赛事消费者分类与营销策略分析 被引量：7

1

作者 楼小飞 王奕俊 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2006年第11期33-36,共4页

体育赛事的消费者受主体、客体等诸多因素的影响,在消费行为上表现出很大的差异性,在赛事消费需求影响因素分析的基础上,提炼出5种赛事消费者类型,并对其消费特征进行描述。指出赛事组织者要成功地推广赛事,必须对赛事有明确的定位,锁... 体育赛事的消费者受主体、客体等诸多因素的影响,在消费行为上表现出很大的差异性,在赛事消费需求影响因素分析的基础上,提炼出5种赛事消费者类型,并对其消费特征进行描述。指出赛事组织者要成功地推广赛事,必须对赛事有明确的定位,锁定赛事的目标消费群,并有针对性地采取营销策略。 展开更多

关键词 体育赛事 消费者类型 目标消费群 营销策略

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论目标市场营销战略模型 被引量：5

2

作者 叶生洪 《商业时代》 北大核心 2005年第15期48-49,共2页

目标市场营销战略的核心,可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位。作为定位的重要手段,市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补STP营销战略的不足。

关键词 STP 目标市场营销 市场定位 市场细分 企业管理 目标消费群 差异化战略

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谈广告与消费流行 被引量：3

3

作者 孙文清 《商业时代》 北大核心 2004年第24期25-26,共2页

广告导致的消费流行多种多样,它是时代精神的反映和公众社会生活的一面镜子。具有深厚的物质基础和主客观原因。只有掌握流行的条件才能塑造消费流行。

关键词 广告诉求 促销方式 消费流行 广告语 消费心理 广告创意 意识形态 目标消费群

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位置消费理论在中高级轿车营销中的应用研究

4

作者 姚喜贵 杜君 《工业技术经济》 北大核心 2004年第4期91-92,共2页

本文阐述了位置消费理论在中高级轿车营销的应用 ,一种中高级轿车使用效应和炫耀效应达到双重满足 ,中高级轿车用户就会做出购买的选择 ,为此 ,构建了中高级轿车营销策略。其营销策略是轿车设计人性化、营销个性化和打造品牌效应。

关键词 位置消费理论 中高级轿车 营销策略 品牌效应 目标消费群 市场细分 汽车工业 个性化服务

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当消费文化成为流行——看中兴百货如何进行广告诉求 被引量：3

5

作者 陈志华 《商业时代》 北大核心 2004年第9期55-56,共2页

关键词 台湾省 中兴百货公司 广告文案 广告诉求 经营理念 企业形象 广告宣传 目标消费群 品牌经营

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日本商家吸引老年消费者

6

作者 寒星雨 管克江 《财会月刊（合订本）》 北大核心 2004年第06C期48-48,共1页

东京的台场是年轻人常去的地方，不久前松下公司的产品展示厅开放，别出心裁地在那里设立了一个老年人用品专柜：出售的电话机有笔记本电脑那么大，按键大小是普通电话的两倍；网络血压计可让老年人自测血压，而且能通过可视电话马上将... 东京的台场是年轻人常去的地方，不久前松下公司的产品展示厅开放，别出心裁地在那里设立了一个老年人用品专柜：出售的电话机有笔记本电脑那么大，按键大小是普通电话的两倍；网络血压计可让老年人自测血压，而且能通过可视电话马上将数据传送到大夫那里；无论是电饭锅、洗衣机还是微波炉。 展开更多

关键词 日本 老年消费者 企业管理 营销策略 市场细分 目标消费群

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目标市场集中满足策略

7

作者 吴良刚 王吉斌 《财会月刊（合订本）》 北大核心 2004年第08C期11-12,共2页

每天。都有成百上千的产品信息竞相传播，想在消费者的心智中占有一席之地。实际上。除了在商场里存在货架以外，在消费者的脑海里，也存在一个货架，如果你只是将产品铺到了商场的货架上，而没有铺到消费者脑海中的那个货架上，那就是... 每天。都有成百上千的产品信息竞相传播，想在消费者的心智中占有一席之地。实际上。除了在商场里存在货架以外，在消费者的脑海里，也存在一个货架，如果你只是将产品铺到了商场的货架上，而没有铺到消费者脑海中的那个货架上，那就是毫无意义的事情。前一个铺货工作可以由销售员完成，而后一个铺货工作则需要对目标人群进行定位。 展开更多

关键词 营销策略 目标市场 顾客需求 分销渠道 目标消费群 市场细分 品牌忠诚度

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市场定位战略的综合模型研究 被引量：57

8

作者 李飞 刘茜 《南开管理评论》 CSSCI 2004年第5期39-43,共5页

本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型。本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战... 本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型。本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战略以支持定位主张。因此,市场定位需要沿着三个维度展开:(1)制定定位战略的程序;(2)在程序维度的每个具体步骤上需要完成的核心任务;(3)任务维度的每个具体举措所涉及的4P范畴。钻石模型就是整合了这三个维度的理论框架。本文对钻石模型的理论优势和对营销实务的指导作用进行了实证检验。 展开更多

关键词 市场定位战略 钻石模型 企业竞争力 营销策略 顾客需求 目标消费群

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论供应链管理中的战略协同 被引量：7

9

作者 李勇 杨秀苔 +1 位作者 张异 张旭梅 《经济与管理研究》 CSSCI 北大核心 2004年第4期57-60,共4页

供应链管理是一种集成的管理思想和方法,强调把供应链中所有节点企业看作一个整体,其涵盖的范畴从产品最初的设计到最后的销售的全过程,协同问题是目前供应链研究和实践所面临的一个关键问题。战略协同是对供应链管理中事关全局的重大... 供应链管理是一种集成的管理思想和方法,强调把供应链中所有节点企业看作一个整体,其涵盖的范畴从产品最初的设计到最后的销售的全过程,协同问题是目前供应链研究和实践所面临的一个关键问题。战略协同是对供应链管理中事关全局的重大核心问题的合作与协调,是实施有效的供应链管理的重要基础。通过战略协同引导供应链中的各节点企业紧密合作,可以提高供应链的性能,增强供应链整体竞争能力。 展开更多

关键词 供应链管理 战略协同 企业管理 营销策略 竞争优势 规模经济效益 业务流程 目标消费群

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逆向物流的概念和分类研究 被引量：28

10

作者 郑晓娣 季建华 《技术经济与管理研究》 2004年第1期96-97,共2页

随着法律法规的不断完善 ,人们环保意识的逐步加强 ,逆向物流管理已经被许多杰出企业所采纳 ,甚至将其作为区别于其他竞争对手的重要武器和降低成本的有效方法。本文从环境、经济和市场三方面介绍了逆向物流产生的原因 ,阐述了逆向物流... 随着法律法规的不断完善 ,人们环保意识的逐步加强 ,逆向物流管理已经被许多杰出企业所采纳 ,甚至将其作为区别于其他竞争对手的重要武器和降低成本的有效方法。本文从环境、经济和市场三方面介绍了逆向物流产生的原因 ,阐述了逆向物流的概念 ,并从逆向物流形成原因、回流物品特征和所经流程等角度将其进行不同的分类 ,以作为后续研究的基础。 展开更多

关键词 逆向物流 企业管理 物流成本 供应链管理 物流管理 目标消费群

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市场定位二题 被引量：3

11

作者 赵莲花 余恩荣 《学海》 1998年第6期55-58,共4页

关键词 市场定位 潜在消费者 差异优势 产品差异化 选择目标市场 营销组合 目标消费群 目标消费者 文化品格 隐性形象

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定位的本质分析 被引量：8

12

作者 付勇 《商业研究》 北大核心 2004年第10期16-20,共5页

定位是市场营销中一项重要的战略思想,但由于多种原因,人们对定位理论的理解还存在着不少 误解。理解定位的本质须从三方面入手:定位的理论渊源,定位与USP、品牌形象的关系.定位与目标 市场、营销组合的关系.只有从营销的整体性出发,方... 定位是市场营销中一项重要的战略思想,但由于多种原因,人们对定位理论的理解还存在着不少 误解。理解定位的本质须从三方面入手:定位的理论渊源,定位与USP、品牌形象的关系.定位与目标 市场、营销组合的关系.只有从营销的整体性出发,方能抓住定位的本质. 展开更多

关键词 品牌形象 市场营销 市场定位 目标消费群 差异化战略 顾客价值 消费需求 营销组合

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旅游纪念品定价策略浅谈 被引量：5

13

作者 彭先坤 《价格月刊》 北大核心 2004年第8期40-41,共2页

关键词 旅游纪念品 定价策略 旅游目的地 中国 消费心理 目标消费群 旅游资源 旅游市场

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多重品牌策略在企业营销实践中的运用 被引量：4

14

作者 花海燕 《商业研究》 北大核心 2004年第9期141-142,共2页

随着消费者需求日益多样化、差异化和个性化 ,采用多重品牌策略能更好地满足各类顾客的差别需求 ,从而为企业确立竞争优势。但是多重品牌策略存在耗费时间与金钱多 ,品牌管理难度大等问题 ,因此 ,品牌策略一般适于资金实力雄厚、产品市... 随着消费者需求日益多样化、差异化和个性化 ,采用多重品牌策略能更好地满足各类顾客的差别需求 ,从而为企业确立竞争优势。但是多重品牌策略存在耗费时间与金钱多 ,品牌管理难度大等问题 ,因此 ,品牌策略一般适于资金实力雄厚、产品市场规模大 ,且管理能力较强的企业。 展开更多

关键词 多重品牌策略 企业管理 市场营销 市场细分 目标消费群 市场占有率 差异化策略

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论大众媒介广告的消亡与演进 被引量：3

15

作者 饶德江 《现代传播（中国传媒大学学报）》 CSSCI 北大核心 2000年第6期112-115,共4页

关键词 大众媒介 消费者 整合营销传播 以人为本 媒介环境 三分法 目标消费群 文化性特征 个性化 新时代

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营销战略定位的沟通 被引量：2

16

作者 晋雪梅 刘诚 《商业研究》 北大核心 2004年第4期115-117,共3页

当今年代是呼唤定位的时代,但准确的定位又需要良好的沟通。从战略角度,按战略的层级顺序分析营销战略定位的选择与沟通,同时确定企业战略、营销战略与沟通战略都必须与消费者的需求、认知相一致,达到企业与顾客的双赢效果。

关键词 企业 营销战略 市场定位 供应链管理 消费需求 目标消费群 市场营销 营销组合

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产品定位的四圆区位法则 被引量：2

17

作者 刘秀生 《北京工商大学学报（社会科学版）》 北大核心 2004年第1期5-10,共6页

本文在产品定位的四大基本要素的基础上,提出了产品定位的四圆区位法则,详细分析了其中13种状态的顾 客认同度的具体情况。最后,文章进一步对四圆区位法则的应用提出了见解。

关键词 生产企业 产品管理 市场定位 目标消费群 核心竞争力 质量管理

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价格博弈下的超市竞争策略分析 被引量：1

18

作者 管仕平 《商业时代》 北大核心 2005年第24期25-26,共2页

通过博弈分析,认为超市经营的相近性和直接面对面竞争是引发超市间价格战的主要原因。超市一方面可能通过构筑转换成本来锁定消费者,另一方面还可以通过差异化竞争来避免这种直接的价格战。

关键词 超市 竞争策略 价格战 博弈分析 差异化竞争 目标消费群

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顾客关系的内涵及其战略意义分析 被引量：8

19

作者 刘丽荣 《技术经济与管理研究》 2004年第4期59-60,共2页

随着竞争的加剧和顾客消费的理性化和个性化的加强,企业之间必然会从争夺“市场份额”转为争夺“客户份额”。企业会更加关注顾客的终身价值,关注顾客关系资产的价值。企业的长期发展需要有相对持久的竞争优势,而核心产品形成的竞争优... 随着竞争的加剧和顾客消费的理性化和个性化的加强,企业之间必然会从争夺“市场份额”转为争夺“客户份额”。企业会更加关注顾客的终身价值,关注顾客关系资产的价值。企业的长期发展需要有相对持久的竞争优势,而核心产品形成的竞争优势越来越小且难以持久,因此,围绕顾客需求培养出来的无形资产—顾客关系便成为企业打造竞争优势的重要战略资源。只有正确地认识顾客关系的内涵及其战略意义,才能有效地管理顾客关系,提升顾客的终身价值和顾客关系资产值。本文正是从顾客关系的定义、特点及其战略意义入手对顾客关系进行了深入地剖析。 展开更多

关键词 企业管理 顾客关系管理 竞争优势 营销策略 顾客忠诚度 市场份额 战略管理 目标消费群

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抢占通往市场的快车道——略论情感诉求型广告与营销策略

20

作者 韩希明 《审计与经济研究》 1993年第4期56-58,共3页

随着经济形势的飞速发展,企业间的竞争不仅仅是看一时的商品质量和销售数量,根本性的胜负在于企业和产品是否在消费者中有着公认的形象和知名度。良好的信誉是企业最有价值和永久性的资产,由此产生的经济效益难以估量,而崇高的信誉是通... 随着经济形势的飞速发展,企业间的竞争不仅仅是看一时的商品质量和销售数量,根本性的胜负在于企业和产品是否在消费者中有着公认的形象和知名度。良好的信誉是企业最有价值和永久性的资产,由此产生的经济效益难以估量,而崇高的信誉是通过向市场和消费者提供优质产品或上乘服务建立起来的,因此其中重要的一条就是用广告使消费者认为该企业实事求是,值得信赖。 展开更多

关键词 情感诉求 商品质量 优质产品 市场细分 汽车制造厂 目标消费群 整体营销战略 产品宣传 老夫妻 市场预测

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