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题名敬畏使人言听计从吗——论敬畏情绪对个体的说服作用
被引量：1
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作者
费显政
黄茜
王涯薇
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机构
中南财经政法大学工商管理学院及新媒体研究中心
武汉商学院工商管理学院
武汉纺织大学管理学院
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出处
《南开管理评论》
北大核心
2025年第1期125-135,共11页
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基金
国家自然科学基金项目(72072182、72472159)
武汉商学院博士科研基金项目(2023KB005)资助。
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文摘
敬畏是生活中常见的情绪。关于敬畏对说服的影响,现有文献探讨较少,结论也莫衷一是。通过对国内外不同群体展开的多个实验,本文证实:处于敬畏情绪的个体更容易被说服,其中顺从感发挥着中介作用。具体而言,相对于控制组,怀有敬畏情绪的个体有更高的顺从感(预实验a和b)且更容易被说服(研究1),即使这些信息并不具备充分的理性支持证据(研究2)。顺从感中介了上述效应,渺小感则不具备中介作用(研究3和研究4)。同时,该效应不仅在积极敬畏中存在,也同样适用于消极敬畏(研究4)。此外,在营销领域,敬畏情绪也会增强广告信息的说服效果(研究3和研究4)。本文对敬畏情绪的结果变量进行了拓展,并为企业营销实践活动提供了有价值的参考。
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关键词
积极敬畏
消极敬畏
顺从感
说服力
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Keywords
Positive Awe
Threat-based Awe
Feeling of Submissiveness
Persuasion
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分类号
B842.6
[哲学宗教—基础心理学]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名敬畏与智慧推理:正负效价的分离机制
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作者
王笑笑
王伊萌
汪凤炎
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机构
南京师范大学心理学院
西北师范大学心理学院
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出处
《心理与行为研究》
北大核心
2025年第1期17-24,共8页
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基金
国家自然科学基金面上项目(31971014)。
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文摘
为检验敬畏与智慧推理的关系及敬畏正负效价的分离机制,研究采取问卷调查与实验法从特质与状态层面分别探讨二者的关系及潜在机制。研究结果发现特质积极敬畏(研究1)与诱发状态积极敬畏(研究2a)均可正向预测智慧推理,也可通过平衡时间取向正向影响智慧推理。不过,特质消极敬畏(研究1)与诱发状态消极敬畏(研究2b)均不能预测智慧推理,更无法通过平衡时间取向影响智慧推理,表明消极敬畏对智慧推理的促进作用有限。敬畏对智慧推理的影响存在正负分离机制,表现为积极敬畏可预测智慧推理发展,也能通过平衡时间取向提升智慧推理水平,但消极敬畏未表现出相同模式。
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关键词
积极敬畏
消极敬畏
智慧推理
平衡时间取向
分离机制
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Keywords
positive awe
negative awe
wise reasoning
balanced time perspective
differential mechanism
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分类号
B842
[哲学宗教—基础心理学]
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