期刊导航
期刊开放获取
上海教育软件发展有限公..
期刊文献
+
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
检索
高级检索
期刊导航
共找到
1
篇文章
<
1
>
每页显示
20
50
100
已选择
0
条
导出题录
引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
检索结果
已选文献
显示方式：
文摘
详细
列表
相关度排序
被引量排序
时效性排序
销售人员竞争性特质对销售绩效的影响——组织竞争氛围与消费者苛刻的调节作用
被引量：
3
1
作者
李慧
夏天添
范锦峰
《企业经济》
北大核心
2019年第2期102-107,共6页
作为能够有效预测销售绩效的主要人格性变量之一,销售人员的竞争性特质能够有效提升销售绩效。当前,对在何种环境中能够实现最佳销售绩效,以及其内在作用机理的研究仍较为匮乏。本研究以投资理财行业的销售人员及其组织领导为调查对象,...
作为能够有效预测销售绩效的主要人格性变量之一,销售人员的竞争性特质能够有效提升销售绩效。当前,对在何种环境中能够实现最佳销售绩效,以及其内在作用机理的研究仍较为匮乏。本研究以投资理财行业的销售人员及其组织领导为调查对象,通过实证分析发现:销售人员的竞争性特质会通过销售努力间接提升销售绩效;同时,在组织竞争氛围的影响之下,其竞争性特质会对销售努力产生促进的积极影响;在受到消费者苛刻的环境因素中,其销售努力则会受到一定的抑制;并且在其二者的共同调节作用影响下,竞争性特质亦会透过销售努力对销售绩效产生相应的间接影响。故适时完善岗位评价机制,优化组织氛围,将有助于销售绩效的良性增长。
展开更多
关键词
销售努力
销售绩效
竞争性特质
组织
竞争
氛围
消费者苛刻
在线阅读
下载PDF
职称材料
题名
销售人员竞争性特质对销售绩效的影响——组织竞争氛围与消费者苛刻的调节作用
被引量：
3
1
作者
李慧
夏天添
范锦峰
机构
江西广播电视大学南昌市分校
南昌理工学院财经学院
荷兰商学院
出处
《企业经济》
北大核心
2019年第2期102-107,共6页
基金
国家社科基金青年项目"消费者不安全感的形成机理与应对机制研究"(项目编号:14CGL072)
江西省人文社科基金项目"绿色金融市场化融资与推动江西生态文明试验区建设的作用研究"(项目编号:JJ162029)
文摘
作为能够有效预测销售绩效的主要人格性变量之一,销售人员的竞争性特质能够有效提升销售绩效。当前,对在何种环境中能够实现最佳销售绩效,以及其内在作用机理的研究仍较为匮乏。本研究以投资理财行业的销售人员及其组织领导为调查对象,通过实证分析发现:销售人员的竞争性特质会通过销售努力间接提升销售绩效;同时,在组织竞争氛围的影响之下,其竞争性特质会对销售努力产生促进的积极影响;在受到消费者苛刻的环境因素中,其销售努力则会受到一定的抑制;并且在其二者的共同调节作用影响下,竞争性特质亦会透过销售努力对销售绩效产生相应的间接影响。故适时完善岗位评价机制,优化组织氛围,将有助于销售绩效的良性增长。
关键词
销售努力
销售绩效
竞争性特质
组织
竞争
氛围
消费者苛刻
Keywords
sales effort
sales performance
competitive characteristics
organizational competition atmosphere
customer demandingness
分类号
F276 [经济管理—企业管理]
在线阅读
下载PDF
职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
销售人员竞争性特质对销售绩效的影响——组织竞争氛围与消费者苛刻的调节作用
李慧
夏天添
范锦峰
《企业经济》
北大核心
2019
3
在线阅读
下载PDF
职称材料
已选择
0
条
导出题录
引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
检索结果
已选文献
上一页
1
下一页
到第
页
确定
用户登录
登录
IP登录
使用帮助
返回顶部
