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题名快速消费品的营销渠道管理
被引量：19
- 1
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作者
张新锐
张志乔
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机构
河北科技大学经管学院
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出处
《企业经济》
北大核心
2004年第8期37-38,共2页
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文摘
在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。
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关键词
快速消费品
营销渠道管理
营销渠道效率
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名电子网络环境下的营销渠道管理
被引量：24
- 2
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作者
庄贵军
周筱莲
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机构
西安交通大学管理学院
西安财经学院市场营销系
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出处
《管理学报》
2006年第4期443-449,共7页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70372051)
国家自然科学基金优秀创新群体资助项目(70121001)
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文摘
首先,给出电子网络环境一个明确的定义,即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境;接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论,以营销渠道管理程序为分析框架,从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协调和渠道控制等方面,讨论了电子网络环境下营销渠道管理可能发生的变化和特点,得到了一些初步的、但对企业具有指导意义的推论。
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关键词
电子网络环境
营销渠道管理
互联网
电子网络渠道
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Keywords
electronic web environment marketing channel management
internet electronic channel
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分类号
F931
[经济管理]
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题名从博弈论看钢铁企业营销渠道管理
被引量：3
- 3
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作者
方春英
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机构
武汉理工大学管理学院
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出处
《现代管理科学》
2004年第9期41-42,共2页
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文摘
营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点。本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到“共赢”,并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议。
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关键词
博弈论
钢铁企业
营销渠道管理
中国
经销商
降价倾销博弈
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分类号
F407.3
[经济管理—产业经济]
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题名企业的营销渠道管理
- 4
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作者
乜标
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机构
杭州商学院企管系
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出处
《工业技术经济》
1996年第5期44-46,56,共4页
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文摘
随着我国经济体制改革的不断深入,新型流通体制的建立,伴随着企业之间竞争的日益激烈,渠道成员之间的矛盾也越来越突出,渠道管理问题已开始成为制约企业营销活动开展的一个重要问题。本文在分析企业加强营销渠道管理的重要性的基础上,将主要研究新形势下企业渠道管理中存在的问题,进而探讨企业应如何加强其营销渠道的管理。
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关键词
企业营销渠道
渠道成员
生产企业
营销渠道管理
中间商
产品销售
流通体制
经济利益
名牌产品
市场竞争力
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名国际企业的营销渠道管理
- 5
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作者
顾健
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机构
南开大学国际经济研究所
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出处
《国际经贸研究》
CSSCI
1995年第2期55-56,共2页
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文摘
一、管理任务的目的和内容 当代国际市场日益呈现出消费与投资需求向多样化发展的趋势,制造业和服务业企业面临着市场细分化所提供的机遇和挑战,为了最大限度地满足市场需求,一个成功的企业,尤其是进行跨国经营的大企业,通常都同时利用直接和间接的销售渠道向不同消费者群提供产品和服务。但是多样化销售渠道也为企业带来了潜在的经营风险,这种风险大致可以分为两类:一类是经营目标的冲突。
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关键词
分销商
营销渠道管理
国际企业
销售渠道管理
生产企业
伙伴关系
渠道体系
林肯电气公司
经营风险
渠道成员
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名真实项目任务驱动的《营销渠道管理》课程改革
被引量：2
- 6
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作者
赖宏斐
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机构
江西广播电视大学
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出处
《现代农业研究》
2018年第7期91-92,74,共3页
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文摘
《营销渠道管理》课程,是市场营销专业核心课程。本文分析目前《营销渠道管理》课堂教学存在的问题,提出在教学环节引入企业真实商业项目,驱动学生对渠道管理的职责、岗位要求和工作内容有一个全面的认识与了解。学生在教中学,在学中做,提高学生实践动手能力和适应未来职场的能力。
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关键词
项目任务
营销渠道管理课程
课程改革
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Keywords
project task
marketing channel management courses
the curriculum reform
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分类号
F713.50-4
[经济管理—市场营销]
G728
[文化科学—成人教育学]
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题名营销渠道冲突管理六步法
被引量：12
- 7
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作者
付慧珊
王丰
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机构
厦门大学管理学院
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出处
《经济与管理》
2003年第8期36-37,共2页
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文摘
在影响营销的四个因素中 ,渠道的重要作用日趋突出 ,而营销渠道冲突管理又是营销渠道管理的重点和难点。本文提出了营销渠道冲突管理六步法并详细介绍了每步的具体做法 ,每一步都有较强的可操作性。
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关键词
营销渠道冲突
营销渠道管理
营销网络
信息密集型
信息保护型
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
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题名营销渠道角色外利他行为研究综述与展望
被引量：1
- 8
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作者
党宇梅
王立磊
胥兴安
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机构
海南大学旅游学院
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出处
《商业经济研究》
北大核心
2021年第3期62-65,共4页
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基金
国家自然科学基金项目(71602102,71602104,71962006)
海南省哲学社会科学规划课题(基地课题)(JD19-15)
海南大学海南自贸区(港)研究专项(19ZMQG26)。
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文摘
作为影响渠道成员间合作关系的重要因素,渠道角色外利他行为是指渠道成员做出的自愿且超出角色规范的有利于渠道合作伙伴的行为。本文就渠道成员角色外利他行为的既有研究成果进行梳理,着重围绕角色外利他行为的缘起与概念界定、影响因素及影响效果三个方面展开综述。最后,本文在既有研究的基础上,提出了渠道角色外利他行为未来的研究方向,以期为渠道角色外利他行为的后续研究提供启示。
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关键词
角色外利他行为
营销渠道管理
企业绩效
治理机制
渠道合作伙伴
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
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题名“隐形冠军”的创业之道
- 9
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作者
王华
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机构
广东省中山职业技术学院
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出处
《领导科学》
北大核心
2009年第10Z期42-43,共2页
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基金
广东省中山市社会科学界联合会课题<中山市本土企业创业史研究>的阶段性成果
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文摘
"隐形冠军"理论是世界著名管理大师赫尔曼·西蒙提出的"。隐形"是因为这些企业鲜为人知,而"冠军"则意味着它们在某一个细分领域专注而卓越。"隐形冠军"企业一般有如下特性:它们是中小型公司。
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关键词
隐形冠军
赫尔曼
中小型公司
细分领域
雅伦
梁伯强
日用五金制品
文化营销
营销渠道管理
营销特点
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分类号
F279.2
[经济管理—企业管理]
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题名厂商关系中的价格倒挂策略
- 10
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作者
陈小燕
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机构
井冈山学院经济与管理系
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出处
《企业经济》
北大核心
2005年第11期82-83,共2页
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文摘
在营销实践中,产品生产厂家经常会根据其经销商的销售业绩来制定奖励计划,其中销售返点是一种极其常见和广泛使用的手段。销售返点造成了许多的价格倒挂,甚至进一步为价格战推波助澜。本文在分析销售返点及造成的价格倒挂现象的基础上,对厂家如何利用价格倒挂策略作出了一些探讨,提出实施该策略的厂家必须具备足够的实力、其产品品牌具有较强的市场拉力、选择价格倒挂策略的最佳时机是产品生命周期的成长期阶段。
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关键词
销售返点
价格倒挂
营销渠道管理
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分类号
F713.3
[经济管理—产业经济]
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