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论推销人员印象管理的内在整饰 被引量：2
1
作者 杨丹妮 《商业研究》 北大核心 2005年第11期67-70,共4页
进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就“诚之于中而形之于外”——达到内外和谐统一的整饰。树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取... 进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就“诚之于中而形之于外”——达到内外和谐统一的整饰。树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同;显予之形,隐取之迹的取予观。同时要建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。 展开更多
关键词 推销人员 印象管理 内在整饰
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论推销人员印象管理的外在整饰
2
作者 杨丹妮 《商业研究》 北大核心 2005年第12期73-75,共3页
从视觉要素着手探讨推销人在进行印象管理的外在整饰时,对自身视觉元素的管理理念和配置策略。要凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪;还须仿象他人沟通方式,遵循视觉基本规律,考虑推销对象背景,传递推销商品信息... 从视觉要素着手探讨推销人在进行印象管理的外在整饰时,对自身视觉元素的管理理念和配置策略。要凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪;还须仿象他人沟通方式,遵循视觉基本规律,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念。所有这些视觉元素的设置,都应有助于传递和加强推销者想传达给客户的信息,并使之成为一种无声的有利于推销的视觉暗示和视觉说服。 展开更多
关键词 推销人员 印象管理 外在整饰 视觉元素
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论推销人员的印象整饰
3
作者 杨丹妮 《北京工商大学学报（社会科学版）》 北大核心 2005年第2期89-94,共6页
本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价... 本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同,显予之形,隐取之迹的取予观;并建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。外在途径是对自身视觉元素进行管理时,要以凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪为管理理念;以仿象他人沟通方式,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念为配置策略。 展开更多
关键词 推销人员 印象整饰 推销理念 视觉元素
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论企业产品推销人员的基本素质
4
作者 华毓强 高鸿 《工业技术经济》 1995年第6期87-89,共3页
随着社会主义市场经济体制的逐步确立与完善,企业市场主体地位更加明确。面对激烈的市场竞争,企业采取科学有效的经营管理方法,是生存、发展、壮大的根本措施。产品推销,作为企业经营管理的重要组成部分,作为企业效益实现的直接手段,对... 随着社会主义市场经济体制的逐步确立与完善,企业市场主体地位更加明确。面对激烈的市场竞争,企业采取科学有效的经营管理方法,是生存、发展、壮大的根本措施。产品推销,作为企业经营管理的重要组成部分,作为企业效益实现的直接手段,对企业的兴衰成败起着不容置疑的重要作用。 推销,是一门科学,一种艺术。企业产品推销人员素质的高低,直接影响企业销售工作成绩的优劣,进而决定企业效益的好坏。当前的市场经济对企业产品推销人员提出了全方位、高标准的严格要求。 作为一名企业产品推销人员应该首先具备以下几个基本素质。 展开更多
关键词 推销人员 企业产品 推销员 产品推销 企业形象 社会主义市场经济体制 自我推销 销售服务 基本素质 企业效益
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谈谈推销人员的管理
5
作者 赵旻 《企业活力》 1991年第5期13-14,共2页
人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是... 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下。 展开更多
关键词 推销人员 企业促销 人员管理
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人员推销──商业促销的一种重要方式 被引量：2
6
作者 吴赣英 《企业经济》 1995年第9期28-31,共4页
人员推销──商业促销的一种重要方式吴赣英商业促销是促进商品销售的简称，就是通过人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等一系列的行为，去引起顾客的注意，激发购买兴趣，强化购买动机，以达到扩大商品销售，多创效益的目的。在... 人员推销──商业促销的一种重要方式吴赣英商业促销是促进商品销售的简称，就是通过人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等一系列的行为，去引起顾客的注意，激发购买兴趣，强化购买动机，以达到扩大商品销售，多创效益的目的。在激烈的市场竞争中，要想争取更多的顾... 展开更多
关键词 人员推销 推销人员 推销员 推销方式 顾客需要 推销方法 潜在顾客 推销产品 促销 购买行为
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农产品人员推销的策略及技巧 被引量：1
7
作者 崔鸽 《安徽农业科学》 CAS 北大核心 2006年第19期5099-5100,5102,共3页
在广告、人员推销、关系营销、销售促进4种促销工具中,人员推销不仅能直接向目标顾客和中间商介绍农业产品,还能迅速得到较为准确的信息反馈。但要使成交效果显著,命中率高,推销人员就需要掌握一定的策略和技巧。通过对农产品人员推销... 在广告、人员推销、关系营销、销售促进4种促销工具中,人员推销不仅能直接向目标顾客和中间商介绍农业产品,还能迅速得到较为准确的信息反馈。但要使成交效果显著,命中率高,推销人员就需要掌握一定的策略和技巧。通过对农产品人员推销的形式及特点进行分析,提出了新时期农产品人员推销的策略及技巧。 展开更多
关键词 农产品 人员推销 策略 技巧 促销
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六、一年成交230架飞机的推销员——略谈销售促进中的人员推销
8
作者 易昌泰 《企业经济》 1983年第6期53-54,共2页
法国、西德和英国等西欧国家合资兴办了一个飞机制造公司,名为“空中公共汽车”公司。该公司生产的客机虽然性能优良,但由于它是在七十年代初新办的企业,对外销售业务一时难以打开。
关键词 推销员 人员推销 飞机 顾客 企业领导人 七十年 公共汽车 推销人员 销售渠道 结构形式
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打阵地战的人员推销策略──试析“健力宝”成功的人员推销经验
9
作者 陈思 《暨南学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 1994年第1期39-45,共7页
本文试图借助“健力宝”成功的人员推销经验来说明在企业经营活动中促销的重要性，文章分４个部分对人员推销的特点，推销员的素质要求、选拔和培养，推销术的运用以及立体式、多层次的促销组合进行了系统阐述，目的是要说明人员推销是... 本文试图借助“健力宝”成功的人员推销经验来说明在企业经营活动中促销的重要性，文章分４个部分对人员推销的特点，推销员的素质要求、选拔和培养，推销术的运用以及立体式、多层次的促销组合进行了系统阐述，目的是要说明人员推销是现代产品销售的重要形式和手段之一． 展开更多
关键词 人员推销 推销员 推销术 营业推广 广告 公共关系
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加强图书的宣传推销工作
10
作者 林疆燕 《中国出版》 CSSCI 北大核心 1990年第5期88-92,共5页
改革开放以来,我国的出版发行业进入了一个新的阶段,高质量的图书大批量面市。与此相较,图书的宣传、推销工作却显得沉寂,“等订单上门,等客上门”的“守株待兔”式的做法仍普遍存在,难以适应形势发展的要求。怎样把图书的信息更广泛更... 改革开放以来,我国的出版发行业进入了一个新的阶段,高质量的图书大批量面市。与此相较,图书的宣传、推销工作却显得沉寂,“等订单上门,等客上门”的“守株待兔”式的做法仍普遍存在,难以适应形势发展的要求。怎样把图书的信息更广泛更有效地传播到整个社会,最大限度地满足读者需求,是关系到出版业实现两个效益的重要问题。为此,必须加强图书的宣传、推销工作。如何加强? 展开更多
关键词 图书宣传 图书出版 高质量 两个效益 推销人员 出版业 出版发行业 宣传工作 新华书店 社会影响
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推销从被拒绝开始……
11
作者 叶志方 《现代出版》 1996年第1期26-,28,共2页
推销从被拒绝开始……叶志方出版社发行部门的业务人员外出推销图书遭到拒绝是常有的事。面对拒绝，有的业务员遇难而退，打道回府；有的业务员则知难而进，经过努力终将自己手中的图书至少是其中的一部分图书推销了出去。由此可见，客... 推销从被拒绝开始……叶志方出版社发行部门的业务人员外出推销图书遭到拒绝是常有的事。面对拒绝，有的业务员遇难而退，打道回府；有的业务员则知难而进，经过努力终将自己手中的图书至少是其中的一部分图书推销了出去。由此可见，客户的拒绝实际上是对推销人员的敬业精... 展开更多
关键词 推销人员 拒绝订货 图书市场 文化环境 销售情况 遭到拒绝 关键问题 华东师范大学 现状与前景 类图
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怎样当好本版图书推销员
12
作者 吴宝安 《中国出版》 CSSCI 北大核心 1995年第12期37-38,共2页
出版社虽然出版了大量的图书,但有些书是作者包销少量以外,仍然在出版社的仓库里睡大觉。出版社有许多好的图书选题因没有征订数而不得不搁浅。出现上述情况有多种原因,但是图书发行工作的滞后,本版图书宣传、推广、销售不得力是一个重... 出版社虽然出版了大量的图书,但有些书是作者包销少量以外,仍然在出版社的仓库里睡大觉。出版社有许多好的图书选题因没有征订数而不得不搁浅。出现上述情况有多种原因,但是图书发行工作的滞后,本版图书宣传、推广、销售不得力是一个重要的原因。笔者从事出版社本版图书发行工作近10年,积累了一些经验,也对本版图书发行工作做了一点粗浅的研究。本文就如何当好本版图书推销员,谈点拙见。 展开更多
关键词 图书发行工作 图书宣传 推销员 推销人员 新华书店 出版社 图书选题 编辑工作 非累计数量折扣 发行部门
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助你成功的推销术
13
作者 吴赣英 《企业经济》 北大核心 1999年第6期32-34,共3页
在现代社会中，我们每一个人都是推销员。我们生活在人群中，必须向别人推销自己；我们工作在企业或公司中，必须向社会推销我们的企业或公司（企业或公司形象或产品）；我们生活在一个国际社会中，必须向世人推销自己的民族和国家……... 在现代社会中，我们每一个人都是推销员。我们生活在人群中，必须向别人推销自己；我们工作在企业或公司中，必须向社会推销我们的企业或公司（企业或公司形象或产品）；我们生活在一个国际社会中，必须向世人推销自己的民族和国家……那么，你想成为一名成功的推销员吗？... 展开更多
关键词 推销术 推销员 清洗剂 推销人员 运动竞赛 建筑材料 建筑商 万有引力定律 成功之路 明码标价
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推销员的ABC
14
作者 易昌泰 《南方经济》 1983年第3期22-25,共4页
一在我国,随着卖方市场向买方市场的转化,那种“有麝自然香”,“有货不愁卖”的情况已经或正在成为过去。现在是“皇帝的女儿也愁嫁”,“好酒也怕巷子深”。买主找卖主的新形势,引起了工商企业在经营决策、管理方法和程序上的一系列变革... 一在我国,随着卖方市场向买方市场的转化,那种“有麝自然香”,“有货不愁卖”的情况已经或正在成为过去。现在是“皇帝的女儿也愁嫁”,“好酒也怕巷子深”。买主找卖主的新形势,引起了工商企业在经营决策、管理方法和程序上的一系列变革,过去的“生产者观点”开始转向“顾客观点”。商品的销售能否成功,同销售人员的工作有着密切联系,这就有必要探索销售员的基本功问题。国外优秀的企业经营家认为:在整个现代化的推销艺术中,懂得推销技巧的优秀推销员起着极为重要的作用。在美国曾有人研究发现。 展开更多
关键词 推销员 顾客 推销技巧 现代企业 新形势 推销人员 推销艺术 销售队伍 消费者 密切联系
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京都书市推销录
15
作者 童晨 《编辑之友》 北大核心 1994年第4期65-66,共2页
京都书市推销录童晨编了这么多年书，自己亲自去卖的事却几科没干过，今年初去参加首都第七届图书交易会，当了几天推销商，个中甘苦，体会颇深。饥肠辘辘途中苦书市正式开幕定在正月初九（２月１８日），地点在北京西郊的中央党校。按... 京都书市推销录童晨编了这么多年书，自己亲自去卖的事却几科没干过，今年初去参加首都第七届图书交易会，当了几天推销商，个中甘苦，体会颇深。饥肠辘辘途中苦书市正式开幕定在正月初九（２月１８日），地点在北京西郊的中央党校。按以往，这还在春节期间，好多工作大约... 展开更多
关键词 书市 中央党校 招待所 推销手段 京都 图书选题策划 推销人员 基层新华书店 图书订货会 图书交易会
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会计人员要加强财务监督谨防“皮包公司”招摇撞骗
16
作者 黄大伟 《会计之友》 1986年第2期39-40,共2页
近两年来在对内搞活,对外开放的大好经济形势下,社会上有那么一些人,乘改革之机,钻空子,到处招摇撞骗,大发横财,他们挂的招牌都是中国呀、亚洲呀、东方呀,这里叫“中心”,那里叫“货栈”,图章比一般要大。实际上这些人既无钱,又无物,全... 近两年来在对内搞活,对外开放的大好经济形势下,社会上有那么一些人,乘改革之机,钻空子,到处招摇撞骗,大发横财,他们挂的招牌都是中国呀、亚洲呀、东方呀,这里叫“中心”,那里叫“货栈”,图章比一般要大。实际上这些人既无钱,又无物,全靠转手买卖,骗得财物。我们厂从今年以来,在这方面的教训是深刻的,去年元月我厂驻常德市采购组的同志,听信一个“贸易货栈”叫唐远模骗子的谎言,说他在武钢能搞到议价钢材,因为我们厂技术改造任务大,需要钢材较多, 展开更多
关键词 财务监督 贸易货栈 技术改造 推销人员 上当受骗 从合同 小氮肥 销售合同 千二百 国家财产
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商业推销中的辩证意识
17
作者 叶志方 《上海师范大学学报（哲学社会科学版）》 1996年第1期148-150,共3页
推销是卖方市场的一种促销行为,它的对象自然是买方市场。卖方与买方,既是相互依存的伙伴——没有买方提供市场,卖方的产品就没有出路;没有卖方提供产品,买方的市场就空空如也;同时又是相互矛盾的对手——双方为了维护各自的利益,在产... 推销是卖方市场的一种促销行为,它的对象自然是买方市场。卖方与买方,既是相互依存的伙伴——没有买方提供市场,卖方的产品就没有出路;没有卖方提供产品,买方的市场就空空如也;同时又是相互矛盾的对手——双方为了维护各自的利益,在产品的质量评价、市场预测、价格定位、销售形式以及是否能够接受这一产品,接受的数量等一系列问题上。 展开更多
关键词 推销人员 迂回前进 辩证意识 质量评价 生产成本 买方的市场 卖方市场 市场前景 积极防御 《孙子兵法》
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对公存款推销初探
18
作者 陈则高 《农村金融研究》 北大核心 1997年第4期65-65,共1页
对公存款推销初探陈则高所谓对公存款推销，指的是银行把开办的对公存款的种类、利率档次、预期收入和可提供哪些服务等向客户（含潜在的客户）进行宣传，促使和影响他们存款的行为。主要包括人员推销、重点攻关、营业推广、广告宣传和... 对公存款推销初探陈则高所谓对公存款推销，指的是银行把开办的对公存款的种类、利率档次、预期收入和可提供哪些服务等向客户（含潜在的客户）进行宣传，促使和影响他们存款的行为。主要包括人员推销、重点攻关、营业推广、广告宣传和公众关系等方式。（一）人员推销。就... 展开更多
关键词 银行存款 推销人员 人员推销 农业银行 营业推广 公众关系 基本要求 方法要求 服务质量 三个特点
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现代推销观念的八个转变
19
作者 刘健 王明俊 《江苏农机化》 1994年第3期10-11,共2页
随着商品经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,在观念上发生了这样八个新的转变: ——从静态推销转变为动态推销 传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在... 随着商品经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,在观念上发生了这样八个新的转变: ——从静态推销转变为动态推销 传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在现代生产技术更新更快和市场瞬息万变的环境下。 展开更多
关键词 推销观念 推销人员 消费趋势 现代生产技术 销售渠道 买卖关系 技术质量 企业财务状况 多维空间 买者
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指导中国推销实践的一本好书─—《推销技术学》评介
20
作者 张冬梅 《中国大学教学》 1994年第5期35-36,共2页
指导中国推销实践的一本好书─—《推销技术学》评介张冬梅由山东大学市场营销系胡正明主编的《推销技术学》已由高等教育出版社出版了。这本书的出版将推进我国推销技术理论与推销实践相结合的研究，对正在走向市场的企业以及高等院校... 指导中国推销实践的一本好书─—《推销技术学》评介张冬梅由山东大学市场营销系胡正明主编的《推销技术学》已由高等教育出版社出版了。这本书的出版将推进我国推销技术理论与推销实践相结合的研究，对正在走向市场的企业以及高等院校市场营销、公共关系、对外贸易等专业... 展开更多
关键词 一本 技术理论 张冬梅 人员推销 高等教育出版社 营业推广 正明 有计划商品经济 促销信息 研究空白
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