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题名数据驱动营销使能下信息共享与渠道扩张策略研究
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作者
尤明钏
张智勇
石永强
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机构
华南理工大学电子商务系
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出处
《管理学报》
北大核心
2025年第5期928-937,共10页
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基金
国家自然科学基金资助项目(72071081)
广东省自然科学基金资助项目(2022A1515010966)。
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文摘
在数据驱动营销(DDM)下,考虑一个由制造商和拥有更准确需求信息的线上经销商组成的两级供应链,构建3种销售模式:单一渠道、制造商-双渠道和经销商-双渠道。通过对DDM维度进行分析,揭示企业在信息共享动机和渠道扩张选择方面的优势和挑战。研究表明:只有在制造商-双渠道下,供应链成员才能达成信息共享的协议;渠道扩张不仅可以带来制造商和经销商的“双赢”局面,而且增加了消费者剩余。具体地,经销商开通双渠道模式下的性能优于其他模式;制造商在DDM效率较低时更偏向于建立双渠道;对于顾客,适度竞争或DDM效率较低时,制造商-双渠道模式更具吸引力。
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关键词
数据驱动营销
信息共享
渠道扩张
渠道模式
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Keywords
data-driven marketing
information sharing
channel expansion
channel modes
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分类号
C93
[经济管理—管理学]
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题名电商经济下化工产品营销的创新策略
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作者
赵恩北
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机构
晋中信息学院
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出处
《塑料工业》
2025年第8期170-171,共2页
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基金
2023至2024年度山西省社科联重点课题(SSKLZDKT2023198)
2023年山西省哲学社会科学规划课题(2023YY360)。
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文摘
数字技术正在深度渗透经济领域,而基于数字技术支撑的电商经济以其高效的资源配置能力和广阔的市场辐射范围,对产业竞争格局造成了巨大的冲击。化工产业作为国民经济的基础行业同样深受电商经济影响。传统化工产品营销长期依赖线下渠道,受限于信息不对称、供应链冗长、客户触达效率低等问题,难以适应电商生态下的市场变革需求。为此,当代化工企业需加快接轨电商经济环境,推动化工产品营销从线下营销向数据驱动营销、服务导向营销转型,通过产品营销创新提升企业的核心竞争力。
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关键词
数据驱动营销
营销创新
电商经济
化工产品
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分类号
F426
[经济管理]
F724.6
[经济管理—产业经济]
F274
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