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双边市场中的委托代理模型:激励合同设计与代理成本分析
1
作者
鲍磊
张玄
《江西师范大学学报(自然科学版)》
北大核心
2025年第2期187-195,203,共10页
该文建立了在双边市场中的委托代理模型,研究平台两边用户的交叉网络效应和平台两边市场的需求冲击对激励合同的设计和代理成本的影响.研究结果发现:当委托人仅对代理人付出努力的一边进行激励时,代理人的最优风险分担与交叉网络效应和...
该文建立了在双边市场中的委托代理模型,研究平台两边用户的交叉网络效应和平台两边市场的需求冲击对激励合同的设计和代理成本的影响.研究结果发现:当委托人仅对代理人付出努力的一边进行激励时,代理人的最优风险分担与交叉网络效应和两边市场波动性负相关,代理成本与交叉网络效应和平台两边市场波动性正相关.当委托人对代理人没有付出努力的一边也进行激励时,代理人在平台两边的市场中都分担一定的风险,而且直接(间接)指标边的产出分享系数与间接(直接)指标边的市场波动性正相关.与单边激励合同相比,双边激励合同降低了直接指标边的最优产出分享系数,促使代理人付出更高努力水平,提高了平台利润.
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关键词
双边市场
委托代理模型
交叉网络效应
激励合同设计
代理成本
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职称材料
双边市场中的销售人员激励合同设计
被引量：
1
2
作者
鲍磊
隽志如
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2024年第6期234-239,共6页
与传统企业类似,平台企业需要雇佣销售人员开展促销活动,但与传统企业不同,平台企业两边的用户存在交叉网络效应。构建平台企业雇佣销售人员进行促销的委托代理模型,研究交叉网络效应对于销售激励合同设计和平台利润的影响。研究发现,...
与传统企业类似,平台企业需要雇佣销售人员开展促销活动,但与传统企业不同,平台企业两边的用户存在交叉网络效应。构建平台企业雇佣销售人员进行促销的委托代理模型,研究交叉网络效应对于销售激励合同设计和平台利润的影响。研究发现,如果代理人的工资与直接销售挂钩,即平台仅对销售人员直接施加努力的一边进行补偿,则交叉网络效应的增强不见得总是有利于平台利润的提高。但是,如果将平台另一边的销售量也纳入激励合同,则代理人需要在平台两边都分担风险,这将促使代理人提高努力水平,也有利于增加平台利润。研究揭示了,双边市场中的激励合同设计不但需要考虑平台两边用户由于交叉网络效应导致的溢出效应和风险传导,还需要考虑平台的费用设定。
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关键词
双边市场
平台
销售人员
激励合同设计
交叉网络效应
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职称材料
题名
双边市场中的委托代理模型:激励合同设计与代理成本分析
1
作者
鲍磊
张玄
机构
淮阴师范学院商学院
出处
《江西师范大学学报(自然科学版)》
北大核心
2025年第2期187-195,203,共10页
基金
江苏省社会科学基金(24GLB028)和江苏高校哲学社会科学研究一般课题(2022SJYB1901)资助项目.
文摘
该文建立了在双边市场中的委托代理模型,研究平台两边用户的交叉网络效应和平台两边市场的需求冲击对激励合同的设计和代理成本的影响.研究结果发现:当委托人仅对代理人付出努力的一边进行激励时,代理人的最优风险分担与交叉网络效应和两边市场波动性负相关,代理成本与交叉网络效应和平台两边市场波动性正相关.当委托人对代理人没有付出努力的一边也进行激励时,代理人在平台两边的市场中都分担一定的风险,而且直接(间接)指标边的产出分享系数与间接(直接)指标边的市场波动性正相关.与单边激励合同相比,双边激励合同降低了直接指标边的最优产出分享系数,促使代理人付出更高努力水平,提高了平台利润.
关键词
双边市场
委托代理模型
交叉网络效应
激励合同设计
代理成本
Keywords
two-sided markets
principal-agent model
cross-group network effects
incentive contract design
agency cost
分类号
F062.5 [经济管理—政治经济学]
F272.3 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
双边市场中的销售人员激励合同设计
被引量：
1
2
作者
鲍磊
隽志如
机构
淮阴师范学院商学院
出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2024年第6期234-239,共6页
基金
江苏省“双创博士”人才项目(JSSCBS20211168)
江苏高校哲学社会科学研究一般项目(2022SJYB1901)。
文摘
与传统企业类似,平台企业需要雇佣销售人员开展促销活动,但与传统企业不同,平台企业两边的用户存在交叉网络效应。构建平台企业雇佣销售人员进行促销的委托代理模型,研究交叉网络效应对于销售激励合同设计和平台利润的影响。研究发现,如果代理人的工资与直接销售挂钩,即平台仅对销售人员直接施加努力的一边进行补偿,则交叉网络效应的增强不见得总是有利于平台利润的提高。但是,如果将平台另一边的销售量也纳入激励合同,则代理人需要在平台两边都分担风险,这将促使代理人提高努力水平,也有利于增加平台利润。研究揭示了,双边市场中的激励合同设计不但需要考虑平台两边用户由于交叉网络效应导致的溢出效应和风险传导,还需要考虑平台的费用设定。
关键词
双边市场
平台
销售人员
激励合同设计
交叉网络效应
Keywords
two-sided markets
platforms
sales forces
incentive contract design
cross-group network effect
分类号
F062.5 [经济管理—政治经济学]
F272.3 [经济管理—企业管理]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
双边市场中的委托代理模型:激励合同设计与代理成本分析
鲍磊
张玄
《江西师范大学学报(自然科学版)》
北大核心
2025
0
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职称材料
2
双边市场中的销售人员激励合同设计
鲍磊
隽志如
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2024
1
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