期刊文献+
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
共找到1篇文章
< 1 >
每页显示 20 50 100
已选择0条
导出题录 引用分析
参考文献
引证文献
 统计分析
检索结果
已选文献
显示方式：
电商主播说服策略对消费者在线购买意愿的影响——基于情感信任和感知价值的视角 被引量：4
1
作者 吴雪 毛爽 《商业经济研究》 北大核心 2025年第4期60-63,共4页
电商主播说服策略在提升消费者在线购买意愿方面发挥着重要引导和刺激作用。本文基于SOR理论,从情感说服策略、信息说服策略和价格说服策略三个维度分析了电商主播说服策略对消费者在线购买意愿的影响效应及作用机制。研究发现:电商主... 电商主播说服策略在提升消费者在线购买意愿方面发挥着重要引导和刺激作用。本文基于SOR理论,从情感说服策略、信息说服策略和价格说服策略三个维度分析了电商主播说服策略对消费者在线购买意愿的影响效应及作用机制。研究发现:电商主播说服策略各维度均能够显著提升消费者在线购买意愿,其中情感说服策略和价格说服策略的营销效果较好;电商主播说服策略能够增强情感信任,进而提升消费者在线购买意愿,情感信任的中介效应占比为20.21%;感知价值是电商主播说服策略影响消费者在线购买意愿的重要中介机制,其中介效应占比为18.13%。最后,根据研究结论提出了相应的管理建议。 展开更多
关键词 电商主播说服策略 在线购买意愿 情感信任 感知价值 中介效应
在线阅读 下载PDF
已选择0条
导出题录 引用分析
参考文献
引证文献
 统计分析
检索结果
已选文献
上一页 1 下一页 到第 页
关于我们 | 版权声明 | 联系我们 | 帮助中心| 意见反馈
主办单位：上海市教育委员会
技术支持：重庆维普资讯有限公司
渝公网安备 50019002500403号
使用帮助 返回顶部