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题名读者心理与策划对策
被引量：2
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作者
柏立
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机构
湖南科技出版社
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出处
《出版广角》
2001年第6期59-61,共3页
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文摘
在激烈的图书市场上，我们观察到，虽然成功的图书策划者各有招数，但他们无一例外地必做一件事，那就是认真、细致、多方位、多层面地研究自己的服务对象-读者，从而确定自己的策划方向。其中，其目标读者的心理倾向分析是十分重要的。读者心理学原理表明，读者总是处于各种不同组合的人际交往中，在购书取向上产生相互影响的心理效应。那么我们在进行读者定位时，首先可将读者按性别、年龄、职业、文化程度等不同分解成许多有不同鲜明特点的读者群（当然，各读者群是部分重叠的，然后分析他们不同的需求，进而分析他们的购买动机。笔者认为读者的购买动机有两种，即情感动机和理性动机，反映出三种心理模式-慕名心理，从众心理、实用心理、而且，某一读者群对某类图书会表现出一种共性和或主要的心理特征（模式）。图书策划应如何根据读者心理，采取怎样的策划对策来赢得读者的青睐，最终赢得市场呢？本文试从读者心理学的角度，结合近年出版行业一些成功事例对这一问题作粗浅分析。
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关键词
图书编辑出版
图书策划
读者心理
慕名心理
从众心理
求实心理
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分类号
G232
[文化科学]
G252
[文化科学—图书馆学]
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题名名牌的心理效应
被引量：1
- 2
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作者
孔永生
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出处
《经济与管理》
1996年第6期18-21,共4页
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文摘
实施名牌战略,争创名牌产品,已成为当今社会的一大热点,并成为越来越多的企业的奋斗目标.美国可口可乐公司的老板说,即使他的财产一夜之间化为乌有,但它仅凭价值300亿美元的商标,照样可以东山再起,重振雄风.正是在这个意义上,人们把驰名商标(即名牌)称作烧不烂的“黄金名片”.现实生活中,
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关键词
购买行为
消费者
名牌商品
社会阶层
心理效应
实施名牌战略
社会地位
表现心理
品牌商品
求实心理
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
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题名漫谈顾客心理
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作者
罗维业
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出处
《商业研究》
1981年第5期25-26,共2页
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文摘
根据顾客们的不同心理要求来介绍和推销商品,是提高商业服务质量和经营艺术的重要条件之一。 从商业销售的角度来说,可以把顾客的心理划分为两类。 一类是正常的心理要求。
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关键词
顾客心理
经营艺术
商业销售
推销商品
商业服务
重要条件
划分为
商品的质量
商品的包装
求实心理
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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题名领导讲话应注意抓住的几种听众心理
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作者
程涛
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机构
四川省巴中电视台
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出处
《领导科学》
北大核心
1997年第5期32-32,共1页
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关键词
领导讲话
领导者
方法与艺术
求实心理
利益机制
社会主义市场
讲话中
听众心理
透彻的分析
思想观念
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分类号
C933.2
[经济管理—管理学]
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题名借鉴心理营销 促进种子销售
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作者
冯立忠
贾小利
汪军龙
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机构
吉县种子公司
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出处
《种子科技》
2004年第4期200-201,共2页
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关键词
心理营销
种子销售
匮乏心理
好奇心理
潜愉心理
求实心理
公益心理
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分类号
F724.72
[经济管理—产业经济]
F259.22
[经济管理—国民经济]
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题名攻心营销术——错觉效应
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作者
刘宝宏
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出处
《农业开发与装备》
1995年第3期46-46,共1页
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文摘
讲求实惠也是一种普遍的消费心理,在这种心理驱使下的消费者很重视商品的实用价值。他们在购买商品时。
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关键词
消费心理
求实心理
心营
消费者
包装设计
实用价值
定价技巧
商品的包装
食品包装
摩根财团
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分类号
F713.5
[经济管理—市场营销]
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