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资产专用性、渠道异质性与渠道投机行为:基于中国汽车企业的实证被引量：17: 1; 作者高维和黄沛王震国《财贸研究》北大核心 2006年第4期102-109,共8页; 为了提升渠道价值和培育竞争优势,营销战略会针对特殊的渠道交易伙伴进行专用性投资。交易成本理论认为专用性投资在带来高的附加值的同时,也使得进行专用性投资的渠道成员面临投机行为风险。中国的实证数据表明,虽然销售商的专用性投... 展开更多; 关键词渠道投机行为专用性投资渠道关系持续汽车企业; 在线阅读下载PDF 职称材料

契约治理机制与渠道投机行为:关系营销导向的作用被引量：8: 2; 作者张闯张双俐《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2014年第2期58-65,共8页; 文章基于关系营销理论和渠道治理理论,建构了关系营销导向、契约治理机制对渠道投机行为影响的概念模型,并通过对来自制造商的278个样本的数据分析,检验了三者之间的影响关系。实证研究结果表明:在中国营销渠道中,企业的关系营销导向对... 展开更多; 关键词渠道治理关系营销导向契约治理渠道投机行为; 在线阅读下载PDF 职称材料

营销渠道中的非正式治理策略与投机行为匹配关系——基于多案例研究被引量：5: 3; 作者刘宏高天放 +1 位作者白胜男孙家慧《管理案例研究与评论》 CSSCI 2019年第6期609-619,共11页; 本文对三组案例进行质性分析,将投机行为分为侵害、强制重新谈判、逃避和拒绝调整四个维度。研究发现,社会影响、私人关系、参与机制是有效治理侵害行为的主要方式,但仍以正式治理为主;协商可以有效缓解强制重新谈判带来的影响;协商和... 展开更多; 关键词渠道投机行为非正式治理私人关系参与机制协商机制; 在线阅读下载PDF 职称材料

契约型农产品营销渠道治理过程研究:收购商管理控制的中介作用被引量：6: 4; 作者田敏张闯夏春玉《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2019年第4期5-17,共13页; 文章以渠道治理和管理控制理论为基础,从交易关系发展过程的视角,将管理控制作为渠道治理的过程机制,重点考察其在保障契约机制有效执行过程中的中介作用以及农户专有资产净投入对契约完备性与管理控制之间关系的调节影响。通过对来自... 展开更多; 关键词治理过程管理控制契约完备性渠道投机行为契约型农业; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名资产专用性、渠道异质性与渠道投机行为:基于中国汽车企业的实证被引量：17: 1; 作者高维和黄沛王震国; 机构上海交通大学安泰管理学院; 出处《财贸研究》北大核心 2006年第4期102-109,共8页; 基金国家自然科学基金"网络环境下的营销渠道变革与模式选择研究(70472029)"资助项目。; 文摘为了提升渠道价值和培育竞争优势,营销战略会针对特殊的渠道交易伙伴进行专用性投资。交易成本理论认为专用性投资在带来高的附加值的同时,也使得进行专用性投资的渠道成员面临投机行为风险。中国的实证数据表明,虽然销售商的专用性投资会导致制造商渠道投机行为,但这会受到制造商自身的专用性投资的影响以及渠道关系持续的影响,即双边“锁定”和渠道关系的持续会有效避免渠道投机行为。; 关键词渠道投机行为专用性投资渠道关系持续汽车企业; Keywords channel opportunism behavior specificity investment on-going channel relationship; 分类号 F426.471 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名契约治理机制与渠道投机行为:关系营销导向的作用被引量：8: 2; 作者张闯张双俐; 机构东北财经大学工商管理学院; 出处《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2014年第2期58-65,共8页; 基金国家自然科学基金项目"企业及其边界人员角色导向对营销渠道治理机制及其结果的影响:基于角色理论的多层面研究"(71202038) 教育部人文社会科学研究项目"社会网络嵌入对营销渠道控制及其结果的影响"(10YJA630200) 中国博士后科学基金特别资助项目"社会网络嵌入对营销渠道控制行为的影响研究"(201104626); 文摘文章基于关系营销理论和渠道治理理论,建构了关系营销导向、契约治理机制对渠道投机行为影响的概念模型,并通过对来自制造商的278个样本的数据分析,检验了三者之间的影响关系。实证研究结果表明:在中国营销渠道中,企业的关系营销导向对其采用契约治理机制有显著促进作用;契约治理机制对渠道伙伴的投机行为有显著抑制作用;企业的关系营销导向能够显著抑制渠道伙伴针对己方的投机行为。文章对研究发现进行了讨论并指出了未来的研究方向。; 关键词渠道治理关系营销导向契约治理渠道投机行为; Keywords marketing channel governanee relationship marketing orientation contractual governance mechanism channel opportunism; 分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名营销渠道中的非正式治理策略与投机行为匹配关系——基于多案例研究被引量：5: 3; 作者刘宏高天放白胜男孙家慧; 机构河北工业大学经济管理学院; 出处《管理案例研究与评论》 CSSCI 2019年第6期609-619,共11页; 基金国家社会科学基金项目“数字化转型背景下品牌跨界共生机理与路径研究”（19BGL103） 2017年河北省专业学位研究教学案例库建设项目（KCJSZ2017006）; 文摘本文对三组案例进行质性分析,将投机行为分为侵害、强制重新谈判、逃避和拒绝调整四个维度。研究发现,社会影响、私人关系、参与机制是有效治理侵害行为的主要方式,但仍以正式治理为主;协商可以有效缓解强制重新谈判带来的影响;协商和参与的交互作用能够抑制逃避和拒绝调整行为。研究结论明确了非正式治理策略与渠道投机行为之间的匹配关系,对渠道成员合理选择非正式治理策略进行渠道管理以及规范投机行为具有重要的意义,同时对线上交易中出现的投机行为治理也具有借鉴价值。; 关键词渠道投机行为非正式治理私人关系参与机制协商机制; Keywords channel opportunism informal governance mechanism private relationship participation mechanism negotiation mechanism; 分类号 C93 [经济管理—管理学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名契约型农产品营销渠道治理过程研究:收购商管理控制的中介作用被引量：6: 4; 作者田敏张闯夏春玉; 机构北方民族大学商学院东北财经大学工商管理学院; 出处《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2019年第4期5-17,共13页; 基金教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目"农产品流通体系建设的机制创新与政策体系研究"(12JZD025) 国家自然科学基金面上项目"三元渠道网络中的投机行为:企业反应策略与治理机制研究"(71772031); 文摘文章以渠道治理和管理控制理论为基础,从交易关系发展过程的视角,将管理控制作为渠道治理的过程机制,重点考察其在保障契约机制有效执行过程中的中介作用以及农户专有资产净投入对契约完备性与管理控制之间关系的调节影响。通过对来自参与订单农业的217份的农户调查数据进行分析发现:收购商的三种管理控制方式(结果控制、过程控制和能力控制)在契约完备性对农户绩效的提升过程中起到中介作用,过程控制也在契约完备性抑制农户投机行为的过程中起到中介作用。同时,研究证实了农户专有资产净投入高时,削弱了契约完备性对三种管理控制正向影响。; 关键词治理过程管理控制契约完备性渠道投机行为契约型农业; Keywords governance process management control contract completeness channel opportunistic behaviors contractual farming; 分类号 F323.7 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

	题名	作者	出处	发文年	被引量	操作
1	资产专用性、渠道异质性与渠道投机行为:基于中国汽车企业的实证	高维和黄沛王震国	《财贸研究》北大核心	2006	17	在线阅读下载PDF 职称材料
2	契约治理机制与渠道投机行为:关系营销导向的作用	张闯张双俐	《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心	2014	8	在线阅读下载PDF 职称材料
3	营销渠道中的非正式治理策略与投机行为匹配关系——基于多案例研究	刘宏高天放白胜男孙家慧	《管理案例研究与评论》 CSSCI	2019	5	在线阅读下载PDF 职称材料
4	契约型农产品营销渠道治理过程研究:收购商管理控制的中介作用	田敏张闯夏春玉	《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心	2019	6	在线阅读下载PDF 职称材料