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推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈
被引量：
1
1
作者
蔡维钧
《商业研究》
CSSCI
北大核心
1998年第8期64-65,共2页
通过社会心理学，信息经济学以及现代的系统理论的观点对人的心理在进行推销时的瞬间的变化提出了一些解释，并提出了一种能够影响购买者的动机的形成和确定行为指向的一种方法。
关键词
动机
博弈
信息不对称
推销过程
销售
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题名
推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈
被引量：
1
1
作者
蔡维钧
机构
连云港市职业大学
出处
《商业研究》
CSSCI
北大核心
1998年第8期64-65,共2页
文摘
通过社会心理学，信息经济学以及现代的系统理论的观点对人的心理在进行推销时的瞬间的变化提出了一些解释，并提出了一种能够影响购买者的动机的形成和确定行为指向的一种方法。
关键词
动机
博弈
信息不对称
推销过程
销售
分类号
F713.3 [经济管理—产业经济]
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作者
出处
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1
推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈
蔡维钧
《商业研究》
CSSCI
北大核心
1998
1
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