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题名基于消费者接受程度的双渠道产品价格和质量决策研究
被引量：2
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作者
黄甫
宋华明
杨慧
王利莎
马东升
吴佳伟
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机构
南京理工大学经济管理学院
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出处
《工业工程》
北大核心
2019年第1期45-52,60,共9页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71571102
71172105)
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文摘
在消费者对直销渠道和零售渠道接受程度有差异的情形下,研究了产品质量为内生的双渠道供应链中价格和质量联合决策问题。分别构建传统单一零售渠道模型、双渠道分散决策模型和双渠道集中决策模型。比较制造商和零售商在3种模型下的定价均衡决策、产品质量水平和利润,分析零售商和制造商的渠道策略和最优定价。结果表明:与传统单一零售渠道情形相比,在集中决策情形下,制造商开通直销渠道不改变零售价格,但是能够提高产品质量水平和供应链整体利润;在分散决策情形下,制造商开通直销渠道将降低产品批发价、零售价以及产品质量水平;另外当消费者对直销渠道接受程度适中时,制造商和零售商可实现帕累托改进。
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关键词
供应链管理
博弈
渠道接受程度
质量内生
双渠道
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Keywords
supply chain management
game
customer acceptance of a direct channel
quality endogenous
dual channel
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分类号
F253
[经济管理—国民经济]
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题名基于时间和渠道敏感顾客选择偏好的双渠道定价策略
被引量：10
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作者
张雪梅
李盈盈
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机构
阜阳师范学院商学院区域物流规划与现代物流工程安徽省重点实验室
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2019年第7期179-186,共8页
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基金
国家自然科学基金面上项目(71771055)
高校优秀青年人才支持计划重点项目(gxyqZD2018063)
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文摘
随着网络技术的发展,带动了网络销售模式的发展。网络渠道为顾客带来了便利性,也为制造商提供了扩大市场占有率和提高利润的机会,如何合理定价关系到企业的长久发展。在考虑顾客对网络渠道交付时间和网络渠道接受敏感的基础上,研究了制造商的单渠道和双渠道定价策略问题。研究结果表明,两种销售模式下零售渠道的定价相同,而网络渠道的定价低于零售渠道的定价。制造商可以通过引入网络渠道提高市场占有率、降低顾客时间敏感性和提高网络渠道接受程度,从而提高利润。最后,通过数值实验分析了交付时间敏感性和网络渠道接受程度对企业决策的影响,并对比分析了单渠道和双渠道的最优决策。
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关键词
交付时间敏感性
渠道接受程度
顾客选择偏好
定价策略
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Keywords
delivery time sensitivity
channel acceptancedegree
customer choice preference
pricing strategy
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
F273
[经济管理—企业管理]
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