谈判博弈下供应链的歧视定价与统一定价策略 被引量：1

1

作者 陈洪转 闫飞 程硕 《系统工程学报》 北大核心 2025年第2期279-294,共16页

考虑由一个供应商和两个具有不同谈判能力的制造商构成的两级供应链在谈判博弈模式下的歧视定价和统一定价问题.分别构建了歧视定价和统一定价两类谈判博弈模型,进而分析不同定价策略对供应链各方谈判能力、市场批发价格水平以及社会福... 考虑由一个供应商和两个具有不同谈判能力的制造商构成的两级供应链在谈判博弈模式下的歧视定价和统一定价问题.分别构建了歧视定价和统一定价两类谈判博弈模型,进而分析不同定价策略对供应链各方谈判能力、市场批发价格水平以及社会福利的影响,最后以线性需求函数为特例进行了分析和数据仿真.研究表明,让步成本是影响谈判能力的一个重要因子.歧视定价下,谈判批发价会随着各制造商的分歧利润、议价权重的增加而减小,并随着供应商分歧利润的增加而增加;统一定价策略增强了供应商的让步成本,进而提高了供应商谈判能力,因此,供应商将向谈判代表制造商收取更高的批发价格.统一定价策略和歧视定价策略对市场批发价格水平和社会福利的影响取决于下游两个制造商的谈判能力差异程度.研究结果解释了现实中企业在不同竞争市场中迥异的定价策略,也对供应商综合考虑谈判各方谈判能力以进行产品定价有重要的指导意义. 展开更多

关键词 谈判博弈 谈判能力 歧视定价 统一定价

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信息商品捆绑销售与歧视定价分析 被引量：24

2

作者 彭赓 寇纪淞 李敏强 《系统工程学报》 CSCD 2001年第1期1-6,共6页

信息商品具有与有形商品不同的特点 :投入固定成本高 ,再生产的边际成本低等 ,使得有形商品的基于成本的定价理论不适用于信息商品 .信息商品在定价和销售方面必须以新的方式进行 .捆绑式销售是当前比较流行的信息商品销售方法之一 ,这... 信息商品具有与有形商品不同的特点 :投入固定成本高 ,再生产的边际成本低等 ,使得有形商品的基于成本的定价理论不适用于信息商品 .信息商品在定价和销售方面必须以新的方式进行 .捆绑式销售是当前比较流行的信息商品销售方法之一 ,这种方法充分考虑了生产时的低边际成本 .本文分析了信息商品捆绑式销售原因 ,提出了捆绑式销售的基本模型 。 展开更多

关键词 信息商品 捆绑销售 歧视定价 信息技术

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平台企业横向合并下歧视定价策略比较研究 被引量：4

3

作者 李治文 韩启然 熊强 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2018年第5期133-141,共9页

在平台企业对新老用户实施歧视定价策略下,通过构建用户单归属情形下三平台Salop竞争模型,考察并比较平台横向合并对歧视定价均衡的影响。研究表明,发生横向合并后,平台对新老用户的歧视定价以及其获得的利润与交叉网络外部性有关;在不... 在平台企业对新老用户实施歧视定价策略下,通过构建用户单归属情形下三平台Salop竞争模型,考察并比较平台横向合并对歧视定价均衡的影响。研究表明,发生横向合并后,平台对新老用户的歧视定价以及其获得的利润与交叉网络外部性有关;在不考虑成本节约的情形下,与横向合并前相比,合并行为发生后,无论是否作为合并参与方,平台将不必然对新用户进行优惠,且歧视定价策略的制定取决于交叉网络外部性的大小。此外,平台企业的利润较合并前提高或降低同样取决于双边用户间交叉网络外部性的大小。上述结论有助于平台企业判断其横向合并的可行性与合理性,或作为其调整横向合并后歧视定价的依据;同时,也为有关规制部门维护市场秩序提供参考。 展开更多

关键词 平台企业 横向合并 歧视定价

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单一定价和歧视定价下的内生序贯进入模拟 被引量：1

4

作者 曹韫建 《上海理工大学学报》 CAS 北大核心 2001年第2期102-106,共5页

模拟了在水平差异(horizontal differentiation)产品行业中厂商序贯(sequential)进入的情况. 当厂商采用单一定价策略时,早期进入厂商的定位趋向于城市的中心,迫使后续进入厂商定位城市边缘;与之相反,当厂商采用歧视定价策略时,早期进... 模拟了在水平差异(horizontal differentiation)产品行业中厂商序贯(sequential)进入的情况. 当厂商采用单一定价策略时,早期进入厂商的定位趋向于城市的中心,迫使后续进入厂商定位城市边缘;与之相反,当厂商采用歧视定价策略时,早期进入的厂商趋向于城市的边缘,而让后续进入的厂商定位于城市中心. 另外,与单一定价情况相比,歧视定价下所形成的进入避垒(barrier)明显要高而厂商的利润明显要小. 展开更多

关键词 HOTELLING模型 单一定价 水平差异产品 序贯进入模拟 歧视定价

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供应商歧视定价下网络零售商店内推介策略研究 被引量：3

5

作者 罗明 李增禄 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第8期175-180,共6页

研究了供应商歧视定价时网络零售商店内推介策略。首先,以供应商统一定价模型为基准,通过逆推归纳法求解不同推介策略组合下零售商和供应商的均衡利润,研究发现:仅当消费者对两家零售商认知差异较小时四种推介策略组合才能同时成立,且... 研究了供应商歧视定价时网络零售商店内推介策略。首先,以供应商统一定价模型为基准,通过逆推归纳法求解不同推介策略组合下零售商和供应商的均衡利润,研究发现:仅当消费者对两家零售商认知差异较小时四种推介策略组合才能同时成立,且随着推介费用的增大两零售商均衡推介策略依次为:都不推介、仅强势零售商1推介和双向推介。其次,构建供应商歧视定价模型,发现歧视定价有利于弱势零售商2获得市场空间,随着消费者对两家零售商感知差异和推介费用的变化呈现出多样化的均衡推介策略。最后,探讨了两种定价模型下供应商的最优利润,发现受推介策略的影响歧视定价未必能够为供应商带来更多利润。 展开更多

关键词 歧视定价 统一定价 推介策略 消费者认知

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歧视性定价下的两阶段水平差异模型 被引量：10

6

作者 曹韫建 顾新一 《管理科学学报》 CSSCI 2002年第3期56-61,共6页

在大多数研究产品水平差异的两阶段 Hotelling模型中 ,厂商的选址总是偏离社会最优结果 .根据消费者总剩余的不同取值分析了当双头垄断厂商采用歧视性策略时的两阶段选址-定价模型 .两个厂商在博弈的第一阶段中选址定位 ,并在第二阶段... 在大多数研究产品水平差异的两阶段 Hotelling模型中 ,厂商的选址总是偏离社会最优结果 .根据消费者总剩余的不同取值分析了当双头垄断厂商采用歧视性策略时的两阶段选址-定价模型 .两个厂商在博弈的第一阶段中选址定位 ,并在第二阶段制定出相应的歧视价格 . 展开更多

关键词 水平差异 HOTELLING模型 歧视性定价 双头垄断

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大数据背景下制造商定价策略的演化博弈研究 被引量：1

7

作者 郑天牧 郑月龙 蔡琴 《西南大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2024年第2期156-167,共12页

大数据对制造商形成定价策略具有重要意义,在大数据背景下构建制造商定价策略的双群体演化博弈模型,解析制造商定价策略的演化稳定策略及影响因素。研究表明:给定对方定价策略,只要个人信息保护力度足够大,制造商更倾向于选择同一性定... 大数据对制造商形成定价策略具有重要意义,在大数据背景下构建制造商定价策略的双群体演化博弈模型,解析制造商定价策略的演化稳定策略及影响因素。研究表明:给定对方定价策略,只要个人信息保护力度足够大,制造商更倾向于选择同一性定价策略,反之,更倾向于选择歧视性定价策略。当保护力度适中时,制造商定价策略演化与定制成本、信息搜集成本及制造商技术水平差距相关。个人信息保护力度及两家制造商可变成本质量成本系数之差通过影响演化稳定策略的吸引域对制造商定价策略系统演化产生影响,当混合均衡点存在时,系统演化受到单位信息搜寻成本、单位定制成本等影响,相关影响机理需做具体分析。 展开更多

关键词 大数据 同一性定价 歧视性定价 演化博弈

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具有网络外部性特征的企业定价策略研究 被引量：62

8

作者 胥莉 陈宏民 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2006年第6期23-30,共8页

随着信息技术的发展,传统经济中普遍采用的单一定价策略采用者正在逐渐减少,尤其在具有网络外部性特征的产业中,更多地采用歧视定价策略.针对具有网络外部性的产业中双寡头垄断厂商的定价策略选择行为,将传统Hotelling模型中外生的定价... 随着信息技术的发展,传统经济中普遍采用的单一定价策略采用者正在逐渐减少,尤其在具有网络外部性特征的产业中,更多地采用歧视定价策略.针对具有网络外部性的产业中双寡头垄断厂商的定价策略选择行为,将传统Hotelling模型中外生的定价策略作为内生变量,分析了厂商对单一定价和歧视定价的战略选择.模型的子博弈精炼Nash均衡表明:当网络效应不存在时,厂商或者同时采用单一定价,或者同时采用歧视定价;当网络效应存在时,由于网络效应的影响,厂商选择歧视定价的均衡条件放宽,导致厂商采用歧视定价比单一定价更具有成本优势,从而增强了厂商选择歧视定价的趋向.另一方面,若消费者对产品特征的敏感程度加强,也促使厂商选择歧视定价. 展开更多

关键词 双寡头垄断模型 网络外部性 歧视定价 单一定价

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基于竞争平台的新老用户定价策略分析 被引量：36

9

作者 毕菁佩 舒华英 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2016年第8期1257-1262,共6页

基于行为的歧视定价是竞争平台常用的价格策略。通过建立一边用户单归属、一边用户部分多归属的平台两阶段价格竞争模型,研究对存在交叉网络外部性的平台,新老用户歧视定价策略对平台定价和利润的影响。研究结果表明,平台是否对新老用... 基于行为的歧视定价是竞争平台常用的价格策略。通过建立一边用户单归属、一边用户部分多归属的平台两阶段价格竞争模型,研究对存在交叉网络外部性的平台,新老用户歧视定价策略对平台定价和利润的影响。研究结果表明,平台是否对新老用户歧视定价取决于第一阶段的市场份额。与传统单边市场歧视定价降低企业利润不同,歧视定价对平台利润的影响取决于用户网络外部性的大小。当网络外部性较大或较小时,歧视定价利润降低,平台具有进行统一定价的激励,当网络外部性适中时,歧视定价利润增加,平台具歧视定价的激励。 展开更多

关键词 平台竞争 歧视定价 交叉网络外部性 部分多归属

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基于产品创新的企业R&D行为与定价策略研究 被引量：6

10

作者 李卫红 陈圻 王强 《研究与发展管理》 CSSCI 北大核心 2011年第2期67-75,共9页

当企业进行产品创新时,升级后的产品面临重新定价并带来市场竞争格局的改变.针对这一问题,将双寡头企业非对称R&D行为引入Hotelling模型,同时将传统Hotelling模型中外生的定价策略作为内生变量,研究技术溢出条件下的两阶段R&D/... 当企业进行产品创新时,升级后的产品面临重新定价并带来市场竞争格局的改变.针对这一问题,将双寡头企业非对称R&D行为引入Hotelling模型,同时将传统Hotelling模型中外生的定价策略作为内生变量,研究技术溢出条件下的两阶段R&D/产品问题.研究发现,产品创新是提升企业竞争力的有效途径,歧视定价是企业获得超额利润的占优策略.在均衡定价策略下,创新企业表现出明显的研发"惰性,"R&D投入与技术溢出水平负相关.当政府对企业产品创新实施补贴时,创新企业则表现出研发过度的行为特征,R&D投入与技术溢出水平正相关,在均衡定价策略下,企业过度研发行为受到抑制,社会福利水平最高. 展开更多

关键词 产品创新 技术溢出 单一定价 歧视定价 博弈论

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双寡头企业信息消费产品定价策略 被引量：2

11

作者 张亚明 苏妍嫄 《控制工程》 CSCD 北大核心 2019年第3期542-548,共7页

将影响信息消费产品价值的消费者忠诚度及网络外部效应引入消费者效用函数,改进传统的Hotelling定价模型,讨论企业单一定价、歧视定价的均衡策略。研究发现,网络外部效应趋于对称时,双寡头企业均采用歧视定价策略,策略选择对消费者忠诚... 将影响信息消费产品价值的消费者忠诚度及网络外部效应引入消费者效用函数,改进传统的Hotelling定价模型,讨论企业单一定价、歧视定价的均衡策略。研究发现,网络外部效应趋于对称时,双寡头企业均采用歧视定价策略,策略选择对消费者忠诚度不敏感;网络外部效应趋于非对称时,随着消费者为保持忠诚愿意支付溢价的增大,二者均衡定价策略由均采用单一定价策略向均采用歧视定价策略转移,且随着网络外部效应差异的增大,策略选择对消费者忠诚度的敏感性减小。 展开更多

关键词 信息消费产品 网络外部效应 HOTELLING模型 单一定价 歧视定价

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网络外部性、内生成本差异与企业定价策略 被引量：2

12

作者 李卫红 白杨 《南京审计学院学报》 2012年第2期37-42,共6页

在产品成本内生条件下,通过建立扩展的Hotelling模型,分析网络外部性对企业定价策略的影响,结果显示:当网络外部性强度较低时,企业将选择歧视定价策略,当网络外部性强度较高时,企业将选择单一定价策略;在两种定价策略下,Nash谈判能力强... 在产品成本内生条件下,通过建立扩展的Hotelling模型,分析网络外部性对企业定价策略的影响,结果显示:当网络外部性强度较低时,企业将选择歧视定价策略,当网络外部性强度较高时,企业将选择单一定价策略;在两种定价策略下,Nash谈判能力强的企业将获得更高的市场份额和利润;社会福利大小由网络外部性强度和企业Nash谈判能力共同决定,与产品定价策略无关,当网络外部性强度较高时,社会福利与企业间Nash谈判能力的差异正相关,反之则负相关。 展开更多

关键词 网络外部性 企业定价策略 内生成本 单一定价 歧视定价 Nash谈判能力 价格竞争

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跨国公司定价策略与价格竞争的理论分析

13

作者 杨丹辉 张弘 《首都经济贸易大学学报》 2000年第2期22-24,共3页

现代厂商理论与国际直接投资理论认为,跨国公司对外直接投资行为是市场不完全竞争的产物,而且具有一定竞争优势和垄断势力的跨国公司往往并不是由供求关系决定的市场价格的被动接受者。凭借其自身市场支配力量,跨国公司有可能更为主动... 现代厂商理论与国际直接投资理论认为,跨国公司对外直接投资行为是市场不完全竞争的产物,而且具有一定竞争优势和垄断势力的跨国公司往往并不是由供求关系决定的市场价格的被动接受者。凭借其自身市场支配力量,跨国公司有可能更为主动地制定价格策略,以实现竞争目标。然而,跨国公司在每一个有生产经营业务的海外市场中确定“有利”的价格水平,在技术上是十分复杂的,需要考虑的因素有:汇率、市场稳定性、成本结构、竞争者的反应以及东道国的各种政策限制等。这些因素增加了跨国公司定价的难度,但同时也为跨国公司开展价格竞争提供了更广阔的空伺。本文将着重对跨国公司的定价策略以及跨国公司如何在海外市场开展价格竞争进行理论分析。 展开更多

关键词 跨国公司 定价策略 价格竞争 歧视定价 转移定价

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存在双向搭便车的双渠道最优定价与服务水平决策 被引量：2

14

作者 张爱凤 官振中 何三明 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2022年第4期509-521,共13页

考虑单个零售商相互独立经营的双渠道,基于消费者的渠道偏好和双向搭便车的行为,研究了双渠道各自的最优定价与服务水平联合决策问题,分别建立了双渠道实施价格歧视定价与否的两阶段定价和服务水平决策模型.运用消费者效用理论、最优化... 考虑单个零售商相互独立经营的双渠道,基于消费者的渠道偏好和双向搭便车的行为,研究了双渠道各自的最优定价与服务水平联合决策问题,分别建立了双渠道实施价格歧视定价与否的两阶段定价和服务水平决策模型.运用消费者效用理论、最优化理论、博弈论等求解模型存在均衡解的条件和均衡解,并进一步探讨了消费者搭便车行为和价格歧视定价对渠道、零售商的影响.研究结论表明,消费者搭便车行为能够增加线上渠道的最优利润,降低实体渠道的最优利润;歧视定价降低了实体渠道的服务水平,不影响线上渠道的服务水平;在企业短期运营内(服务水平不变),价格歧视定价策略产生的影响:增加了双渠道第一销售期价格,降低了双渠道第二销售期价格,无法同时实现两个渠道利润的增加,在一定条件下能够增加零售商整体的最优利润.最后通过数值分析的方法验证了前述模型的有效性和可靠性. 展开更多

关键词 双渠道 搭便车 价格歧视定价 服务水平

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消费者购买历史与企业产品定价策略选择 被引量：7

15

作者 彭桥 陈浩 《经济与管理》 CSSCI 2020年第2期43-49,共7页

随着大数据时代的来临,企业获取消费者的消费记录越来越容易。当企业可以依据消费者的购买历史对消费者进行价格歧视时,企业的产品定价策略变得更加复杂。在此背景下,构建引入产品质量差异的双寡头Hotelling博弈模型,对双寡头企业的两... 随着大数据时代的来临,企业获取消费者的消费记录越来越容易。当企业可以依据消费者的购买历史对消费者进行价格歧视时,企业的产品定价策略变得更加复杂。在此背景下,构建引入产品质量差异的双寡头Hotelling博弈模型,对双寡头企业的两期产品定价博弈的均衡结果进行分析,结果表明:双寡头企业之间的定价博弈将会出现两个纳什均衡解,两者都采用歧视定价和两者都采用统一定价。通过对均衡结果的福利分析发现:对企业来说,两者统一定价的情况要好于歧视定价的情况;对消费者来说正相反。进一步,通过演化博弈的分析方法考察双寡头企业价格博弈收敛到纳什均衡状态的过程发现,两者都采用歧视定价的概率要大于两者都采用统一定价的概率。 展开更多

关键词 购买历史 Hotelling博弈 演化博弈 歧视定价

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营利性民办高校学费涨价诉求与定价策略选择 被引量：3

16

作者 陈伊生 《价格月刊》 北大核心 2017年第11期11-14,共4页

在多角度阐述营利性民办高校学费性质和作用的基础上,指出学费上涨是一种必然,对于营利性民办高校而言,提高学费标准是其提高办学质量的内在需要,是收回成本并获得收益的选择,是稳定教师队伍的迫切要求。在实行学费自主定价情况下,选择... 在多角度阐述营利性民办高校学费性质和作用的基础上,指出学费上涨是一种必然,对于营利性民办高校而言,提高学费标准是其提高办学质量的内在需要,是收回成本并获得收益的选择,是稳定教师队伍的迫切要求。在实行学费自主定价情况下,选择歧视性定价策略,能够使学校最大限度地获得收益。 展开更多

关键词 营利性民办高校 学费 歧视性定价

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消费者异质情形下企业产品差异化与定价决策 被引量：1

17

作者 汤卫君 《中国科学技术大学学报》 CAS CSCD 北大核心 2019年第8期680-688,共9页

基于Hotelling模型、Mussa和Rosen模型,在对转换成本和产品成本做出合理假设后,探讨了在竞争环境下企业产品与定价策略,分析了消费者异质性、产品成本对企业策略的影响.研究表明,若两企业都实施单一定价或歧视定价,他们遵循最小差异化原... 基于Hotelling模型、Mussa和Rosen模型,在对转换成本和产品成本做出合理假设后,探讨了在竞争环境下企业产品与定价策略,分析了消费者异质性、产品成本对企业策略的影响.研究表明,若两企业都实施单一定价或歧视定价,他们遵循最小差异化原则;若实施不同定价策略,采用歧视定价的企业将获得较高的均衡质量,也会增加自身利润.同时,消费者质量敏感度越高或质量敏感型人数越多,市场均衡质量与价格也越高,企业利润将减少;消费者对价格越敏感或价格敏感型人数越多,均衡质量与价格就越低.随着企业成本系数的增加,均衡质量将降低,当边际成本系数大于某一数值时,企业将被驱逐出市场.最后,进行了算例分析,得出企业的最优策略是实施歧视定价. 展开更多

关键词 歧视定价 产品差异化 消费者异质 产品成本

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双边市场中用户满意度与平台战略的选择 被引量：44

18

作者 张凯 李华琛 刘维奇 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第6期42-63,共22页

目前,有关双边市场理论的研究多在单期博弈模型中展开,并未在多期的情况下考虑平台的动态定价问题.显然,这与两边用户总是在平台中展开多次交易,平台总是面临动态定价的客观现实相违背.基于此,本文构建了一个双寡头两期动态博弈模型,通... 目前,有关双边市场理论的研究多在单期博弈模型中展开,并未在多期的情况下考虑平台的动态定价问题.显然,这与两边用户总是在平台中展开多次交易,平台总是面临动态定价的客观现实相违背.基于此,本文构建了一个双寡头两期动态博弈模型,通过引入用户满意度,研究了双边平台在不同定价策略(统一定价策略和歧视定价策略)和不同战略(短期战略和长期战略)情形下的最优定价,比较了策略间和战略间的差异性和有效性.研究发现:第一期获得较大市场份额并不能保证平台在第二期竞争中占据优势地位,也不能保证获得较高重复购买率;歧视定价策略比统一定价策略更有利于平台获得较高利润,而不利于两边用户效用和社会福利水平的提升;(歧视定价策略,歧视定价策略)是帕累托上策均衡解;两期社会福利总水平仅仅与平台的定价策略有关,而与平台的战略无关. 展开更多

关键词 双边平台 用户满意度 歧视定价策略 统一定价策略

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数字经济下政府监管与电商企业“杀熟”行为的演化博弈 被引量：27

19

作者 潘定 谢菡 《经济与管理》 CSSCI 2021年第1期77-84,共8页

大数据的有效利用可以促进企业的数字化转型,但是数据滥用也导致一些电商平台的大数据"杀熟"行为。虽然消费者的话语权越来越强,仍然有电商企业依靠信息优势地位欺凌信息弱势的消费群体。一旦遇到"杀熟"行为,消费... 大数据的有效利用可以促进企业的数字化转型,但是数据滥用也导致一些电商平台的大数据"杀熟"行为。虽然消费者的话语权越来越强,仍然有电商企业依靠信息优势地位欺凌信息弱势的消费群体。一旦遇到"杀熟"行为,消费者维权能力有限,社会期望政府进行有效干预。构建演化博弈模型研究影响政府监管策略和企业大数据"杀熟"策略选择的关键参数,并用MATLAB进行仿真。研究表明,企业损失收益率、监管期望成本、处罚力度、监管成功率是影响演化博弈系统的关键因素。通过降低监管成本、提高惩罚力度,增强消费者维权意识和提高监管效率,可以提高政府数字化监管水平,有效遏制企业大数据"杀熟"行为,使博弈达到最优状态。 展开更多

关键词 大数据“杀熟” 监管模式 歧视定价 演化博弈

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水平差异产品的进入阻挠策略 被引量：1

20

作者 曹韫建 顾新一 《管理工程学报》 CSSCI 2002年第3期57-60,共4页

在水平差异产品行业中 ,由于进入成本的存在 ,厂商的定位往往成为进入阻挠工具。本文分析了当厂商可以采用单一定价或者歧视定价策略时的一个序贯进入模型 ,得到了形成进入阻挠所要求的进入成本的范围 ,结果表明在位厂商可以通过实施歧... 在水平差异产品行业中 ,由于进入成本的存在 ,厂商的定位往往成为进入阻挠工具。本文分析了当厂商可以采用单一定价或者歧视定价策略时的一个序贯进入模型 ,得到了形成进入阻挠所要求的进入成本的范围 ,结果表明在位厂商可以通过实施歧视定价策略来提高行业进入壁垒。 展开更多

关键词 水平差异产品 进入阻挠策略 Hoteling模型 在位者 进入者 单一定价 歧视定价策略 行业进入 行业竞争

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