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基于目标客户的报童模型研究
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作者 王丹丹 吴和成 《运筹与管理》 北大核心 2025年第3期84-91,I0053-I0056,共8页
消费者的策略和短视行为在现实中较为常见。考虑到他们的多样化需求,将其细分并选择最有价值的目标客户可能对商家更有利。根据理性预期理论,研究限量供应下零售商在3个不同目标客户定位策略中的最优定价和订货量,为其选择最优目标客户... 消费者的策略和短视行为在现实中较为常见。考虑到他们的多样化需求,将其细分并选择最有价值的目标客户可能对商家更有利。根据理性预期理论,研究限量供应下零售商在3个不同目标客户定位策略中的最优定价和订货量,为其选择最优目标客户定位策略提供理论依据。研究发现,少量供应可以吸引大比例的目标策略客户提前购买产品,但若市场中策略消费者较多,它有可能导致供不应求,客户流失;适当降低单位订货成本或目标短视和策略客户的比例有助于缓解消费者异质的不利影响;目标客户总量一定的前提下,只有他们的比例中等大小且异质程度较大,同时将非全部短视和策略消费者视为目标客户的策略才有可能最优。 展开更多
关键词 消费者策略行为 目标客户定位 报童模型 限量供应 异质消费者
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感知视角下目标客户购买地理标志产品的意愿——以永丰辣酱为例
2
作者 戴帅芳 《中南农业科技》 2024年第3期175-179,共5页
以地理标志产品永丰辣酱目标客户为研究对象,选取感知价值5个维度即情感价值、功能价值、经济价值、社会价值和区域价值,通过二元Logistic回归模型探索其与目标客户购买意愿之间的关系。结果表明,情感价值中各因素、功能价值中品质功能... 以地理标志产品永丰辣酱目标客户为研究对象,选取感知价值5个维度即情感价值、功能价值、经济价值、社会价值和区域价值,通过二元Logistic回归模型探索其与目标客户购买意愿之间的关系。结果表明,情感价值中各因素、功能价值中品质功能、经济价值中定价与性价比、区域价值中地理区域与特色文化均对目标客户的购买意愿有显著的正向影响;社会价值中改善就业问题与助力农民增收、功能价值中口感、区域价值中种植条件对目标客户的购买意愿均无显著影响。综上,应重视感知价值不同维度对目标客户购买意愿的影响作用,并提出有针对性的建议,以此激发地理标志产品目标客户的购买意愿。 展开更多
关键词 地理标志产品 感知价值 目标客户 购买意愿 永丰辣酱
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新型农村金融机构瞄准目标客户影响因素研究——基于普惠金融视角的实证检验 被引量:7
3
作者 张正平 窦慧敏 魏楠 《经济与管理评论》 CSSCI 北大核心 2019年第3期71-81,共11页
近年来,新型农村金融机构在迅猛发展的同时也面临严峻的"瞄不准"问题,存在偏离目标客户、目标地区等倾向,成为影响中国普惠金融发展的重要因素。以121家新型农村金融机构为样本,基于普惠金融视角,从服务对象、服务区域和服务... 近年来,新型农村金融机构在迅猛发展的同时也面临严峻的"瞄不准"问题,存在偏离目标客户、目标地区等倾向,成为影响中国普惠金融发展的重要因素。以121家新型农村金融机构为样本,基于普惠金融视角,从服务对象、服务区域和服务方式三个维度构建了包含11个指标的新型农村金融机构目标瞄准指标体系,运用变异系数法确定指标权重后,进而利用实际数据计算新型农村金融机构的目标瞄准指数;随后,构建计量模型实证检验新型农村金融机构目标瞄准指数的影响因素,并对重要因素做进一步的门限效应检验,实证研究发现:新型农村金融机构的股权集中度越分散、拥有国有资本、管理效率越高,越有利于其瞄准目标客户;而机构规模、地区信用环境则对目标瞄准有负向影响。上述结论对"精准扶贫"背景下新型农村金融机构的发展和监管有重要的政策启示。 展开更多
关键词 普惠金融 新型农村金融机构 瞄准目标客户 影响因素
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iPhone目标客户细分和业务应用研究
4
作者 薛志强 《电信科学》 北大核心 2013年第1期134-142,共9页
iPhone的引入给了中国联通的3G市场强力的牵引拉动。在新的形势下,当务之急是实现粗放式营销向基于数据挖掘的客户细分精准化营销,提升价值流量的转变。本文以客户细分理论、数据挖掘等为基础,构建基于整合OSS、BSS、MSS 3域数据的客户... iPhone的引入给了中国联通的3G市场强力的牵引拉动。在新的形势下,当务之急是实现粗放式营销向基于数据挖掘的客户细分精准化营销,提升价值流量的转变。本文以客户细分理论、数据挖掘等为基础,构建基于整合OSS、BSS、MSS 3域数据的客户细分综合分析平台,对iPhone客户群进行细分研究以利于精细化营销,并对iPhone目标客户群用户业务应用进行分析和建议。 展开更多
关键词 3G 客户细分 数据挖掘 iPhone目标客户 精准化营销 流量
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浅谈新能源汽车市场环境分析及目标客户营销 被引量:2
5
作者 战莹 《南方农机》 2019年第2期185-185,共1页
为积极响应国家关于"绿色环保、节能减排"的号召,新能源汽车的生产、制造也进入快速发展轨道。我国现在的汽车保有量已位居世界前列,其数量也在逐年提高,而汽车数量的增多随之带来的汽车尾气排放问题已成为制约和影响大气环... 为积极响应国家关于"绿色环保、节能减排"的号召,新能源汽车的生产、制造也进入快速发展轨道。我国现在的汽车保有量已位居世界前列,其数量也在逐年提高,而汽车数量的增多随之带来的汽车尾气排放问题已成为制约和影响大气环境质量的主要因素,基于此,新能源汽车的普及也成为诸多汽车制造商关注的焦点。 展开更多
关键词 新能源汽车 市场环境分析 目标客户营销
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浅谈如何寻找潜在目标客户——成农饲料市场定位与细分市场策略浅析 被引量:1
6
作者 刘超 《饲料博览》 2006年第1期36-37,共2页
关键词 目标客户 市场策略 市场定位 细分 饲料 市场营销 实践经验 公司 农产品
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市场细分选择目标客户 明确定位提供差别服务——浅析新形势下农行市场营销策略
7
作者 樊冰 郁艳东 《企业经济》 北大核心 2003年第4期150-151,共2页
关键词 市场细分 目标客户 定位 差别服务 市场营销 农业银行
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水果超市频繁夭折 应定准目标客户
8
作者 董惠文 《农家科技》 2011年第1期31-31,共1页
专家认为,水果超市作为一种新兴的经营模式应该很有市场,但并不是惟一的创业模式。 现状:开业101天赔了300元 10月5日.王小山在将店里的几箱腐烂水果倒进垃圾箱后。无奈地关闭了店门。此时.距离王小山的水果超市开业仅仅101天。
关键词 水果 超市 目标客户 经营模式 创业模式 垃圾箱 开业
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福建省电力公司细分目标客户努力增供扩销
9
《农电管理》 2009年第2期6-6,共1页
2008年特别是下半年以来,受国际金融危机影响,国内宏观经济发展受到较大冲击。在这一严峻形势下,福建公司2009年将继续围绕供好电、服好务、收好费这条主线,抓住燃煤燃油价格多变、国家刺激经济发展政策较多、节能减排力度不断加大... 2008年特别是下半年以来,受国际金融危机影响,国内宏观经济发展受到较大冲击。在这一严峻形势下,福建公司2009年将继续围绕供好电、服好务、收好费这条主线,抓住燃煤燃油价格多变、国家刺激经济发展政策较多、节能减排力度不断加大等有利契机,充分发挥电能价格稳定、清洁环保、供应充足等比较优势,进一步细分客户属性和用电行为特征,采取宣传、服务、价格等差异化策略,着力挖掘新增项目、停电损失、自备电厂、非法供区、能源替代、城乡居民等“六大”目标市场潜力,促进销售市场稳健发展。 展开更多
关键词 福建省电力公司 目标客户 细分 燃油价格 经济发展 差异化策略 金融危机 行为特征
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客户关系管理与企业获取客户的方法 被引量:5
10
作者 杨路明 杨竹青 +1 位作者 曹丽娟 杨涛 《商业研究》 北大核心 2006年第21期22-25,共4页
客户关系管理是企业获取客户的至关重要的管理方式与管理理念。一个稳定的客户群可以为企业带来源源不断的经济利益。而寻找目标客户,满足目标客户的需求,就是企业获取客户重要的保障。客户的需要就是企业的需要,客户的服务就是企业赖... 客户关系管理是企业获取客户的至关重要的管理方式与管理理念。一个稳定的客户群可以为企业带来源源不断的经济利益。而寻找目标客户,满足目标客户的需求,就是企业获取客户重要的保障。客户的需要就是企业的需要,客户的服务就是企业赖以生存的源泉。研究并实现客户的获取方式是企业应当下大力气进行的工作。 展开更多
关键词 目标客户 客户需求 客户获取
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基于EXCEL的房地产开发项目客户群体定位 被引量:4
11
作者 曹小琳 苗春阳 《重庆大学学报(自然科学版)》 EI CAS CSCD 北大核心 2006年第10期163-166,共4页
为了在房地产开发项目前期策划中更好的进行市场细分,准确定位目标客户群体,进而充分研判销售价格,针对传统定位程序对客户群体支付能力把握不准的弱点,采用EXCEL软件强大的财务分析功能,对目标客户的购买力和按揭还款能力的精确计算进... 为了在房地产开发项目前期策划中更好的进行市场细分,准确定位目标客户群体,进而充分研判销售价格,针对传统定位程序对客户群体支付能力把握不准的弱点,采用EXCEL软件强大的财务分析功能,对目标客户的购买力和按揭还款能力的精确计算进行了程序化的设计,得出了一套基于定量分析方法的定位系统.结果表明,这套定位系统可以更加准确地把握目标客户群体特征,为项目销售价格的精确定位、降低项目的投资风险等提供科学依据. 展开更多
关键词 EXCEL软件 财务分析功能 目标客户定位 按揭还款精算
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数据挖掘在客户关系管理中的应用 被引量:24
12
作者 张彤 《管理现代化》 CSSCI 北大核心 2003年第4期25-28,共4页
客户关系管理既是一种管理理念,也需要相应的支持,本文从分析数据挖掘在客户关系管理中的作用入手,叙述了数据挖掘的概念、常用方法、数据挖掘的流程,并在此基础上研究了数据挖掘技术在客户关系管理中的一些应用。
关键词 数据挖掘 客户关系管理 应用 CRM 客户细分 市场竞争 目标客户 客户忠诚度 客户贡献 交叉销售 企业
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银行客户竞争的完全静态博弈分析 被引量:2
13
作者 曹卉宇 《现代管理科学》 2004年第2期40-42,共3页
经营环境的改变使银行业面临的竞争压力越来越大,面对力量增强的客户,银行的经营应该坚持以顾客满意为原则。银行的顾客有不同的层次,通过完全信息的静态博弈模型分析,得出的结论是:目标客户给银行带来稳定的利润空间,银行必须努力让目... 经营环境的改变使银行业面临的竞争压力越来越大,面对力量增强的客户,银行的经营应该坚持以顾客满意为原则。银行的顾客有不同的层次,通过完全信息的静态博弈模型分析,得出的结论是:目标客户给银行带来稳定的利润空间,银行必须努力让目标客户满意。散客是银行潜在的利润空间,对散客无理性的妥协必定会造成无序的竞争,银行和客户之间的博弈过程的结果是这种无理性的妥协是可以避免的。 展开更多
关键词 银行客户 顾客满意度 目标客户 散客 静态博弈模型 市场竞争 政策导向
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基于GE矩阵的绿色信贷客户战略实证分析——以丹东农商银行为例 被引量:1
14
作者 梁峰 《农村金融研究》 北大核心 2017年第9期38-41,共4页
论文选取辽宁省丹东市的一家农商行作为调查研究对象,并获取截面数据。基于GE矩阵模型等战略研究方法来研究其绿色金融就绿色信贷部分的授信业务开展状况,从其绿色信贷总体中随机抽取十大绿色信贷客户的资料与数据作为样本数据,分析并... 论文选取辽宁省丹东市的一家农商行作为调查研究对象,并获取截面数据。基于GE矩阵模型等战略研究方法来研究其绿色金融就绿色信贷部分的授信业务开展状况,从其绿色信贷总体中随机抽取十大绿色信贷客户的资料与数据作为样本数据,分析并将客户进行分类从而选出这家农商行的最优目标客户。其中选取两类影响因素,分别是这家农商行主要绿色信贷的客户对银行的吸引力和其客户在众多授信对象中的竞争力,建立静态的GE矩阵,根据趋势预测其竞争状况从而进行客户分类,进而能够选择出达到最优经济效益的客户层次,重点关注目标客户群。 展开更多
关键词 绿色信贷 GE矩阵 客户分类管理 目标客户
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国有再担保公司产品策略研究——以X再担保公司为例
15
作者 陆家怡 《现代管理科学》 北大核心 2025年第3期150-157,共8页
当前,担保行业面临市场环境不佳、行业竞争激烈等困境,国有再担保公司更是面临外部政策调整、考核任务加大的多重压力。优化产品策略、创新产品开发是国有再担保公司参与市场竞争的有力武器,亦是实现可持续发展的重要措施。采用实地调... 当前,担保行业面临市场环境不佳、行业竞争激烈等困境,国有再担保公司更是面临外部政策调整、考核任务加大的多重压力。优化产品策略、创新产品开发是国有再担保公司参与市场竞争的有力武器,亦是实现可持续发展的重要措施。采用实地调查、案例分析等方法,以X再担保公司为研究对象,基于服务营销理论与产品策略理论,探讨国有再担保公司产品策略改进方向及保障措施。建议采用目标客户分类策略,优化、细分目标客户群,实行大中小客户全覆盖;采用产品组合策略,进行多元化经营,加大产品的市场占有率,提升自身竞争力;采用产品差异化策略,提供差别化、个性化的产品,满足客户日益丰富的金融需求;采用产品拓展渠道多样化策略,赢得合作机构的尊重,实现自主控制风险。研究结论有助于国有再担保公司进一步完善产品体系,在激烈的市场竞争中构建核心竞争力,从而有效应对复杂多变的环境,推动公司实现高质量发展。 展开更多
关键词 国有再担保公司 产品策略 产品差异化 产品组合 目标客户
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针对客户特质的居住区景观设计——以江府·玲珑湾景观设计为例
16
作者 顾文芸 《绿色科技》 2017年第1期46-48,51,共4页
指出了针对客户特质进行的居住区景观设计才能满足客户的需求,营造客户需要的居住氛围是真正的"以人为本"。以江府·玲珑湾为例,通过对目标客户的分析,阐述了居住区景观设计如何在设计风格、空间营造、植物设计和专项设... 指出了针对客户特质进行的居住区景观设计才能满足客户的需求,营造客户需要的居住氛围是真正的"以人为本"。以江府·玲珑湾为例,通过对目标客户的分析,阐述了居住区景观设计如何在设计风格、空间营造、植物设计和专项设计等方面为客户量身定制合适的居住环境。 展开更多
关键词 居住区 景观设计 目标客户 构思方案
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企业如何参展才能实现营销目标 被引量:1
17
作者 于红卫 《河南农业》 2009年第10期56-56,共1页
一、企业需根据自身产品特点与企业发展情况制定参展目标 (一)如何通过参展维护或树立企业的形象?对新企业来讲。通过参展实现企业在短时间内与目标客户建立关系.进入市场或被同行业接受;对老企业来说。选择参加有影响、有规模的... 一、企业需根据自身产品特点与企业发展情况制定参展目标 (一)如何通过参展维护或树立企业的形象?对新企业来讲。通过参展实现企业在短时间内与目标客户建立关系.进入市场或被同行业接受;对老企业来说。选择参加有影响、有规模的专业展,利用展会与客户建立互动渠道。 展开更多
关键词 企业发展 营销 目标客户 参展目标 产品特点 老企业
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培养“黄金”客户 提高经营效益 被引量:1
18
作者 秦建华 马立 徐天厚 《河南金融管理干部学院学报》 北大核心 2002年第6期45-46,共2页
为适应当今新的经济金融形势,根据新时期经济发展环境和城市信用社的实际,城市信用社公司业务发展要以 经营效益为中心,以优质客户群为基础,以金融品种创新为前提,以搞好市场营销为手段,加强城市信用社总社、办事处 联动以及金融同业之... 为适应当今新的经济金融形势,根据新时期经济发展环境和城市信用社的实际,城市信用社公司业务发展要以 经营效益为中心,以优质客户群为基础,以金融品种创新为前提,以搞好市场营销为手段,加强城市信用社总社、办事处 联动以及金融同业之间的合作,强化经营管理,从而实现城市信用社公司业务的持续、稳定、健康发展。 展开更多
关键词 客户营销管理 中国 经营效益 城市信用社 市场定位 目标客户
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目标市场定位明确《奋斗》打好“80”牌
19
作者 田春来 《电影评介》 北大核心 2008年第24期61-61,共1页
《奋斗》是一部叫好又叫座的青春励志电视连续剧,这里除了要归功导演精湛的拍摄手法、编剧出色的创作、演员的精彩表演外,另一个关键的之处就是该剧目标市场定位明确,充分打好"8"0牌,引起当代青年的强烈共鸣。
关键词 市场定位 "80"后 《奋斗》 目标市场客户
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崔继晃(等):以客户为中心需要对客户市场进行细分
20
《农村金融研究》 2013年第1期78-78,共1页
中国农业银行三农客服中心崔继晃、陈志科2012年11月20日来稿指出,作为客户服务的直接提供者,客服中心须以客户为中心,从细微处贴近客户、理解客户、关心客户,为客户提供最优质服务。以客户为中心就需要做好客户市场细分,确定目标客户... 中国农业银行三农客服中心崔继晃、陈志科2012年11月20日来稿指出,作为客户服务的直接提供者,客服中心须以客户为中心,从细微处贴近客户、理解客户、关心客户,为客户提供最优质服务。以客户为中心就需要做好客户市场细分,确定目标客户群。客户市场细分是指在明确的策略、业务模式和专注的市场条件下,根据客户的价值、需求和偏好等综合因素对客户进行分类,具备一定程度相似性的分属于同一客户群。从市场地位和份额来说,所有的客户都是平等的,但从企业利润和资源来说,不可能为所有的客户做所有的事, 展开更多
关键词 客户市场细分 客户为中心 目标客户 中国农业银行 客服中心 客户服务 优质服务 市场条件
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