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考虑降价压力与物流成本影响的网络零售最优促销策略研究
被引量：
4
1
作者
殷哲
胡芳芳
《商业经济研究》
北大核心
2018年第22期81-84,共4页
移动互联时代下促销活动越来越频繁,网络零售商同时面对外部降价压力以及内部物流成本压力。本文研究了当消费者具有策略性等待购买行为时,零售商应当如何制定最优的促销策略以实现最优的盈利。研究发现当不存在物流补贴时,吸引消费者...
移动互联时代下促销活动越来越频繁,网络零售商同时面对外部降价压力以及内部物流成本压力。本文研究了当消费者具有策略性等待购买行为时,零售商应当如何制定最优的促销策略以实现最优的盈利。研究发现当不存在物流补贴时,吸引消费者在促销期间购买产品对零售商而言并不是最优的选择,零售商偏向于制定较低的原始价格使消费者集中在促销节前购买,以减少促销期间的物流压力。当存在物流补贴时,网络零售商可以充分利用促销节的优势实现盈利,且随着外部降价压力的升高以及物流补贴幅度的提高,零售商应该将更多消费者吸引至促销期购买产品。
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关键词
降价销售
策略性消费者
物流补贴
异质性消费者
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题名
考虑降价压力与物流成本影响的网络零售最优促销策略研究
被引量：
4
1
作者
殷哲
胡芳芳
机构
上海大学管理学院
出处
《商业经济研究》
北大核心
2018年第22期81-84,共4页
基金
国家自然科学基金资助项目"基于消费者不完全信息搜索推断的概率产品设计与库存控制策略研究"(项目编号:71602108)
文摘
移动互联时代下促销活动越来越频繁,网络零售商同时面对外部降价压力以及内部物流成本压力。本文研究了当消费者具有策略性等待购买行为时,零售商应当如何制定最优的促销策略以实现最优的盈利。研究发现当不存在物流补贴时,吸引消费者在促销期间购买产品对零售商而言并不是最优的选择,零售商偏向于制定较低的原始价格使消费者集中在促销节前购买,以减少促销期间的物流压力。当存在物流补贴时,网络零售商可以充分利用促销节的优势实现盈利,且随着外部降价压力的升高以及物流补贴幅度的提高,零售商应该将更多消费者吸引至促销期购买产品。
关键词
降价销售
策略性消费者
物流补贴
异质性消费者
分类号
F713 [经济管理—产业经济]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
考虑降价压力与物流成本影响的网络零售最优促销策略研究
殷哲
胡芳芳
《商业经济研究》
北大核心
2018
4
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