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讨价还价实力:中德之间的实验研究
被引量：
9
1
作者
海克·施密特
李竹渝
+1 位作者
李建标（翻译）
刘绪光（翻译）
《南开管理评论》
CSSCI
2006年第2期31-38,共8页
本文是针对以外部选择权所定义的讨价还价实力对谈判结果的影响所进行的实验研究。有关讨价还价实验的文献主要关注谈判实力对等的情况,而实力不对称的情况显然未被重视,尽管在现实世界的讨价还价情形中此类谈判实力不对称的情况比比皆...
本文是针对以外部选择权所定义的讨价还价实力对谈判结果的影响所进行的实验研究。有关讨价还价实验的文献主要关注谈判实力对等的情况,而实力不对称的情况显然未被重视,尽管在现实世界的讨价还价情形中此类谈判实力不对称的情况比比皆是。仅有少数研究在其模型中考虑了这种实力上的差异。针对讨价还价实力对谈判结果影响的预测尚不明晰。按照Nash的讨价还价解,议价者的最终收益应该可以反映其实力差异。然而,Binmore等认为,只有当出价人的出价低于其保障收益时,外部选择权才会起作用。为了研究实力差别对讨价还价结果的影响,我们基于Selten的模型进行了双边讨价还价实验,实验的双方分别由若干参与人组成。我们的分析主要依据以下两组信息来源:1.讨价还价时所做的选择;2.各组内部讨论时的视频录像。我们比较了在德国波恩大学所做的较高程度的实力差异和较低程度的实力差异情况下的两组交易,未发现实力差异会在讨价还价结果中有所体现的迹象。然而,与德国相比,在中华人民共和国所进行的较高程度的实力差异情况下的交易,具有较高实力的参与人可以明显提高其收益水平。视频录像显示,两组议价者行为上的差异可归因于其不同的价值判断标准。德国的参与人不接受实验起初给定的既成实力差异而将平等分配作为其参考标准。而中国的参与人接受既成的实力差异进而在不平等分配的框架下进行其讨价还价行为。
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关键词
实验经济学
视频实验
讨价还价实力
外部选择权
中德跨文化研究
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职称材料
景区与旅行社的合作广告协调契约研究
被引量：
17
2
作者
王晶晶
郭强
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2013年第2期260-265,共6页
针对旅游供应链上景区与旅行社的合作广告行为,用渠道权力来衡量供应链成员的讨价还价实力,并构建基于渠道权力的供应链协调契约,得到供应链协同下的最优合作广告策略,为政府和行业协会推动景区与旅行社间的合作提供理论基础,同时为研...
针对旅游供应链上景区与旅行社的合作广告行为,用渠道权力来衡量供应链成员的讨价还价实力,并构建基于渠道权力的供应链协调契约,得到供应链协同下的最优合作广告策略,为政府和行业协会推动景区与旅行社间的合作提供理论基础,同时为研究供应链企业的协调契约提供一种探索性的思路。
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关键词
合作广告
供应链协调
讨价还价实力
渠道权力
广告分担率
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职称材料
题名
讨价还价实力:中德之间的实验研究
被引量：
9
1
作者
海克·施密特
李竹渝
李建标（翻译）
刘绪光（翻译）
机构
不详
四川大学数学学院教授
南开大学泽尔滕实验室
德国波恩大学实验经济学实验室博士
出处
《南开管理评论》
CSSCI
2006年第2期31-38,共8页
文摘
本文是针对以外部选择权所定义的讨价还价实力对谈判结果的影响所进行的实验研究。有关讨价还价实验的文献主要关注谈判实力对等的情况,而实力不对称的情况显然未被重视,尽管在现实世界的讨价还价情形中此类谈判实力不对称的情况比比皆是。仅有少数研究在其模型中考虑了这种实力上的差异。针对讨价还价实力对谈判结果影响的预测尚不明晰。按照Nash的讨价还价解,议价者的最终收益应该可以反映其实力差异。然而,Binmore等认为,只有当出价人的出价低于其保障收益时,外部选择权才会起作用。为了研究实力差别对讨价还价结果的影响,我们基于Selten的模型进行了双边讨价还价实验,实验的双方分别由若干参与人组成。我们的分析主要依据以下两组信息来源:1.讨价还价时所做的选择;2.各组内部讨论时的视频录像。我们比较了在德国波恩大学所做的较高程度的实力差异和较低程度的实力差异情况下的两组交易,未发现实力差异会在讨价还价结果中有所体现的迹象。然而,与德国相比,在中华人民共和国所进行的较高程度的实力差异情况下的交易,具有较高实力的参与人可以明显提高其收益水平。视频录像显示,两组议价者行为上的差异可归因于其不同的价值判断标准。德国的参与人不接受实验起初给定的既成实力差异而将平等分配作为其参考标准。而中国的参与人接受既成的实力差异进而在不平等分配的框架下进行其讨价还价行为。
关键词
实验经济学
视频实验
讨价还价实力
外部选择权
中德跨文化研究
Keywords
Experimental Economics
Video Experiments
Bargaining Power
Outside Options
Chinese German
Cross-cultural Study
分类号
F224 [经济管理—国民经济]
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职称材料
题名
景区与旅行社的合作广告协调契约研究
被引量：
17
2
作者
王晶晶
郭强
机构
海南大学旅游学院
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2013年第2期260-265,共6页
基金
国家自然科学基金资助项目(70761001
71161008)
文摘
针对旅游供应链上景区与旅行社的合作广告行为,用渠道权力来衡量供应链成员的讨价还价实力,并构建基于渠道权力的供应链协调契约,得到供应链协同下的最优合作广告策略,为政府和行业协会推动景区与旅行社间的合作提供理论基础,同时为研究供应链企业的协调契约提供一种探索性的思路。
关键词
合作广告
供应链协调
讨价还价实力
渠道权力
广告分担率
Keywords
cooperative advertising
supply chain coordination
bargaining power
channel pow- er
co-op advertising participation
分类号
C93 [经济管理—管理学]
F590 [经济管理—旅游管理]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
讨价还价实力:中德之间的实验研究
海克·施密特
李竹渝
李建标（翻译）
刘绪光（翻译）
《南开管理评论》
CSSCI
2006
9
在线阅读
下载PDF
职称材料
2
景区与旅行社的合作广告协调契约研究
王晶晶
郭强
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2013
17
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