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供应链多边谈判中的买方承诺战术
被引量：
4
1
作者
刘强
苏秦
《系统工程学报》
CSCD
北大核心
2012年第2期243-247,共5页
通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战...
通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.
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关键词
供应链多边谈判
承诺战术
讨价还价力
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题名
供应链多边谈判中的买方承诺战术
被引量：
4
1
作者
刘强
苏秦
机构
西安交通大学管理学院
金蝶国际软件集团有限公司金蝶研究院
出处
《系统工程学报》
CSCD
北大核心
2012年第2期243-247,共5页
基金
国家自然科学基金资助项目(70872091)
高等学校博士点专项基金资助项目(20090201110031)
文摘
通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.
关键词
供应链多边谈判
承诺战术
讨价还价力
Keywords
supply chain multilateral negotiation
commitment tactic
bargaining power
分类号
F715.4 [经济管理—产业经济]
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作者
出处
发文年
被引量
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1
供应链多边谈判中的买方承诺战术
刘强
苏秦
《系统工程学报》
CSCD
北大核心
2012
4
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