期刊导航
期刊开放获取
上海教育软件发展有限公..
期刊文献
+
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
检索
高级检索
期刊导航
共找到
2
篇文章
<
1
>
每页显示
20
50
100
已选择
0
条
导出题录
引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
检索结果
已选文献
显示方式：
文摘
详细
列表
相关度排序
被引量排序
时效性排序
渠道多元化、跨渠道冲突与渠道内冲突:市场化水平的调节效应
被引量：
1
1
作者
卢亭宇
庄贵军
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2024年第4期5-17,共13页
文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统...
文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统计方法分析数据和检验假设。文章的数据检验结果发现:第一,制造商采用多元化的销售渠道会导致制造商内部各条渠道之间产生冲突,也会加剧制造商与同一条渠道内合作经销商之间的冲突;第二,制造商采用多元化渠道通过加剧与同一条渠道中经销商之间的渠道内冲突,进而降低企业绩效;第三,市场化水平会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响。文章最后从理论贡献、实际应用和研究不足等方面对研究结果进行了讨论。
展开更多
关键词
渠道
多元化
跨
渠道
冲突
渠道内冲突
市场化水平
企业绩效
在线阅读
下载PDF
职称材料
如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境
2
作者
韩颖
庄贵军
刘建颀
《北京工商大学学报（社会科学版）》
CSSCI
北大核心
2024年第6期29-41,共13页
跨渠道冲突是困扰企业多渠道营销的关键问题,探索缓解跨渠道冲突的有效途径至关重要。基于复杂适应系统理论,利用2017年和2023年来自制造商的问卷调查数据,探讨了多渠道营销情境下制造商和经销商的渠道内冲突对跨渠道冲突的影响,以及渠...
跨渠道冲突是困扰企业多渠道营销的关键问题,探索缓解跨渠道冲突的有效途径至关重要。基于复杂适应系统理论,利用2017年和2023年来自制造商的问卷调查数据,探讨了多渠道营销情境下制造商和经销商的渠道内冲突对跨渠道冲突的影响,以及渠道协作(包括共同制定计划和共同解决问题)和环境不确定性的调节作用。结果表明:多渠道营销情境下,渠道内冲突对跨渠道冲突具有正向影响;制造商和经销商共同制定计划、共同解决问题可以削弱上述正向影响,而环境不确定性会增强上述正向影响。因此,企业应高度重视渠道内冲突的不利影响,通过加强渠道协作来抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化,同时关注外部环境因素对两种冲突之间转化关系的影响,以防止渠道内冲突向跨渠道冲突演变。
展开更多
关键词
多
渠道
营销
渠道内冲突
跨
渠道
冲突
渠道
协作
环境不确定性
在线阅读
下载PDF
职称材料
题名
渠道多元化、跨渠道冲突与渠道内冲突:市场化水平的调节效应
被引量：
1
1
作者
卢亭宇
庄贵军
机构
西北工业大学管理学院
西安交通大学管理学院
出处
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2024年第4期5-17,共13页
基金
国家自然科学基金青年项目“全渠道背景下制造商渠道冲突及渠道整合研究”(72202178)
国家自然科学基金面上项目“制造商视角的全渠道策略研究”(72072141)。
文摘
文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统计方法分析数据和检验假设。文章的数据检验结果发现:第一,制造商采用多元化的销售渠道会导致制造商内部各条渠道之间产生冲突,也会加剧制造商与同一条渠道内合作经销商之间的冲突;第二,制造商采用多元化渠道通过加剧与同一条渠道中经销商之间的渠道内冲突,进而降低企业绩效;第三,市场化水平会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响。文章最后从理论贡献、实际应用和研究不足等方面对研究结果进行了讨论。
关键词
渠道
多元化
跨
渠道
冲突
渠道内冲突
市场化水平
企业绩效
Keywords
channel diversification
cross-channel conflict
intra-channel conflict
marketization level
firm's performance
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
在线阅读
下载PDF
职称材料
题名
如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境
2
作者
韩颖
庄贵军
刘建颀
机构
西安交通大学管理学院
出处
《北京工商大学学报（社会科学版）》
CSSCI
北大核心
2024年第6期29-41,共13页
基金
国家自然科学基金项目“制造商视角的全渠道策略研究”(72072141)
陕西省自然科学基础研究计划项目“制造商渠道入侵对跨组织关系的影响研究:基于经销商的视角”(2024JC-YBQN-0763)。
文摘
跨渠道冲突是困扰企业多渠道营销的关键问题,探索缓解跨渠道冲突的有效途径至关重要。基于复杂适应系统理论,利用2017年和2023年来自制造商的问卷调查数据,探讨了多渠道营销情境下制造商和经销商的渠道内冲突对跨渠道冲突的影响,以及渠道协作(包括共同制定计划和共同解决问题)和环境不确定性的调节作用。结果表明:多渠道营销情境下,渠道内冲突对跨渠道冲突具有正向影响;制造商和经销商共同制定计划、共同解决问题可以削弱上述正向影响,而环境不确定性会增强上述正向影响。因此,企业应高度重视渠道内冲突的不利影响,通过加强渠道协作来抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化,同时关注外部环境因素对两种冲突之间转化关系的影响,以防止渠道内冲突向跨渠道冲突演变。
关键词
多
渠道
营销
渠道内冲突
跨
渠道
冲突
渠道
协作
环境不确定性
Keywords
multichannel marketing
intra-channel conflict
cross-channel conflict
channel collaboration
environmental uncertainty
分类号
F713.1 [经济管理—产业经济]
在线阅读
下载PDF
职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
渠道多元化、跨渠道冲突与渠道内冲突:市场化水平的调节效应
卢亭宇
庄贵军
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2024
1
在线阅读
下载PDF
职称材料
2
如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境
韩颖
庄贵军
刘建颀
《北京工商大学学报（社会科学版）》
CSSCI
北大核心
2024
0
在线阅读
下载PDF
职称材料
已选择
0
条
导出题录
引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
检索结果
已选文献
上一页
1
下一页
到第
页
确定
用户登录
登录
IP登录
使用帮助
返回顶部
