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资产专用性、渠道异质性与渠道投机行为:基于中国汽车企业的实证
被引量：
17
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作者
高维和
黄沛
王震国
《财贸研究》
北大核心
2006年第4期102-109,共8页
为了提升渠道价值和培育竞争优势,营销战略会针对特殊的渠道交易伙伴进行专用性投资。交易成本理论认为专用性投资在带来高的附加值的同时,也使得进行专用性投资的渠道成员面临投机行为风险。中国的实证数据表明,虽然销售商的专用性投...
为了提升渠道价值和培育竞争优势,营销战略会针对特殊的渠道交易伙伴进行专用性投资。交易成本理论认为专用性投资在带来高的附加值的同时,也使得进行专用性投资的渠道成员面临投机行为风险。中国的实证数据表明,虽然销售商的专用性投资会导致制造商渠道投机行为,但这会受到制造商自身的专用性投资的影响以及渠道关系持续的影响,即双边“锁定”和渠道关系的持续会有效避免渠道投机行为。
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关键词
渠道
投机行为
专用性投资
渠道关系持续
汽车企业
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题名
资产专用性、渠道异质性与渠道投机行为:基于中国汽车企业的实证
被引量：
17
1
作者
高维和
黄沛
王震国
机构
上海交通大学安泰管理学院
出处
《财贸研究》
北大核心
2006年第4期102-109,共8页
基金
国家自然科学基金"网络环境下的营销渠道变革与模式选择研究(70472029)"资助项目。
文摘
为了提升渠道价值和培育竞争优势,营销战略会针对特殊的渠道交易伙伴进行专用性投资。交易成本理论认为专用性投资在带来高的附加值的同时,也使得进行专用性投资的渠道成员面临投机行为风险。中国的实证数据表明,虽然销售商的专用性投资会导致制造商渠道投机行为,但这会受到制造商自身的专用性投资的影响以及渠道关系持续的影响,即双边“锁定”和渠道关系的持续会有效避免渠道投机行为。
关键词
渠道
投机行为
专用性投资
渠道关系持续
汽车企业
Keywords
channel opportunism behavior
specificity investment
on-going channel relationship
分类号
F426.471 [经济管理—产业经济]
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1
资产专用性、渠道异质性与渠道投机行为:基于中国汽车企业的实证
高维和
黄沛
王震国
《财贸研究》
北大核心
2006
17
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