 技术许可

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供应链中合作投资的产权界定及效率分析 被引量：1

11

作者 李洪波 赵宇 熊中楷 《重庆大学学报（自然科学版）》 EI CAS CSCD 北大核心 2002年第11期111-113,共3页

在供应链管理中 ,制造商和供应商的合作是多方面的 ,其中制造商与供应商在供应商革新、新产品的研发、信息共享制度的建立等方面的合作投资是双方重要的合作形式。运用不完全合同方法 ,通过分析制造商与供应商合作投资中不完全信息博弈... 在供应链管理中 ,制造商和供应商的合作是多方面的 ,其中制造商与供应商在供应商革新、新产品的研发、信息共享制度的建立等方面的合作投资是双方重要的合作形式。运用不完全合同方法 ,通过分析制造商与供应商合作投资中不完全信息博弈均衡 ,研究了供应链中制造商对供应商革新的支持战略这样一种合作投资行为的产权界定及其效率问题。说明了股份投资、让利和补贴这 3种制造商支持战略的合理性 ,得出双方确定产权形式的依据是各自的讨价还价能力。 展开更多

关键词 合作投资 效率分析 供应链管理 不完全合同 支持战略 产权界定 讨价还价能力

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互联网改变了旅游行业五种力量的竞争力 被引量：6

12

作者 樊志勇 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2016年第6期4-7,共4页

＂波特五力模型＂是Michael Porter于20世纪80年代初提出,他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争... ＂波特五力模型＂是Michael Porter于20世纪80年代初提出,他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的议价能力。 展开更多

关键词 现有竞争者 讨价还价能力 潜在竞争者 战略决策 波特五力模型 议价能力 竞争能力 买者 家量 产品销售价格

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企业破产机制、企业融资决策与最优资本结构选择——基于数值模拟的研究 被引量：1

13

作者 马改云 《工业技术经济》 CSSCI 2010年第8期94-97,共4页

本文使用数值模拟的方法定量分析了破产机制对企业最优资本结构和债券价格的影响。模拟结果显示随着破产重整期间的上升,最优杠杆比率随之增加。讨价还价能力在债权人和股东之间的分配格局显著地影响了企业最优资本结构的选择。企业税... 本文使用数值模拟的方法定量分析了破产机制对企业最优资本结构和债券价格的影响。模拟结果显示随着破产重整期间的上升,最优杠杆比率随之增加。讨价还价能力在债权人和股东之间的分配格局显著地影响了企业最优资本结构的选择。企业税率、企业资产价值波动率、破产成本、财务危机成本等非破产机制因素也在一定程度上影响甚至改变了破产机制影响最优资本结构的程度和方式。 展开更多

关键词 破产机制 最优资本结构 重整期间 讨价还价能力

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白酒行业:低价白酒是主流 低度酒成发展趋势 被引量：1

14

《中国酿造》 CAS 北大核心 2008年第9X期120-120,共1页

关键词 低度酒 香型 发展趋势 产品构成 终端价格 销售渠道 蒸馏酒 讨价还价能力 收入水平 生产成本

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垄断的类型和特点

15

作者 申晓梅 《财贸研究》 1988年第2期73-76,共4页

关于社会主义商品经济中存在着竞争这一点,得到普遍的认可。但对于是否存在着垄断这个竞争的对立面,尚未有广泛的注视和深入的研究,甚至仅从狭隘的意义上去理解,把垄断视为资本主义或帝国主义的特有产物或“深厚的经济基础”,而加以否... 关于社会主义商品经济中存在着竞争这一点,得到普遍的认可。但对于是否存在着垄断这个竞争的对立面,尚未有广泛的注视和深入的研究,甚至仅从狭隘的意义上去理解,把垄断视为资本主义或帝国主义的特有产物或“深厚的经济基础”,而加以否定、排斥。这显然是有悖于社会主义商品经济发展的客观事实。实际上,垄断作为社会经济运动中的一种组织形式、经营方式并不仅仅是某一特定的生产方式的必然产物,同时作为竞争的对立面。 展开更多

关键词 经营方式 超经济 规模经济 国家垄断 全民所有制企业 现代资本 贫富不均 个体商贩 要素流动 讨价还价能力

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“对待曲线”：东道国对外商直接投资的一种策略分析

16

作者 姚克彪 《南方经济》 北大核心 1996年第5期41-44,共4页

“对待曲线”：东道国对外商直接投资的一种策略分析姚克彪按照一般的对外直接投资理论，东道国要吸引外商前来进行直接投资，就必须给予外商一定的优惠条件，以保证其在东道国的投资比在本国投资更有利。但是，东道国对不同的外商，应... “对待曲线”：东道国对外商直接投资的一种策略分析姚克彪按照一般的对外直接投资理论，东道国要吸引外商前来进行直接投资，就必须给予外商一定的优惠条件，以保证其在东道国的投资比在本国投资更有利。但是，东道国对不同的外商，应有不同的策略。为此本文尝试着设计出... 展开更多

关键词 东道国 外商直接投资 优惠条件 行业优惠政策 策略分析 讨价还价能力 “一视同仁” 高品位 劳动密集型项目 经济发展战略

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不打折扣——让业务员学会别把钱丢在谈判桌上

17

作者 刘园平 《企业经济》 北大核心 1997年第8期47-48,共2页

不打折扣———让业务员学会别把钱丢在谈判桌上●刘园平人们也许熟悉这一幕：业务员坐在客户办公室里，听对方诉说已听过千遍的抱怨：“产品的确不错，我们也想同你们做生意，只是……价钱太高了吧。要知道，同样的产品你的对手报价低... 不打折扣———让业务员学会别把钱丢在谈判桌上●刘园平人们也许熟悉这一幕：业务员坐在客户办公室里，听对方诉说已听过千遍的抱怨：“产品的确不错，我们也想同你们做生意，只是……价钱太高了吧。要知道，同样的产品你的对手报价低得多。”于是，业务员叹了口气，把价... 展开更多

关键词 业务员 谈判 相对价格 业务人员 产品价值 讨价还价的能力 销售经理 比较优势 案例分析 公司利润率

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马来西亚、泰国和印尼联手促进天然橡胶提价

18

作者 黄循精 《世界热带农业信息》 2001年第7期12-12,共1页

据外刊报道,马来西亚、泰国和印尼签订协议,以避免过量生产天然胶,促进天然胶价格的提升。马来西亚、泰国、印尼三国的天然橡胶约占世界天然橡胶产量的80％,近来天然胶市场受到价格疲软的压力,加上去年国际天然胶组织解散。

关键词 天然橡胶 天然胶 印尼 泰国 橡胶产量 价格疲软 讨价还价的能力 工业部 外刊 协议

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