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时尚社交媒体影响者可信度感知对消费者服装购买意愿的影响
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作者 朱晓瑜 田丙强 曲洪建 《毛纺科技》 北大核心 2025年第2期81-89,共9页
针对时尚社交媒体影响者营销中感知可信度下降和市场饱和度的现象,以源可信度结构理论为基础,结合由中介真实性理论和自决理论引入的影响者真实性理论,构建时尚社交媒体影响者可信度感知对消费者服装购买意愿影响的理论模型。基于392份... 针对时尚社交媒体影响者营销中感知可信度下降和市场饱和度的现象,以源可信度结构理论为基础,结合由中介真实性理论和自决理论引入的影响者真实性理论,构建时尚社交媒体影响者可信度感知对消费者服装购买意愿影响的理论模型。基于392份有效问卷实证研究发现:时尚社交媒体影响者可信度感知正向影响年轻消费者的服装购买意愿,各维度影响程度从大到小依次为互动性>真实背书>透明性。时尚社交媒体影响者的产品涉入度、专业知识和独特性对年轻消费者服装购买意愿不产生影响。消费者信任在互动性、真实背书、透明性和购买意愿中起部分中介作用。 展开更多
关键词 时尚社交媒体影响者 可信度感知 源可信度理论 真实性理论 服装购买意愿
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组织管理视角下社交媒体影响者的特征、形成与作用机制——研究述评与展望
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作者 裴学亮 周雯欣 +1 位作者 赵曙明 瞿皎姣 《华东经济管理》 北大核心 2025年第6期79-88,共10页
在技术变革与消费升级的数字化商业背景下,社交媒体影响者作为社交媒体平台中的内容创作者和主要参与者,其角色与价值日益受到学界与社会的关注。文章以2005—2024年Web of Science和中国知网数据库中的545篇文献为样本,运用文献计量与... 在技术变革与消费升级的数字化商业背景下,社交媒体影响者作为社交媒体平台中的内容创作者和主要参与者,其角色与价值日益受到学界与社会的关注。文章以2005—2024年Web of Science和中国知网数据库中的545篇文献为样本,运用文献计量与定性文献回顾法,系统梳理了组织管理领域社交媒体影响者的相关研究。首先,通过Citespace软件分析总结影响者的研究现状与趋势;其次,依据生态系统理论观点构建整体分析思路,梳理影响者的概念、特征、形成与作用机制,并进一步探讨其在生态系统中的价值共创作用;最后,绘制组织管理领域现有研究的整合性框架,提出未来研究方向,以期为后续理论研究与实践应用提供参考。 展开更多
关键词 社交媒体影响者 组织管理 生态系统理论 文献评述
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网红营销中的“隐性协商”机制
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作者 赵珂漾 李晓静 《当代传播》 北大核心 2025年第4期59-64,72,共7页
本文通过对社交媒体平台、广告主、广告代理公司、MCN机构及网红的参与观察与深度访谈,探讨中国网红营销生态中的关系运作逻辑,并提出“隐性协商机制”这一概念。研究发现,平台通过技术系统与制度规则构建了标准化的合作体系,但在实际... 本文通过对社交媒体平台、广告主、广告代理公司、MCN机构及网红的参与观察与深度访谈,探讨中国网红营销生态中的关系运作逻辑,并提出“隐性协商机制”这一概念。研究发现,平台通过技术系统与制度规则构建了标准化的合作体系,但在实际操作中,资源配置与合作流程仍高度依赖于嵌套于正式制度与关系文化之间的“隐性协商”机制,为多元行动者提供了灵活应变与策略协同的空间。本文不仅揭示了平台在重塑交往规则与制度结构中的作用,也关注行动者如何借助关系网络进行资源动员与策略博弈,旨在呈现中国SMIM实践中技术、制度与文化交织的复合结构。研究有助于深化对网红营销合作机制的理解,并为全球视野下的相关研究提供植根本土语境的理论支点与实践启示。 展开更多
关键词 社交媒体影响者营销(SMIM) 网红 网红营销 平台化 隐性协商
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从“线上交往”到“线下模仿”:视频博主对用户虚拟交往及购买意愿的影响因素研究——以哔哩哔哩为例 被引量:13
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作者 汪雅倩 《新闻与传播评论》 CSSCI 2020年第6期73-85,共13页
在以视觉传播为主的移动社交时代,视频博主在用户日常生活和社会交往中扮演着重要角色,而对此国内研究缺乏关照。基于扎根理论,从用户视角出发,以国内视频分享平台哔哩哔哩为例,对15名用户进行半结构式深度访谈,并借助质性分析软件Nviv... 在以视觉传播为主的移动社交时代,视频博主在用户日常生活和社会交往中扮演着重要角色,而对此国内研究缺乏关照。基于扎根理论,从用户视角出发,以国内视频分享平台哔哩哔哩为例,对15名用户进行半结构式深度访谈,并借助质性分析软件Nvivo11进行了开放式编码、主轴编码、选择性编码及理论饱和度检验等操作步骤,最终整理归纳出111个初始概念、24个副范畴、6个主范畴及各主范畴之间的典型关系结构,从而构建基于社交媒体影响者(SMIs)的中国短视频用户虚拟交往及购买意愿的影响因素模型。研究发现:与国外研究相似,“人格一致性”是国内视频博主吸引用户的第一要素;然而,我国视频博主对用户的影响不再停留在关注、评论等线上互动层面,而是通过虚拟化社交带来的“可获得性期待”,即通过对“博主同款”的线下模仿延伸到了对用户生活方式及消费行为层面的影响。运用质性研究方法深入探讨视频博主与用户之间的新型互动模式及其对用户的影响机制,拓展意见领袖在移动互联网时代的特征与表现,可为我国在视频社交及用户行为领域的研究提供参考。 展开更多
关键词 视频博主 社交媒体影响者 虚拟互动 购买意愿 扎根理论
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