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题名供应链多边谈判中的买方承诺战术
被引量：4
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作者
刘强
苏秦
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机构
西安交通大学管理学院
金蝶国际软件集团有限公司金蝶研究院
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出处
《系统工程学报》
CSCD
北大核心
2012年第2期243-247,共5页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70872091)
高等学校博士点专项基金资助项目(20090201110031)
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文摘
通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.
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关键词
供应链多边谈判
承诺战术
讨价还价力
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Keywords
supply chain multilateral negotiation
commitment tactic
bargaining power
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分类号
F715.4
[经济管理—产业经济]
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题名合作广告下制造商与零售商联合利润分配分析
被引量：1
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作者
何丽红
李田华
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机构
兰州大学管理学院
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出处
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2010年第12期174-178,共5页
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基金
兰州大学中央高校基本科研业务费专项项目
项目编号:10LZUJBWZY014
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文摘
从制造商和零售商合作广告这一背景出发,首先将Nash非合作与Pareto有效合作策略下供应链联合利润进行比较,得出制造商与零售商选择Pareto有效合作策略会比选择非合作策略时获得更多的联合利润;其次,在Pareto有效合作的基础上,运用讨价还价模型对供应链上的联合利润在制造商与零售商之间的分配问题进行了分析;最后,探讨了制造商和零售商各自的贴现率和破裂风险对制造商与零售商讨价还价力的影响。
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关键词
供应链
联合利润分配
博弈
讨价还价力
合作广告
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Keywords
supply chain
joint profit distribution
game
bargaining capability
co-op advertising
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分类号
F224.32
[经济管理—国民经济]
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