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印在纸上的推销术——以清代图书广告设计为例
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作者 王海刚 《现代出版》 CSSCI 北大核心 2013年第5期66-68,共3页
清代是我国历史上商业出版发展的繁荣时期,其时书坊林立,刻家蜂起,竞争激烈。书商为了宣传图书,促进销售,精心设计了许多行之有效的广告。本文拟从扉页、识语、书目等方面,就图书促销术略陈己见。一、扉页设计 扉页亦称护页、副... 清代是我国历史上商业出版发展的繁荣时期,其时书坊林立,刻家蜂起,竞争激烈。书商为了宣传图书,促进销售,精心设计了许多行之有效的广告。本文拟从扉页、识语、书目等方面,就图书促销术略陈己见。一、扉页设计 扉页亦称护页、副页,是夹在书衣和书名页之间的空白页子。扉页往往是读者阅读或购买书籍时首先接触到的,容易引起读者的注意,具有较佳的广告效果。清代书商对扉页刊语精心设计,招徕读者。 展开更多
关键词 广告设计 图书 清代 推销术 扉页设计 读者阅读 精心设计 出版发展
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推销术之三——推销方式
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作者 陈国琴 《国际商务研究》 1988年第1期80-81,74,共3页
由于对“推销”(Selling)的定义有不同的解释,故采用具体的推销方式也有所不同。以往销售专家都认为“推销”是一种“说服人们去购买的艺术”,“推销”解释中的关键词是“说服”。因此推销员经常使用的推销方式是一种称之为“硬销售方法... 由于对“推销”(Selling)的定义有不同的解释,故采用具体的推销方式也有所不同。以往销售专家都认为“推销”是一种“说服人们去购买的艺术”,“推销”解释中的关键词是“说服”。因此推销员经常使用的推销方式是一种称之为“硬销售方法”(hard-sell approach),也就是推销员运用一定的“说服技巧”使顾客相信他们应该拥有一定量的商品并因此得到好处,也不管顾客是否真正存在这种需求,推销员往往采用“高压推销”的战术。然而,过份的说服并不总能在顾客和推销员之间建立令人满意的销售关系,当顾客不是真正存在某种需求或欲望时,即使购买了某些商品也会后悔的。 展开更多
关键词 推销 推销术 销售方法 顾客 需求 商品 说服 欲望 关键词 方式
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推销术之四——推销员的素质
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作者 陈国琴 《国际商务研究》 1988年第4期74-75,共2页
成功的推销需要有一定才能的推销员。要成为一个成功的推销员,首先应具备某些特定的品质和资格。在推销范围内,成功是属于任何强烈希望成功的人,属于坚持不懈的人,属于有取胜信心的人。“推销员是做出来的,不是天生的。”
关键词 推销 推销术 购买者 顾客 素质 品质 成功 独立性 开创者 发音
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助你成功的推销术
4
作者 吴赣英 《企业经济》 北大核心 1999年第6期32-34,共3页
在现代社会中,我们每一个人都是推销员。我们生活在人群中,必须向别人推销自己;我们工作在企业或公司中,必须向社会推销我们的企业或公司(企业或公司形象或产品);我们生活在一个国际社会中,必须向世人推销自己的民族和国家……... 在现代社会中,我们每一个人都是推销员。我们生活在人群中,必须向别人推销自己;我们工作在企业或公司中,必须向社会推销我们的企业或公司(企业或公司形象或产品);我们生活在一个国际社会中,必须向世人推销自己的民族和国家……那么,你想成为一名成功的推销员吗?... 展开更多
关键词 推销术 推销 清洗剂 推销人员 运动竞赛 建筑材料 建筑商 万有引力定律 成功之路 明码标价
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推销术之二——介绍产品
5
作者 陈国琴 《国际商务研究》 1987年第6期76-77,共2页
推销是一种经营术,也是一门技巧,而推销介绍又是整个推销过程的中心。推销员通过语句和示范动作传递他的信息,目的是为了激发推销对象对推销产品的兴趣。推销员用令人信服的专门知识去介绍产品。
关键词 推销 辅助方法 推销产品 推销术 过程 家具 介绍 示范动作 专门知识 最高级
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推销术之一——接近顾客
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作者 夏敏红 陈国琴 《国际商务研究》 1987年第5期66-67,共2页
推销产品犹如演戏一样,推销的领域就是一个舞台,推销员是这出推销剧中扮演角色的演员,他们的顾客就是观众。一个推销员要扮演好这个角色,从一开始就要设法与他的观众缩短距离,搞好关系,给观众以好的印象。因此,推销的第一步,就是要接近... 推销产品犹如演戏一样,推销的领域就是一个舞台,推销员是这出推销剧中扮演角色的演员,他们的顾客就是观众。一个推销员要扮演好这个角色,从一开始就要设法与他的观众缩短距离,搞好关系,给观众以好的印象。因此,推销的第一步,就是要接近顾客。它的成功与失败,将决定整个推销的成功与失败。接近顾客的主要目的是引起顾客对推销员个人及推销产品的注意。推销员可能认为达到以上目的的最佳方式是练习几句经过精心选择的话语,然而,实际情况并非如此。 展开更多
关键词 接近顾客 推销 推销术 推销产品 吸引注意 成功与失败 销售过程 消费者利益 顾客意见 商品
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人口学者不妨学点“推销术”
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作者 艺欣 《人口与发展》 CSSCI 1996年第2期1-1,共1页
人口学者不妨学点“推销术”艺欣“酒香不怕巷子深”,这句在中国广为流传的俗语,在今天的市场经济下已显得有些不合时宜。君不见,商家们正费尽心机让自己的产品走出“深巷”,走向市场,让消费者闻得其“香”,识得其“货”。五花八... 人口学者不妨学点“推销术”艺欣“酒香不怕巷子深”,这句在中国广为流传的俗语,在今天的市场经济下已显得有些不合时宜。君不见,商家们正费尽心机让自己的产品走出“深巷”,走向市场,让消费者闻得其“香”,识得其“货”。五花八门的“推销术”、“包装术”也由此应... 展开更多
关键词 推销术 走向市场 推销自己 人口研究 市场运作规律 市场经营战略 开发与应用 市场经济条件 人口学研究 理论与分析
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八种推销术易让顾客掏钱包
8
作者 周和毅 《财会月刊(合订本)》 北大核心 2002年第10X期8-9,共2页
关键词 推销术 成效战术 市场营销
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变态推销术
9
《经济与管理》 1994年第5期52-52,共1页
变态推销术这是综合客户的好奇心理实施的一种销售战术。日本东京都铃屋是一家著名的女子服装店,当地人一提到“铃屋”,就会想到该店门。挂着的铜铃.当一阵清风吹过,那铜铃就发出清脆的响声,“铃屋”也由此闻名。不少顾客就怀着对... 变态推销术这是综合客户的好奇心理实施的一种销售战术。日本东京都铃屋是一家著名的女子服装店,当地人一提到“铃屋”,就会想到该店门。挂着的铜铃.当一阵清风吹过,那铜铃就发出清脆的响声,“铃屋”也由此闻名。不少顾客就怀着对铃屋的好奇,常常登门购货。变态推销... 展开更多
关键词 推销术 女子服装 好奇心理 东京都 铜铃 战术 日本 店门
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形形色色的产品推销术
10
《经济与管理》 1995年第1期11-11,共1页
形形色色的产品推销术1、包销术。一是对企业营销人员下达销售指标,签订销售承包合同;二是委托企业外的单位或个人包销,促进产品销售。2、“声像”促销术。举办现场技术操作表演,召开新闻发布会,参加大型文体活动,播放电视广告... 形形色色的产品推销术1、包销术。一是对企业营销人员下达销售指标,签订销售承包合同;二是委托企业外的单位或个人包销,促进产品销售。2、“声像”促销术。举办现场技术操作表演,召开新闻发布会,参加大型文体活动,播放电视广告等,造成强大的声势,以吸引用户的关... 展开更多
关键词 推销术 产品销售 销售人员 推销产品 产销直接见面 购买动机 产品赊销 企业产品质量 操作表演 新闻发布
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打阵地战的人员推销策略──试析“健力宝”成功的人员推销经验
11
作者 陈思 《暨南学报(哲学社会科学版)》 CSSCI 1994年第1期39-45,共7页
本文试图借助“健力宝”成功的人员推销经验来说明在企业经营活动中促销的重要性,文章分4个部分对人员推销的特点,推销员的素质要求、选拔和培养,推销术的运用以及立体式、多层次的促销组合进行了系统阐述,目的是要说明人员推销是... 本文试图借助“健力宝”成功的人员推销经验来说明在企业经营活动中促销的重要性,文章分4个部分对人员推销的特点,推销员的素质要求、选拔和培养,推销术的运用以及立体式、多层次的促销组合进行了系统阐述,目的是要说明人员推销是现代产品销售的重要形式和手段之一. 展开更多
关键词 人员推销 推销 推销术 营业推广 广告 公共关系
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传播模型的介入对品牌传播的影响研究 被引量:4
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作者 段淳林 于小川 《现代传播(中国传媒大学学报)》 CSSCI 北大核心 2010年第11期154-155,共2页
关键词 品牌传播 传播模型 社会科学 生存形态 嬗变过程 交叉性 推销术 演变
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广告文化的演变 被引量:1
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作者 王淑兰 《当代传播》 2004年第6期66-67,共2页
广告虽然是一种商业推销术,但它也是一种文化. 有学者认为:消费者为理性思维者,广告是建立在理性诉求上.广告对准目标消费者的需求,提供可以带给他们实际利益的许诺.而这种许诺需要理由的支持,这些理由包括技术含量、想象空间、自我表... 广告虽然是一种商业推销术,但它也是一种文化. 有学者认为:消费者为理性思维者,广告是建立在理性诉求上.广告对准目标消费者的需求,提供可以带给他们实际利益的许诺.而这种许诺需要理由的支持,这些理由包括技术含量、想象空间、自我表现等等方面.严格地讲,许诺与理由之间并没有严格的科学论证.但从广告文化的角度看,信任与愿望之间的相关远胜过信任与证据之间的关系. 展开更多
关键词 广告文化 商业 推销术 演变
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快速致富黄粱一梦 花农被骗触目惊心 芦荟传销害惨人
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作者 钱绍权 《农村百事通》 2002年第20期3-4,共2页
如果有人请你代繁芦荟种苗,每株母苗预交200元押金,繁出的新苗长到30厘米高后,保证以每株50元的价格回收(每株母苗一年可以滋生出60多株标准小苗),三年后母苗被收回,所收押金如数退还。这事儿您干不干?您一定会淡淡一笑,给他来一句:哪... 如果有人请你代繁芦荟种苗,每株母苗预交200元押金,繁出的新苗长到30厘米高后,保证以每株50元的价格回收(每株母苗一年可以滋生出60多株标准小苗),三年后母苗被收回,所收押金如数退还。这事儿您干不干?您一定会淡淡一笑,给他来一句:哪有这样的好事儿,这不是天上掉馅儿饼吗?但真有人就这么干了。 展开更多
关键词 芦荟 日光温室 密云县 花农 入门费 非法传销 推销术 高利贷 诈骗案 “公司+农户”
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