组合促销与消费者思维加工模式对冲动性购买的影响研究 被引量：5

1

作者 黄静 王伊礼 王锦堂 《学海》 CSSCI 北大核心 2018年第3期140-147,共8页

本文从社会认知理论视角探讨了组合促销方式及思维加工模式对冲动性购买意愿的影响以及其中的内在机理。通过3个实验发现,在商家进行单店满减的促销活动时,与启动局部加工模式相比,启动消费者的整体加工模式会提高消费者冲动性购买意愿... 本文从社会认知理论视角探讨了组合促销方式及思维加工模式对冲动性购买意愿的影响以及其中的内在机理。通过3个实验发现,在商家进行单店满减的促销活动时,与启动局部加工模式相比,启动消费者的整体加工模式会提高消费者冲动性购买意愿;在商家进行跨店满减的促销活动时,与启动整体加工模式相比,启动消费者的局部加工模式会提高消费者冲动性购买意愿,其中感知价值在影响过程中起中介作用。我们的研究发现进一步丰富了现有的组合促销和思维加工模式文献,并对企业在进行单店满减或跨店满减的促销活动时,如何提升消费者的冲动型购买意愿有重要的实践指导意义。 展开更多

关键词 组合促销 思维加工模式 冲动性购买愿意 感知价值

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消费品促销组合的博弈分析及促销方式变革 被引量：6

2

作者 罗永泰 卢政营 《南开管理评论》 CSSCI 2004年第3期24-28,33,共6页

中国正步入品牌竞争时代,产品竞争日益转化为品牌的竞争。各种促销手段在消费品各寿命周期的运用,将有助于塑造强势品牌形象,培育顾客品牌忠诚度,进而简化顾客的购买过程。本文运用策略博弈分析和AHP检验,得出了消费品各寿命周期培育品... 中国正步入品牌竞争时代,产品竞争日益转化为品牌的竞争。各种促销手段在消费品各寿命周期的运用,将有助于塑造强势品牌形象,培育顾客品牌忠诚度,进而简化顾客的购买过程。本文运用策略博弈分析和AHP检验,得出了消费品各寿命周期培育品牌的最优策略和促销方式,同时分析了家电市场促销竞争的“影子效应”,探讨了基于顾客价值演进的促销方式变革。 展开更多

关键词 消费品 促销组合 博弈分析 品牌忠诚度 AHP 层次分析法 顾客价值 促销方式 品牌形象 营销策略

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西方促销组合最佳模型评介 被引量：1

3

作者 郭碧翔 张景智 《云南财经大学学报》 1987年第1期40-44,共5页

促销,作为市场营销组合的一个重要因素,在工商企业市场营销活动中占有举足轻重的地位,企业的促销能力,直接影响企业的市场营销效果。促销一词,来自拉丁语,其原意是“前进”。用在市场学上,意思是指企业把自己的产品优点向公众传播。

关键词 促销组合 市场学 组合模型 促销活动 促销因素 人员推销 工业品市场 市场营销组合 消费品市场 工商企业

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旅游目的地的促销战略研究 被引量：9

4

作者 蔡红 杨开忠 《首都经济贸易大学学报》 2003年第1期68-72,共5页

近年来,随着我国旅游事业的发展和国内国际旅游市场竞争的加剧,越来越多的旅游目的地认识到促销的重要性。本文在理论研究和实证分析的基础上,提炼出旅游目的地的六项促销战略要旨,并以江苏省旅游促销为例,归纳出旅游目的地的促销组合... 近年来,随着我国旅游事业的发展和国内国际旅游市场竞争的加剧,越来越多的旅游目的地认识到促销的重要性。本文在理论研究和实证分析的基础上,提炼出旅游目的地的六项促销战略要旨,并以江苏省旅游促销为例,归纳出旅游目的地的促销组合策略。 展开更多

关键词 旅游目的地 促销战略 促销组合 旅游广告 公共关系

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图书馆宣传导入促销理念之谋略 被引量：14

5

作者 仇恢 《图书馆论坛》 CSSCI 北大核心 2007年第6期108-111,共4页

文章系统地提出了导入营销学中的"促销理念"开展图书馆宣传工作的观点和方法,以科学发展观为指导对新形势下图书馆宣传工作如何创新和发展进行了有益的探讨。

关键词 图书馆宣传 营销学 促销组合 促销策略

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论会计师事务所的审计营销组合策略 被引量：1

6

作者 刘三昌 胡芳 《地质技术经济管理》 2004年第2期66-68,25,共4页

本文依据市场营销学原理,结合审计业务的特色,从产品、价格、分销和促销四个方面,论述了会计师事务所开拓审计营销的途径和应注意的问题。

关键词 审计营销策略 产品组合策略 价格组合 策略 分销组合策略 促销组合策略

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促销策略的金融企业

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作者 常嘉亮 《征信》 1997年第2期38-40,共3页

目前,我国的银行和保险等金融企业还不可能像西方金融企业那样,能在金融工具的种类、分支机构的设置和利率等方面展开充分的竞争.因此,金融企业的促销在一定程度上成了同业竞争的焦点.促销作为企业向目标顾客宣传介绍其产品的优点.说明... 目前,我国的银行和保险等金融企业还不可能像西方金融企业那样,能在金融工具的种类、分支机构的设置和利率等方面展开充分的竞争.因此,金融企业的促销在一定程度上成了同业竞争的焦点.促销作为企业向目标顾客宣传介绍其产品的优点.说明顾客前来购买其产品的营销活动,其手段主要是广告、人员推销、公共关系和宣传报道、销售促进等,每一种手段又有多种方式、方法.研究在新的经济形势下,如何对这些促销手段进行选择、运用和搭配,对提高金融企业的竞争能力具有重要作用.一、广告广告是一种重要的促销手段,它是指做广告者即广告主支付一定的费用,采取非人员沟通形式,通过种种媒介把高品信息传递给广大目标顾客,以促进产品或服务销售的一种方式.金融企业广告可分为两种类型,即“形象广告”和“产品广告”.形象广告的目的是为了扩大金融企业的知名度,提高其美誉度,给客户留下值得信赖、亲切并能提供最佳服务的形象,以便客户成为回头客;产品广告是对金融企业提供的金融产品或服务进行宣传。 展开更多

关键词 金融企业 促销策略 销售促进 人员推销 金融产品 宣传报道 促销组合 促销手段 形象广告 企业公共关系

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易逝品供应链季末库存价值实现问题的比较研究 被引量：1

8

作者 范琛 姚俭 《上海理工大学学报》 CAS 北大核心 2009年第3期267-272,共6页

针对易逝品供应链季末库存价值实现问题,通过定量分析着重研究了易逝品供应链中组合促销策略.同清仓价格策略进行比较,给出了组合促销的可行范围.在此基础上,进一步分析了生产商与销售商之间组合促销形成的利益关系,以及生产商吸引销售... 针对易逝品供应链季末库存价值实现问题,通过定量分析着重研究了易逝品供应链中组合促销策略.同清仓价格策略进行比较,给出了组合促销的可行范围.在此基础上,进一步分析了生产商与销售商之间组合促销形成的利益关系,以及生产商吸引销售商促销合作的方法和条件,并得出了生产商在批发合同和收益分享合同下,能够在非强制性条件下吸引销售商合作的条件范围,并相互比较. 展开更多

关键词 易逝品 季末库存 组合促销 清仓价格

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电信企业县区市场营销策略 被引量：1

9

作者 赵红梅 《现代管理科学》 2003年第12期74-75,共2页

加入WTO后,与跨国电信公司相比,我们无论在资金、技术、服务、管理上都不占有优势,电信企业要扬长避短,充分发挥本土优势,在短期内将市场做大,就必须迅速启动并占领县区市场。本文在分析了电信企业县区市场营销活动战略性转变的基础上,... 加入WTO后,与跨国电信公司相比,我们无论在资金、技术、服务、管理上都不占有优势,电信企业要扬长避短,充分发挥本土优势,在短期内将市场做大,就必须迅速启动并占领县区市场。本文在分析了电信企业县区市场营销活动战略性转变的基础上,提出了县区市场应采取的营销策略。 展开更多

关键词 电信企业 客户服务管理 营销策略 中国 分销渠道 促销组合

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广告在企业市场营销中的地位与作用 被引量：4

10

作者 黄茗 《湖南大学学报（社会科学版）》 2000年第S3期90-92,共3页

分析了广告作为市场营销组合要素之一 ,在市场营销发展的不同阶段的地位和作用。通过对企业营销组合和企业促销组合的介绍 ,说明广告对市场营销而言 ,是手段之一 。

关键词 广告 市场营销 营销组合 促销组合

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绿色需求与绿色营销 被引量：2

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作者 王凌 段焱 《企业活力》 北大核心 2001年第7期36-37,共2页

关键词 绿色需求 绿色营销 企业 价格 营销渠道 促销组合 绿色标志

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利用有限的外贸广告费用取得较高效益的途径 被引量：1

12

作者 王学成 《国际商务研究》 1987年第3期12-16,共5页

广告是促销组合中使用最广泛的方式,而促销组合是整个营销组合的重要组成部分。出口企业利用广告可以补充、协调人员推销,维持原有客户,争取新客户,介绍新产品以及原有产品的新用途,宣传和树立名牌产品,达到维持和扩大市场占有率的目的... 广告是促销组合中使用最广泛的方式,而促销组合是整个营销组合的重要组成部分。出口企业利用广告可以补充、协调人员推销,维持原有客户,争取新客户,介绍新产品以及原有产品的新用途,宣传和树立名牌产品,达到维持和扩大市场占有率的目的。在资本主义国家,平均每天每人接触的广告多达一千二百个,可口可乐在世界上的广告费高达一亿四千万美元。 展开更多

关键词 促销组合 营销组合 人员推销 经销商 销售潜力 广告宣传 扩大市场占有 分销渠道 国外市场 购买习惯

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