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题名过度营销情境下的消费者偏好翻转
被引量：3
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作者
谭娟
曹文峰
李晓云
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机构
南昌航空大学科技学院
中国工商银行江西省分行
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出处
《商业经济研究》
北大核心
2019年第20期82-84,共3页
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基金
江西省高校人文社会科学研究课题“基于供给侧改革视阈下住房租赁市场发展困境和对策研究——以南昌市为例”(JC18239)
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文摘
以往对营销领域研究注重于营销对产品销售及企业绩效的积极作用,忽略了过度营销情境下消费者偏好可能产生的翻转情形。鉴于此,本文研究消费者在选择集中的决策情况(均衡选择集中投入/减少营销项目),进而建立消费者偏好动态反馈的理论框架,利用吸引力模型分析实际情景中消费者对过度营销的反馈。研究发现,营销备择项加入均衡选择集后,目标备择项的被选概率随之下降,同时消费者的消费偏好会倒向替代项。这一效应对消费者偏好的影响具备持续性,在消费者进行决策后,消费者偏好不会再次翻转。
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关键词
过度营销
消费者偏好
新引力模型
均衡选择集
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
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