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知识付费产品描述语言风格的说服效应研究——知识生产者声誉的调节作用
被引量：
31
1
作者
齐托托
刘倩
+1 位作者
王天梅
周洵
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020年第5期159-170,共12页
产品描述是知识产品化过程的关键环节,影响消费者购买决策。现有文献主要从产品信息、生产者特点等视角对产品销量展开研究,忽视了产品描述中语言风格的说服效应。本文基于亚里士多德修辞理论,从诉诸人格、诉诸逻辑、诉诸情感三方面提...
产品描述是知识产品化过程的关键环节,影响消费者购买决策。现有文献主要从产品信息、生产者特点等视角对产品销量展开研究,忽视了产品描述中语言风格的说服效应。本文基于亚里士多德修辞理论,从诉诸人格、诉诸逻辑、诉诸情感三方面提出六类语言风格;据此构建语言风格对产品销量影响的理论模型,并探讨知识生产者声誉对语言风格与产品销量间关系的调节作用。本文采用6220场知乎Live数据验证模型与假设。结果表明,产品描述的可信度、独断性、论证清晰性、许诺性及逆向激励正向影响产品销量,论证结构性负向影响产品销量;同时,知识生产者声誉对独断性、论证结构性、论证清晰性及许诺性与产品销量间关系具有显著调节作用。最后,本文探讨了研究的理论与实践意义。
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关键词
知识
付费
产品描述
语言风格
产品销量
知识生产者声誉
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职称材料
题名
知识付费产品描述语言风格的说服效应研究——知识生产者声誉的调节作用
被引量：
31
1
作者
齐托托
刘倩
王天梅
周洵
机构
中央财经大学信息学院
中央财经大学中国互联网经济研究院
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020年第5期159-170,共12页
基金
国家自然科学基金项目(72072194、71702206)
国家重点研发计划项目(2017YFB1400100)资助。
文摘
产品描述是知识产品化过程的关键环节,影响消费者购买决策。现有文献主要从产品信息、生产者特点等视角对产品销量展开研究,忽视了产品描述中语言风格的说服效应。本文基于亚里士多德修辞理论,从诉诸人格、诉诸逻辑、诉诸情感三方面提出六类语言风格;据此构建语言风格对产品销量影响的理论模型,并探讨知识生产者声誉对语言风格与产品销量间关系的调节作用。本文采用6220场知乎Live数据验证模型与假设。结果表明,产品描述的可信度、独断性、论证清晰性、许诺性及逆向激励正向影响产品销量,论证结构性负向影响产品销量;同时,知识生产者声誉对独断性、论证结构性、论证清晰性及许诺性与产品销量间关系具有显著调节作用。最后,本文探讨了研究的理论与实践意义。
关键词
知识
付费
产品描述
语言风格
产品销量
知识生产者声誉
Keywords
Paying for Knowledge
Product Description
Linguistic Styles
Product Sales
Knowledge Producer’s Reputation
分类号
F49 [经济管理—产业经济]
TP391.1 [自动化与计算机技术—计算机应用技术]
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作者
出处
发文年
被引量
操作
1
知识付费产品描述语言风格的说服效应研究——知识生产者声誉的调节作用
齐托托
刘倩
王天梅
周洵
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020
31
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