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基于消费者行为定价下制造商的网络渠道构建策略选择研究
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作者 王滔 《运筹学学报(中英文)》 CSCD 北大核心 2024年第2期30-46,共17页
考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡... 考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡决策进行了比较。结果发现,制造商自建网络直接渠道模式下,电商平台将为新顾客提供较老顾客更低的价格,而制造商则会根据自建渠道成本和消费者的购物成本来区别对待新老顾客;制造商进驻电商平台模式下,制造商会为新顾客提供更优惠的价格,电商平台对待新老顾客的策略受佣金率的影响。此外,当佣金率较低且平台使用费适中,或佣金率适中且平台使用费较低时可以使得电商平台吸引制造商进驻的同时制造商也愿意进驻电商平台。最后,我们发现要使得制造商自建网络直接渠道能够实施BBP需保证其自建渠道时单位产品的销售成本足够小;而要使得制造商进驻电商平台时能够实施BBP则需保证电商平台收取的佣金率和平台使用费较低。借鉴算例发现,制造商进驻电商平台能获得较自建网络直接渠道更多的生产者剩余,而消费者剩余的情况刚好相反;只有当消费者购物成本较大且佣金率较高时,制造商进驻电商平台才会获得较自建渠道情形更多的社会福利。 展开更多
关键词 基于消费行为定价 网络渠道 两阶段博弈 渠道构建
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平台电商的用户细分策略及行为定价 被引量:4
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作者 李锋 魏莹 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第2期260-275,共16页
行为定价是企业实践中经常采用的策略,是指基于用户行为进行分类并实施区别定价。随着平台经济的发展,平台方拥有丰富的用户信息,竞争企业如何充分利用这些信息资源细分用户并制定价格,成为一个重要的管理问题。平台用户的品牌偏好异质... 行为定价是企业实践中经常采用的策略,是指基于用户行为进行分类并实施区别定价。随着平台经济的发展,平台方拥有丰富的用户信息,竞争企业如何充分利用这些信息资源细分用户并制定价格,成为一个重要的管理问题。平台用户的品牌偏好异质性和有限理性行为使得这个问题更具挑战。基于数学建模和多智能体建模仿真方法,对比分析不同的信息和分类策略的优劣性。进一步探讨包括消费者购买意愿、品牌忠诚、有限理性等多种行为因素对消费者购买决策和价格博弈的影响。研究发现:根据用户的历史购买记录对用户进行分类并采取不同的价格策略,企业受益最大;反之,信息过量可能导致企业受损。面临消费者有限理性行为,企业采用行为定价策略可从中获益;当市场上消费者的产品购买意愿较低时,区别定价能为企业带来更显著的收益提升。此外,当竞争对手采用行为定价策略时,企业实施区别定价而非统一定价应对有利于自身。 展开更多
关键词 行为定价 用户细分 品牌忠诚 有限理性 多智能体建模与仿真
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投资者认知偏差与实物期权的行为定价 被引量:5
3
作者 叶德珠 陈莹 《经济前沿》 2009年第5期20-28,共9页
以投资者理性及诸多严格假设条件为前提,Black—Scholes公式解决了金融期权的定价问题。但在实物期权实践中,投资者存在诸多系统性认知偏差,从而可能导致定价偏误。本文从比较静态分析的角度,讨论了过分乐观、过度自信、短视、损失规避... 以投资者理性及诸多严格假设条件为前提,Black—Scholes公式解决了金融期权的定价问题。但在实物期权实践中,投资者存在诸多系统性认知偏差,从而可能导致定价偏误。本文从比较静态分析的角度,讨论了过分乐观、过度自信、短视、损失规避等认知偏差对投资者实物期权定价的影响,并以这种行为定价思想逻辑地解释了投资、公司治理等实物期权实践中一些典型的异常现象。 展开更多
关键词 认知偏差 实物期权 行为定价
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消费者寻求多样性下的行为定价研究 被引量:5
4
作者 刘思雨 胡奇英 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2021年第4期448-463,共16页
数据技术的发展让厂商可追踪消费者历史购买信息并基于其显示偏好进行差别定价,即基于行为定价(behavior-based pricing,BBP).同时,随着各类市场中可供消费者选择的商品种类和数量激增,消费者寻求多样性行为变得越发显著.本文主要研究... 数据技术的发展让厂商可追踪消费者历史购买信息并基于其显示偏好进行差别定价,即基于行为定价(behavior-based pricing,BBP).同时,随着各类市场中可供消费者选择的商品种类和数量激增,消费者寻求多样性行为变得越发显著.本文主要研究竞争厂商在面对寻求多样性的消费者时基于行为定价的本质特征和形成机制,并探讨了其对厂商利润的影响.基于双寡头两阶段动态定价模型,本文研究发现,厂商均衡时的定价策略和利润水平取决于消费者寻求多样性倾向和消费者对产品的偏好强度之间的相对关系.当消费者寻求多样性倾向相对较低时,厂商会采取诱导转移定价(即对老客户定高价,给新客户折扣价),使用BBP策略会降低厂商利润;否则,厂商会采取奖励忠诚定价(给老客户折扣价,对新客户定高价),使用BBP策略将提高厂商利润.本文的研究结果解释了现实中不同类型产品迥异的定价策略,也对厂商综合考虑消费行为和显示偏好以进行产品定价有重要的指导意义. 展开更多
关键词 基于行为定价(BBP) 寻求多样化 动态定价 双寡头竞争
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“行为定价保险”:车险定价与驾驶行为理论 被引量:6
5
作者 韩成卉 赵绰翔 郑苏晋 《金融发展研究》 北大核心 2015年第8期68-74,共7页
保险风险大多与被保险人的行为息息相关,一些行为理论有助于保险公司更好地了解并控制风险。本文将人的行为和心理等因素考虑进保险定价之中,构建"行为定价保险",认为不论是对传统商业车险还是新兴的车联网保险,在定价因子选... 保险风险大多与被保险人的行为息息相关,一些行为理论有助于保险公司更好地了解并控制风险。本文将人的行为和心理等因素考虑进保险定价之中,构建"行为定价保险",认为不论是对传统商业车险还是新兴的车联网保险,在定价因子选择和无赔款优待体系调整等方面,驾驶行为理论都可以提供一定的理论支持。 展开更多
关键词 驾驶行为理论 车险定价 行为金融 行为定价保险”
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基于消费者行为的绿色供应链批发定价及差异化绿色创新策略研究
6
作者 田真平 高鹏 《计算机集成制造系统》 北大核心 2025年第6期2245-2260,共16页
为最大程度促进消费者产品购买价格与效用的匹配程度,激发零售商通过基于消费者行为的定价(BBP)吸引对手客户,采用博弈论探讨了绿色和普通产品竞争下,制造商基于消费者行为的批发定价(BBWP)及其基础上的差异化绿色创新策略。在推导产品... 为最大程度促进消费者产品购买价格与效用的匹配程度,激发零售商通过基于消费者行为的定价(BBP)吸引对手客户,采用博弈论探讨了绿色和普通产品竞争下,制造商基于消费者行为的批发定价(BBWP)及其基础上的差异化绿色创新策略。在推导产品需求函数的基础上构建并求解了无BBWP且统一绿色创新、有BBWP且统一绿色创新、有BBWP且差异化绿色创新3种供应链运作模型。研究发现,BBWP及差异化绿色创新策略均能扩大零售商实施BBP的条件范围;纯BBWP策略将提高还是降低产品零售价及批发价取决于原普通(绿色)消费者的市场份额;在BBWP基础上实施差异化绿色创新将促使两种绿色产品(保留原客户和吸引新客户)呈现低绿低价趋势,导致部分消费者向普通产品转移,降低绿色制造商、零售商利润而提升普通制造商、零售商利润。供应链成员的模式偏好存在显著差异,且受原普通(绿色)消费者的市场份额、绿色研发成本价值比等因素影响。 展开更多
关键词 产品竞争 绿色供应链 基于消费者行为的产品批发定价 差异化绿色创新
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基于前景理论的行为资本资产定价模型的构建 被引量:6
7
作者 张永莉 邹勇 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2013年第12期39-41,共3页
引入投资者心理行为偏好变量维度的投资者行为资本资产定价模型是当前行为经济学研究的学术热点。文章在分析CMPA及前景理论研究框架的基础上,通过消费效用函数将前景理论核心思想引入至资本资产定价模型中,并以此构建引入前景理论的行... 引入投资者心理行为偏好变量维度的投资者行为资本资产定价模型是当前行为经济学研究的学术热点。文章在分析CMPA及前景理论研究框架的基础上,通过消费效用函数将前景理论核心思想引入至资本资产定价模型中,并以此构建引入前景理论的行为资本资产定价模型,得出模型的均衡解,以期对我国资本市场定价提供理论参考。 展开更多
关键词 前景理论 CAPM 行为资本资产定价 行为定价理论
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不同渠道效率下电商平台基于顾客行为的定价策略 被引量:6
8
作者 易余胤 韩桂兰 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2021年第11期3341-3355,共15页
为了探讨电商平台如何使用基于顾客行为的定价(BBP)策略,在电商平台混合销售模式下,考虑分销模式和平台模式之间的渠道效率差异,建立了两时期霍特林模型,研究渠道效率对电商平台BBP策略选择的影响,以及BBP策略对消费者剩余和社会福利水... 为了探讨电商平台如何使用基于顾客行为的定价(BBP)策略,在电商平台混合销售模式下,考虑分销模式和平台模式之间的渠道效率差异,建立了两时期霍特林模型,研究渠道效率对电商平台BBP策略选择的影响,以及BBP策略对消费者剩余和社会福利水平的影响。研究发现:两种模式的渠道效率差异较大或平台模式的渠道效率较低时,电商平台的最优策略是采用BBP策略,且在第二时期采用吸引策略;两种渠道的效率差异较小或平台模式的渠道效率较高时,电商平台倾向于不使用BBP策略;不管两种模式的渠道效率差异大或小,BBP策略总会提高消费者剩余;平台模式与分销模式的渠道效率相同时,使用BBP策略不会影响总的社会福利水平,否则BBP策略总会提高社会福利水平。 展开更多
关键词 电商平台 混合模式 行为定价策略 渠道效率
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考虑产品属性和消费者行为的定价策略研究 被引量:5
9
作者 王彪 喻冬冬 +1 位作者 徐杰 谢子昭 《江西师范大学学报(自然科学版)》 CAS 北大核心 2023年第1期25-35,共11页
针对质量敏感型与价格敏感型2类产品,该文利用显著性理论刻画了消费者效用,考虑企业间的相对生产效率,研究了竞争企业实施BBP(基于行为定价)策略对运营绩效的影响.研究发现:当企业间相对生产效率处于中等水平时,实施BBP策略成了一种“... 针对质量敏感型与价格敏感型2类产品,该文利用显著性理论刻画了消费者效用,考虑企业间的相对生产效率,研究了竞争企业实施BBP(基于行为定价)策略对运营绩效的影响.研究发现:当企业间相对生产效率处于中等水平时,实施BBP策略成了一种“囚徒困境”;然而,当企业间的生产效率存在差异时,相对生产效率低的企业能够从实施BBP策略中获利;面对质量敏感型产品,消费者对产品质量属性的敏感程度越大,生产效率相对低的高质量企业实施BBP策略所获利润越大,低质量企业则相反;对于价格敏感型产品,消费者对产品价格属性的敏感程度越大,生产效率相对低的低质量企业实施BBP策略所获利润越大,高质量企业则相反. 展开更多
关键词 质量敏感型 价格敏感型 显著性理论 相对生产效率 基于行为定价
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行为资产定价实证研究:中国股票市场噪声交易者风险测度 被引量:15
10
作者 李晓渝 苟宇 《南开经济研究》 CSSCI 北大核心 2006年第3期54-67,共14页
本文借鉴行为金融理论在资产定价领域的成果,对国外学者的实证方法进行了理论改进和拓展,并运用上海股票市场的A、B股有关交易数据进行了实证研究,得出结论认为我国股票市场具有很高的噪声交易者风险,从而无法运用CAPM对股票进行有效定... 本文借鉴行为金融理论在资产定价领域的成果,对国外学者的实证方法进行了理论改进和拓展,并运用上海股票市场的A、B股有关交易数据进行了实证研究,得出结论认为我国股票市场具有很高的噪声交易者风险,从而无法运用CAPM对股票进行有效定价。本文在具体实证过程中使用了相关工程技术软件和计量分析软件进行大规模的数据处理、运算和运算结果计量分析,得出了具有统计和经济意义的分析结果。 展开更多
关键词 行为金融 噪声交易 行为资产定价 交易量
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基于深度学习算法的行为期权定价 被引量:4
11
作者 孙有发 邱梓杰 +1 位作者 姚宇航 刘彩燕 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第4期697-708,共12页
针对一类考虑了投资者微观结构随机变迁、投资者行为存在羊群效应以及非理性情绪的高维行为资产价格模型,推导出行为期权定价偏微分方程,构建了基于深度学习算法的行为期权定价方法:首先,基于费曼卡兹公式推导出行为期权价格的迭代方程... 针对一类考虑了投资者微观结构随机变迁、投资者行为存在羊群效应以及非理性情绪的高维行为资产价格模型,推导出行为期权定价偏微分方程,构建了基于深度学习算法的行为期权定价方法:首先,基于费曼卡兹公式推导出行为期权价格的迭代方程;然后,用神经网络来逼近迭代方程中的期权价格关于标的模型空间变量的梯度函数;最后,通过深度神经网络参数寻优得到期权价格。数值实验表明:相比蒙特卡洛方法,深度学习算法在计算高维标的资产的期权价格时,获得的结果不仅精度更好,而且效率更高;在相同精度要求下,深度学习算法所需要的仿真路径数更少。研究发现:市场中投资者的非理性情绪程度越严重,期权价格越高;股市微观结构调整速度和羊群效应,对不同成熟度市场上期权价格的影响存在异质性:在不成熟市场上,股市微观结构调整速度越快,投资者的羊群效应越严重,期权价格越高;而对于成熟市场,投资者结构回复长期均衡以及羊群效应,均起到稳定期权价格的作用。 展开更多
关键词 期权定价 行为金融学 行为期权定价 随机波动率模型 深度学习
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引入内容商的媒体平台定价行为——基于“Y”型双边市场结构的视角 被引量:4
12
作者 陶锋 李璇 刘家麒 《产经评论》 CSSCI 北大核心 2016年第3期31-44,共14页
内容外包已成为媒体产业日益普遍的现象,内容外包的经营模式正在改变媒体市场结构。而现有文献对引入内容商的媒体市场结构及其定价行为仍然缺乏清晰的、系统的解释,为此,需突破传统的线型双边市场结构,拓展和深化媒体产业传统双边市场... 内容外包已成为媒体产业日益普遍的现象,内容外包的经营模式正在改变媒体市场结构。而现有文献对引入内容商的媒体市场结构及其定价行为仍然缺乏清晰的、系统的解释,为此,需突破传统的线型双边市场结构,拓展和深化媒体产业传统双边市场模型。通过引入一个内生的内容商,建立一个"Y"型双边市场结构的模型,在媒体平台垄断和竞争两类市场结构下,分析独立的内容商对媒体平台定价行为的影响。结果表明,在媒体平台垄断的市场结构下,内容的定价与接入媒体平台的消费者数量正相关,而与内容商数量负相关;在媒体平台竞争的市场结构下,平台自身的差异化程度对其利润的影响呈U型。 展开更多
关键词 双边市场 媒体产业 内容商 定价行为
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考虑顾客转移购买行为的在线产品定价策略 被引量:2
13
作者 刘旭旺 张倩男 +1 位作者 齐微 雒兴刚 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第4期664-675,共12页
考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择... 考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择具有重要影响,平台双方价格策略具有趋同性且易陷入“猎鹿博弈”困境;相比于统一定价,基于行为的定价将降低企业第2阶段产品价格和利润,但会增加高声誉平台的市场份额;双方均选择基于行为的定价时,信息搜集成本不影响平台第2阶段的产品定价及利润;当消费者转移成本不为零时,基于行为的定价进一步降低平台利润,转移成本越高,平台利润越低。 展开更多
关键词 平台声誉 转移购买 动态定价 基于行为定价
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基于行为资产定价模型的A、B股市场分割研究 被引量:2
14
作者 陆静 龚珍 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2010年第14期133-136,共4页
文章将行为资产定价模型引入到分割市场的股票定价分析。通过交易量和换手率两个指标来构造行为市场组合,并以此为基础测算股票的行为贝塔。研究发现,A、B股市场噪声交易者风险均较为显著,且噪声交易者风险对于股票收益率具有显著的影响... 文章将行为资产定价模型引入到分割市场的股票定价分析。通过交易量和换手率两个指标来构造行为市场组合,并以此为基础测算股票的行为贝塔。研究发现,A、B股市场噪声交易者风险均较为显著,且噪声交易者风险对于股票收益率具有显著的影响,噪声交易者风险越大,股票收益率越低。由于沪市与深市的市场特性不一样,噪声交易者风险对于两市B股的折价率影响不同。在沪市,A、B股噪声交易者风险之差与折价率呈现显著的正相关关系,对B股折价有一定的解释力,而在深市,噪声交易者风险对B股折价没有显著影响。 展开更多
关键词 市场分割 行为资产定价模型 噪声交易
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行为资产定价理论与经济学“后现代转向” 被引量:2
15
作者 郭其友 林谧 《厦门大学学报(哲学社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2005年第6期48-54,共7页
行为资产定价模型是行为金融理论之核心。行为金融理论的孕育及诞生与“新时代金融”的到来表明金融理论进入新的发展时期。但是,行为资产定价理论只能被视为是对“现代金融”的资本资产定价模型的补充而非所谓的“重建”。即使行为金... 行为资产定价模型是行为金融理论之核心。行为金融理论的孕育及诞生与“新时代金融”的到来表明金融理论进入新的发展时期。但是,行为资产定价理论只能被视为是对“现代金融”的资本资产定价模型的补充而非所谓的“重建”。即使行为金融学的兴起与发展有着经济学“后现代转向”更鲜明的特征,但这一趋势不仅尚未成熟,而且从行为经济学派生出的行为金融学与作为一个成熟的理论学派来看,也还有相当的距离。 展开更多
关键词 行为金融理论 行为资产定价模型 后现代转向
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母子公司股权关系对子公司定价行为的影响 被引量:3
16
作者 彭忆 钟姗姗 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2009年第10期72-74,共3页
股权控制是母公司实现对子公司控制的基本模式,不同的股权关系所形成的控制力和影响存在差异。按与母公司所形成的不同股权关系,子公司可以分为全资子公司、控股子公司和参股子公司。母子公司之间产品价格的实施既会影响到集团整体战略... 股权控制是母公司实现对子公司控制的基本模式,不同的股权关系所形成的控制力和影响存在差异。按与母公司所形成的不同股权关系,子公司可以分为全资子公司、控股子公司和参股子公司。母子公司之间产品价格的实施既会影响到集团整体战略,也会影响到集团各方利益。因此,母公司会对子公司的定价行为进行控制来实现集团的整体利益。 展开更多
关键词 母子公司 股权 定价行为 转移定价
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电商平台的定价行为及差异化竞争策略 被引量:4
17
作者 付兴梅 《商业经济研究》 北大核心 2019年第12期72-75,共4页
电商平台已经全面渗透和融入到人们的日常生活中,但电商平台之间依然存在白热化的价格竞争,电商企业的产品价格差异化竞争策略依然是当前的热点问题。本文以我国电商企业在促销降价活动中频繁的价格竞争差异性为研究对象,梳理了相关文... 电商平台已经全面渗透和融入到人们的日常生活中,但电商平台之间依然存在白热化的价格竞争,电商企业的产品价格差异化竞争策略依然是当前的热点问题。本文以我国电商企业在促销降价活动中频繁的价格竞争差异性为研究对象,梳理了相关文献资料,基于当前电商企业特有的时空特征背景,将下游电商企业和上游供应商加入到电商定价差异化竞争模型中,建立扩展的时空特征分析模型,并从企业差异化参数、企业市场定位、企业价格制定、企业谈判实力分布等方面研究了电商企业的定价行为及其差异化竞争的经济逻辑。并结合京东、苏宁、国美三家电商平台的定价行为和价格竞争案例,得出相关结论,并给出了大型电商平台针对产品定价行为和价格竞争的建议和策略。 展开更多
关键词 定价行为 价格竞争 电商企业 差异化 时空特征
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商业银行贷款定价行为与房地产价格泡沫 被引量:4
18
作者 潘再见 《广东金融学院学报》 CSSCI 2008年第5期54-64,共11页
房地产信贷是基于潜在资产的看跌期权,贷款人是卖方,借款人是买方。贷款人对看跌期权价值的低估会导致资产价格膨胀、偏离基础价值,而银行家和股东均存在低估看跌期权的正向激励。开放经济条件下,贷款利率、存款利率与汇率三个因素增加... 房地产信贷是基于潜在资产的看跌期权,贷款人是卖方,借款人是买方。贷款人对看跌期权价值的低估会导致资产价格膨胀、偏离基础价值,而银行家和股东均存在低估看跌期权的正向激励。开放经济条件下,贷款利率、存款利率与汇率三个因素增加资产市场价格与基础价值的差距。基于对PW模型的扩展分析,中国2005年7月至2007年12月的数据也证实了房地产价格与利差和汇率负相关,与存款利率正相关。 展开更多
关键词 贷款定价行为 房地产价格泡沫 PW模型
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行为资产定价理论前沿研究 被引量:2
19
作者 王倩 《商业时代》 北大核心 2007年第31期86-87,共2页
行为资产定价理论是行为金融学的核心,研究角度多种多样。国内行为金融学的发展处于引进和初级应用阶段,本文介绍当前影响最广泛的两种行为资产定价理论、行为金融前沿的发展情况和可能的领域,以期为国内学者对行为金融的研究有所借鉴。
关键词 行为金融 行为资产定价 混沌分形 小波分析 复杂系统
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会计师事务所低价进入式定价行为研究——基于A股市场的经验证据 被引量:2
20
作者 王军法 关旭 《南京审计学院学报》 2011年第1期53-59,共7页
低价进入式定价行为是会计师事务所价格竞争的典型手段。在低价进入式定价行为是否存在这一问题上,国内外不同学者得出了截然相反的结论。针对2009年深沪两市A股证券市场数据的实证检验表明:在我国大陆执业的会计师事务所并没有采取低... 低价进入式定价行为是会计师事务所价格竞争的典型手段。在低价进入式定价行为是否存在这一问题上,国内外不同学者得出了截然相反的结论。针对2009年深沪两市A股证券市场数据的实证检验表明:在我国大陆执业的会计师事务所并没有采取低价进入式定价行为;审计定价基本上是以业务工作量为基础的,并未充分考虑审计风险因素,没有对可能存有较高审计风险的客户收取风险补偿金。 展开更多
关键词 会计师事务所 低价进入式定价行为 审计定价 审计风险
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