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题名谈谈推销员的推销艺术
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作者
沈其林
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机构
浙江省农机公司
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出处
《现代农机》
1994年第3期19-20,共2页
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文摘
推销艺术指的是处理推销问题的才能和方法。推销艺术是多样性的,推销才能和方法可以是多方面的。要提高企业的经济效益,研究和运用推销艺术是非常必要的。
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关键词
推销艺术
推销员
推销方法
推销成功
市场信息
经济效益
购买欲望
购买行为
购买动机
市场调查
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分类号
F713.5
[经济管理—市场营销]
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题名推销员的ABC
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作者
易昌泰
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出处
《南方经济》
1983年第3期22-25,共4页
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文摘
一在我国,随着卖方市场向买方市场的转化,那种“有麝自然香”,“有货不愁卖”的情况已经或正在成为过去。现在是“皇帝的女儿也愁嫁”,“好酒也怕巷子深”。买主找卖主的新形势,引起了工商企业在经营决策、管理方法和程序上的一系列变革,过去的“生产者观点”开始转向“顾客观点”。商品的销售能否成功,同销售人员的工作有着密切联系,这就有必要探索销售员的基本功问题。国外优秀的企业经营家认为:在整个现代化的推销艺术中,懂得推销技巧的优秀推销员起着极为重要的作用。在美国曾有人研究发现。
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关键词
推销员
顾客
推销技巧
现代企业
新形势
推销人员
推销艺术
销售队伍
消费者
密切联系
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分类号
F127
[经济管理—世界经济]
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题名深度分销 决胜终端
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作者
侯俊华
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机构
东华理工学院经管系
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出处
《企业经济》
北大核心
2002年第11期97-98,共2页
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关键词
中国
市场经济
企业营销
产品包装
目标市场
业务员
推销艺术
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名提高乡镇企业竞争能力十对策
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作者
朱学文
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出处
《理论学刊》
CSSCI
北大核心
1992年第2期42-43,共2页
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文摘
随着城市经济体制改革的深入发展,国营大中型企业活力的增强,市场竞争越来越激烈,乡镇企业原有的一些优势逐渐消失,正面临严峻的挑战。乡镇企业要想继续生存和发展,就必须采取新的对策。一、提高产品质量,以优取胜产品质量是市场竞争的核心。“七五”期间,我国乡镇企业创国优、部优产品1991个。这些名优产品即使在市场出现疲软的情况下,仍然畅销不衰,供不应求,有些还打入了国际市场。而那些生产质次价高产品的企业,特别是某些生产“伪、劣、
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关键词
市场竞争
国际市场
质次价高
占领市场
市场疲软
长线产品
企业活力
乡镇企业
推销艺术
优质服务
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分类号
D2
[政治法律—中共党史]
C55
[社会学]
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