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题名考虑样本试用的产品定价与仿真研究
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作者
蒋紫艳
田澎
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机构
上海交通大学安泰经济管理学院
宁夏大学经济管理学院
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出处
《计算机应用研究》
CSCD
北大核心
2016年第8期2260-2265,2274,共7页
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文摘
考虑盗版的影响,分析软件开发商如何选择价格和样本试用策略。结合学习效应和网络外部性原理,基于收益管理理论,将价格和试用期限作为决策变量,建立了目标最大化的收益模型,按照Stacklberg博弈理论,采用逆向推导原理分析最优策略,并且探讨试用策略与盗版风险成本的关系。最后通过数值算例,应用MATLAB仿真分析相关参数对价格、免费试用期限和收益的影响。结论显示,软件开发商应向市场提供功能水平较高同时定价较高的产品、而免费试用期限相对较短的策略,从而获取较高的收益;盗版率随着盗版风险成本的增加而减少;试用策略与保护策略在抵制盗版问题上是相互补充的关系。
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关键词
收益管理
软件产品
定价
样本试用策略
风险成本
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Keywords
revenue management
software products
pricing
sampling-triaL strategy
risk costs
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分类号
TP391.9
[自动化与计算机技术—计算机应用技术]
F272.3
[经济管理—企业管理]
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