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基于营销努力的双渠道供应链批发价格制定模式选择被引量：3: 1; 作者吴正祥李宝库《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2017年第4期46-55,共10页; 目前,双渠道供应链批发价格的制定主要包括制造商单独制定、以零售商零售价格为基准制定、以制造商直销价格为基准制定三种模式。基于双渠道供应链博弈模型,探讨各批发价格制定模式下渠道成员营销努力对渠道最优定价的影响发现,销售渠... 展开更多; 关键词双渠道供应链批发价格制定 STACKELBERG博弈营销努力渠道定价; 在线阅读下载PDF 职称材料

网络直销型制造商开辟新渠道模式选择分析被引量：2: 2; 作者曾伟《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2015年第11期1570-1575,共6页; 文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种不同权力结构下的双渠道定价策略;进一步讨论了制造商开辟新... 展开更多; 关键词双渠道定价 Stackelberg博弈Nash博弈; 在线阅读下载PDF 职称材料

新媒体运营视角下的O2O团购双渠道营销策略分析被引量：1: 3; 作者王红春陈杨《北京建筑大学学报》 2020年第3期78-84,共7页; 为使商家将新媒体运营平台与O2O团购模式结合,制定更优化的营销策略以获得更大效益,建立基于Hotelling模型的消费者在O2O双渠道模式下,通过新媒体渠道和线下渠道购买的效用模型,求得新媒体运营O2O团购信息普及度和团购商品优惠程度对于... 展开更多; 关键词新媒体 O2O模式团购双渠道定价; 在线阅读下载PDF 职称材料

线上线下渠道的消费者风险感知及信任传递研究被引量：2: 4; 作者张子健曾雯《工业工程》北大核心 2019年第2期29-34,88,共7页; 如何将多年努力积累的线下消费者信任转移为对在线产品的良好感知是推动线下企业拓展线上渠道的关键问题。基于线上线下消费者感知风险不同,研究了渠道间信任传递及其定价问题。以渠道拓展的线上消费者信任为对象,构造了感知风险、线上... 展开更多; 关键词消费者行为风险感知信任传递渠道定价; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名基于营销努力的双渠道供应链批发价格制定模式选择被引量：3: 1; 作者吴正祥李宝库; 机构辽宁工程技术大学营销管理学院; 出处《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2017年第4期46-55,共10页; 基金国家自然科学基金面上项目"农村市场渠道管理效率研究--基于三方博弈的角度"(71172218) 高等学校博士学科点专项科研基金项目"城市化进程中农民市民消费特征和模式研究--基于心理和行为角度"(20122121110005); 文摘目前,双渠道供应链批发价格的制定主要包括制造商单独制定、以零售商零售价格为基准制定、以制造商直销价格为基准制定三种模式。基于双渠道供应链博弈模型,探讨各批发价格制定模式下渠道成员营销努力对渠道最优定价的影响发现,销售渠道营销投入对渠道定价有影响。在制造商单独制定批发价格和以零售商零售价格为基准制定批发价格模式下,制造商和零售商营销努力的增加会提高直销价格和零售价格;在以制造商直销价格为基准制定批发价格模式下,制造商营销努力的增加同样会提高直销价格和零售价格,但零售商营销努力对渠道定价的影响在零售渠道营销投入较高时是双向的,即对零售渠道定价有正向作用,对网络渠道定价有负向作用。三种批发价格制定模式下,营销努力对对方渠道定价和自身渠道定价的影响程度取决于消费者渠道偏好与当前自身营销努力程度,当消费者网络(零售)渠道偏好度和制造商(零售商)当前营销努力程度均较低时,制造商(零售商)营销努力对零售(网络)渠道销售价格的影响大于对网络(零售)渠道销售价格的影响。算例分析表明,网络渠道市场份额和渠道成员营销努力对渠道成员利润和供应链利润有重要影响;零售价格是否可被观测对零售商利润对比结果影响不明显,对制造商利润和供应链利润对比结果影响较明显;批发价格制定模式选择要视网络渠道市场份额和渠道成员营销努力大小及零售价格是否可被观测而定。; 关键词双渠道供应链批发价格制定 STACKELBERG博弈营销努力渠道定价; Keywords dual-channel supply chain wholesale price setting Stackelberg game marketing effort channel pricing; 分类号 F714 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名网络直销型制造商开辟新渠道模式选择分析被引量：2: 2; 作者曾伟; 机构合肥工业大学数学学院合肥工业大学管理学院; 出处《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2015年第11期1570-1575,共6页; 基金国家自然科学青年基金资助项目(71201044) 安徽省级优秀青年人才基金重点资助项目(2013SQRW003ZD) +1 种基金 2015HGZX0021); 文摘文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种不同权力结构下的双渠道定价策略;进一步讨论了制造商开辟新渠道需要满足的条件,分析了条件的改变对各方利润的影响。结果表明,制造商可以通过改变渠道投入力度来进行渠道模式选择。在渠道选择上应坚持"一主一辅"的原则,即以网络直销渠道为主,开辟零售渠道作为补充;或只保留很少部分的网络直销渠道,转为以零售渠道销售为主。而投入力度相当将会造成内耗,损失各方利益。; 关键词双渠道定价 Stackelberg博弈Nash博弈; Keywords dual-channel pricing Stackelberg game Nash game; 分类号 O227 [理学—运筹学与控制论]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名新媒体运营视角下的O2O团购双渠道营销策略分析被引量：1: 3; 作者王红春陈杨; 机构北京建筑大学城市经济与管理学院; 出处《北京建筑大学学报》 2020年第3期78-84,共7页; 基金国家自然科学基金项目(61772062)。; 文摘为使商家将新媒体运营平台与O2O团购模式结合,制定更优化的营销策略以获得更大效益,建立基于Hotelling模型的消费者在O2O双渠道模式下,通过新媒体渠道和线下渠道购买的效用模型,求得新媒体运营O2O团购信息普及度和团购商品优惠程度对于双渠道需求量及总收益的影响.研究表明:O2O团购优惠程度越大线上渠道需求量越大;随着新媒体运营团购信息普及度的增大,线上渠道需求量和总收益也会大幅度增大;同时,当O2O团购商品富有价格弹性时,该商品通过新媒体运营平台可以达到“薄利多销”营销效果,增大商家线上线下双渠道总收益.; 关键词新媒体 O2O模式团购双渠道定价; Keywords new media O2O model group buying dual channel pricing; 分类号 F272.3 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名线上线下渠道的消费者风险感知及信任传递研究被引量：2: 4; 作者张子健曾雯; 机构重庆交通大学经济与管理学院; 出处《工业工程》北大核心 2019年第2期29-34,88,共7页; 基金国家社会科学基金资助项目(17BGL177); 文摘如何将多年努力积累的线下消费者信任转移为对在线产品的良好感知是推动线下企业拓展线上渠道的关键问题。基于线上线下消费者感知风险不同,研究了渠道间信任传递及其定价问题。以渠道拓展的线上消费者信任为对象,构造了感知风险、线上信任程度影响下的消费者效用函数,建立了Stackelberg博弈模型,讨论了渠道定价与线上信任程度的关系以及渠道间信任传递的主要决定因素。研究结果表明,线上信任程度增加导致线下定价降低,线下需求减少且线上需求增加,制造商利润增加而零售商利润下降。此外,制造商对线上渠道信任传递的努力随线下产品绩效波动的增加而减少,随信任传递成本系数的增加而减少,随线下线上成本差的增加而增加。; 关键词消费者行为风险感知信任传递渠道定价; Keywords consumer behavior risk perception trust transfer channel pricing; 分类号 C935 [经济管理—管理学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

	题名	作者	出处	发文年	被引量	操作
1	基于营销努力的双渠道供应链批发价格制定模式选择	吴正祥李宝库	《中国流通经济》 CSSCI 北大核心	2017	3	在线阅读下载PDF 职称材料
2	网络直销型制造商开辟新渠道模式选择分析	曾伟	《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心	2015	2	在线阅读下载PDF 职称材料
3	新媒体运营视角下的O2O团购双渠道营销策略分析	王红春陈杨	《北京建筑大学学报》	2020	1	在线阅读下载PDF 职称材料
4	线上线下渠道的消费者风险感知及信任传递研究	张子健曾雯	《工业工程》北大核心	2019	2	在线阅读下载PDF 职称材料