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娱乐经济中的劝服实现:娱乐体验与听觉修辞——基于直播带货的研究 被引量:3
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作者 申启武 宋佳辰 《福建师范大学学报(哲学社会科学版)》 北大核心 2025年第2期115-126,170,171,共14页
作为娱乐经济的重要模式,直播带货正在重塑数字时代的消费实践。直播带货通过娱乐体验与听觉修辞的互构,对直播间的声音要素进行整合排布,将携带表征意义的声音隐藏在纯粹接触、外在激励与兴奋转移等心理机制中,进而完成对用户的心理催... 作为娱乐经济的重要模式,直播带货正在重塑数字时代的消费实践。直播带货通过娱乐体验与听觉修辞的互构,对直播间的声音要素进行整合排布,将携带表征意义的声音隐藏在纯粹接触、外在激励与兴奋转移等心理机制中,进而完成对用户的心理催化、感官激活与隐形规训。这一过程以感知经验的仿拟促成交互,以精细化的声音布局创设愉悦感受,并通过知识与权力的配置促成不易察觉的劝服。直播带货中的声音实践成为资本介入用户生活、重构消费秩序的隐形工具,使主体性面临被娱乐化内容侵蚀的风险。在肯定直播带货高度可控性与交互性的同时,也需对其中消费主义的渗透与资本对主体性的操控保持审慎的态度,以推动更加健康、理性且可持续的娱乐经济生态的构建。 展开更多
关键词 直播 短视频 娱乐传播 声音 娱乐经济 消费主义
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“宇宙的尽头是直播带货”:主播类型、生存伦理与直播带货的道德经济学 被引量:2
2
作者 吕鹏 江峥滢 《暨南学报(哲学社会科学版)》 北大核心 2025年第3期1-24,共24页
近年来,直播带货作为一种数字劳动方式迅速崛起,越来越多的人被吸引成为带货主播。既有关于带货主播的研究已经展示了该群体的劳动过程及情感实践,但是未曾论及全民带货趋势的成因。为此,本文基于道德经济学的理论视角,通过参与式观察... 近年来,直播带货作为一种数字劳动方式迅速崛起,越来越多的人被吸引成为带货主播。既有关于带货主播的研究已经展示了该群体的劳动过程及情感实践,但是未曾论及全民带货趋势的成因。为此,本文基于道德经济学的理论视角,通过参与式观察和深度访谈两种研究方法,试图深入剖析大众选择直播带货的深层因由。为了厘清带货主播的多样性和复杂性,本文依据阶层维度和收入维度提出了一个带货主播的类型学框架,将现有的带货主播分为精英复制、草根逆袭、中产迷茫及底层边缘四种类型。继而从社会情境、外在环境和内在要求三个方面分析了大众为什么能以及为什么都要去直播带货。研究发现,道德经济渗透于直播带货的商品价值和社会互动中。同时在流量经济下,道德经济发挥着重要作用,使得不同类型的带货主播面临着道德资本增值和道德反噬两种结果。直播带货是理解当下数字中国社会的一个最为直观的切面和窗口之一,以道德经济学为视角,加大对理论和现实的反思,才能更好地寻求直播行业长远发展的方法与路径。 展开更多
关键词 直播 主播 类型 生存伦理 道德经济
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基于社会化媒体用户行为模型的皮革制品直播带货策略研究 被引量:4
3
作者 胡江伟 张国才 《皮革科学与工程》 北大核心 2025年第2期116-121,共6页
直播带货是当前皮革制品线上销售的重要模式。直播带货过程中,如何引起用户兴趣、激起用户购买欲望,进而促成用户购买行为,是皮革制品营销难点所在。研究基于社会化媒体用户行为模型发现,当前皮革制品直播带货普遍存在对用户消费期待感... 直播带货是当前皮革制品线上销售的重要模式。直播带货过程中,如何引起用户兴趣、激起用户购买欲望,进而促成用户购买行为,是皮革制品营销难点所在。研究基于社会化媒体用户行为模型发现,当前皮革制品直播带货普遍存在对用户消费期待感知不足、同质化营销引发用户疲劳、传受双方缺乏深度情感连接、低价推销与购买转化相脱节、消费者私域流量沉默等问题,提出以动态感知网络捕捉用户消费期待、大数据决策锚定用户消费兴趣、关系营销强化用户情感连接、把控促销节奏促成购买转化、激活私域流量实现消费闭环等直播带货策略。 展开更多
关键词 关系营销 消费者行为 皮革制品 直播 购买行为 私域流量
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乡村振兴战略下农产品直播带货的困境与路径
4
作者 高露露 万浩天 《农业装备与智能技术》 2025年第2期47-50,共4页
网络直播带货作为一种新兴的电商模式,为乡村振兴提供了新的发展机遇。文章从分析农产品直播带货的意义出发,阐述了农产品直播带货能够助力乡村产业振兴、人才振兴以及文化振兴。同时,指出了农产品直播带货存在的问题,如农产品直播人员... 网络直播带货作为一种新兴的电商模式,为乡村振兴提供了新的发展机遇。文章从分析农产品直播带货的意义出发,阐述了农产品直播带货能够助力乡村产业振兴、人才振兴以及文化振兴。同时,指出了农产品直播带货存在的问题,如农产品直播人员专业性匮乏、农产品物流配套设施不完善、农村基础设施建设滞后等。基于此,分别从提升直播人员专业性、健全农村电商直播物流配套体系、完善农村基础设施建设等方面提出发展对策,以推动农产品直播带货稳步健康发展,助力乡村振兴高质量发展。 展开更多
关键词 乡村振兴 农产品 直播 发展对策
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直播带货模式在乡村振兴中的应用探讨
5
作者 曹娟娟 《陕西农业科学》 2025年第7期93-96,106,共5页
在乡村振兴的背景下,农产品直播带货作为新兴的营销模式,有效拓宽了销售渠道,促进了农村经济活力的提升和农产品品牌知名度的增强。然而,该模式在发展中面临内容同质化、质量安全隐患、人才短缺及物流体系不完善等问题。本文系统探讨了... 在乡村振兴的背景下,农产品直播带货作为新兴的营销模式,有效拓宽了销售渠道,促进了农村经济活力的提升和农产品品牌知名度的增强。然而,该模式在发展中面临内容同质化、质量安全隐患、人才短缺及物流体系不完善等问题。本文系统探讨了农产品直播带货的现状、影响及面临的挑战,并提出优化策略,包括加强内容创新与品牌传播、建立质量追溯体系、培养专业直播人才以及完善物流体系,旨在推动农产品直播带货模式的可持续发展,为乡村振兴提供强有力的支持。 展开更多
关键词 乡村振兴 农产品 直播 营销模式
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乡村振兴背景下“直播带货”的农产品质量法律监管研究
6
作者 刘美洁 《农业开发与装备》 2025年第10期211-213,共3页
在乡村振兴背景下,通过“直播带货”销售农产品已成为助农新渠道。然而,随着助农直播的蓬勃发展,农产品质量问题逐渐凸显,急需加强农产品质量法律监督,保障农产品直播行业的健康发展,从而带动农村经济发展,提高农村居民收入。
关键词 乡村振兴 直播 农产品质量 法律监管
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玉山县:直播带货拓销路 助农增收促振兴
7
作者 《江西农业》 2025年第11期18-18,共1页
为深入贯彻党的二十大关于“全面推进乡村振兴”的战略部署,落实2025年中央一号文件“深化农村改革”“加快农业农村现代化步伐”工作要求,玉山县通过世界银行贷款江西省流通体系项目建设为玉山县电商主体添砖加瓦。
关键词 乡村振兴 玉山县 直播 助农增收
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辽宁省农产品直播带货销售存在的问题及其对策
8
作者 韩岳彤 《南方农业》 2025年第12期123-125,共3页
随着信息技术和数字经济的不断发展,新媒体直播带货成为一种新兴的销售模式,尤其在农产品销售中发挥着重要作用。为实现辽宁省农产品走向更广阔的市场,促进辽宁省乡村经济振兴,探讨直播带货助力辽宁省农产品推广的作用,分析当前农产品... 随着信息技术和数字经济的不断发展,新媒体直播带货成为一种新兴的销售模式,尤其在农产品销售中发挥着重要作用。为实现辽宁省农产品走向更广阔的市场,促进辽宁省乡村经济振兴,探讨直播带货助力辽宁省农产品推广的作用,分析当前农产品直播带货销售过程中存在的直播形式固化,运营人才缺乏;基础建设不完善;农产品品牌建设不足等问题,提出优化直播内容,引进培养优秀人才;加强基础建设;优化品牌建设等一系列针对性策略。 展开更多
关键词 新媒体平台 直播 农产品 销售策略 辽宁省
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乡村振兴背景下广西农产品短视频+直播带货营销策略研究
9
作者 刘金花 杨德磊 《南方农机》 2025年第11期74-77,共4页
随着互联网技术的飞速发展,短视频和直播带货已成为农产品营销的新趋势。广西作为农业大省,拥有丰富的农产品资源,但长期以来面临着品牌影响力不足、销售渠道单一等问题。基于此,文章在分析广西农产品短视频+直播营销现存问题的基础上,... 随着互联网技术的飞速发展,短视频和直播带货已成为农产品营销的新趋势。广西作为农业大省,拥有丰富的农产品资源,但长期以来面临着品牌影响力不足、销售渠道单一等问题。基于此,文章在分析广西农产品短视频+直播营销现存问题的基础上,从培育优秀农村主播、挖掘特色文化内涵、精心设计直播活动、优化市场环境等不同视角,阐述了乡村振兴背景下广西农产品短视频+直播带货营销策略。研究结果表明,在乡村振兴战略的推动下,广西农产品通过短视频和直播带货的营销策略,可以拓宽销售渠道,提升品牌影响力,促进农民增收和产业升级。 展开更多
关键词 乡村振兴 广西农产品 短视频+直播 营销策略
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直播带货情境下AI虚拟主播对消费者冲动购买行为的影响——基于技术可供性视角 被引量:6
10
作者 蔡梦虹 《商业经济研究》 北大核心 2024年第23期81-84,共4页
随着生成式人工智能的不断发展,AI驱动下的虚拟主播正逐渐得到广泛应用。在直播带货竞争白热化的背景下,作为一种短期高效益的实现,消费者冲动购买行为已成为影响虚拟主播能否代替真人的重要参考因素。本文基于技术可供性视角,利用SOR... 随着生成式人工智能的不断发展,AI驱动下的虚拟主播正逐渐得到广泛应用。在直播带货竞争白热化的背景下,作为一种短期高效益的实现,消费者冲动购买行为已成为影响虚拟主播能否代替真人的重要参考因素。本文基于技术可供性视角,利用SOR理论框架构建虚拟主播技术可供性对消费者冲动购买行为的作用机制模型。通过问卷调查的实证检验发现,技术可供性中的购物引导性和表达性有利于降低消费者的心理距离感,且购物引导性的提升效果更为明显;消费者获得的心理距离减少则能够对冲动购买产生显著正向影响,并在上述技术可供性和冲动购买行为之间的关系中起到部分中介作用。此外,享乐型的消费环境在技术可供性对消费者心理距离的影响中还起到一定的正向调节作用。本文拓展了虚拟电商直播营销模式的相关研究,为商家如何更好打造虚拟主播以提升短期经济效益提供一定借鉴。 展开更多
关键词 技术可供性 AI虚拟主播 冲动购买行为 直播
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美食直播带货中主播特性对消费者冲动购买意愿影响研究 被引量:5
11
作者 高功步 王康乐 《美食研究》 北大核心 2024年第2期32-39,共8页
随着直播带货的不断发展,美食品类逐渐发力,成为电商直播带货领域的重要细分市场。美食直播带货中,主播具有重要作用,其价值备受关注。研究基于SOR模型,以心理所有权为中介变量,平台声誉为调节变量,探索主播特性对消费者冲动购买意愿的... 随着直播带货的不断发展,美食品类逐渐发力,成为电商直播带货领域的重要细分市场。美食直播带货中,主播具有重要作用,其价值备受关注。研究基于SOR模型,以心理所有权为中介变量,平台声誉为调节变量,探索主播特性对消费者冲动购买意愿的影响机制。通过问卷调查收集有效数据并开展实证检验,研究发现:美食直播带货的主播特性(专业性、吸引力、互动性、可信性)显著正向影响消费者的心理所有权,同时心理所有权正向影响消费者的冲动购买意愿;平台声誉在消费者的心理所有权与冲动购买意愿之间起正向调节作用。美食品类商家进行直播带货时可以从主播特性、平台两方面来提高消费者的购买意愿。希冀为美食品类商家选择主播开展电商直播营销活动提供参考。 展开更多
关键词 美食消费 直播 主播特性 心理所有权 冲动购买意愿
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“互联网+”背景下农产品直播带货发展路径研究 被引量:2
12
作者 刘建莉 《河北农业》 2024年第12期31-34,共4页
互联网技术的蓬勃发展和消费者购物途径喜好的改变,催生了电商直播这一销售新模式,产生了万物皆可播的新现象,农产品直播带货也成为产品销售当中的常见环节。“互联网+”发展战略下,农产品行业与互联网的融合作为新的发展趋势,对于农业... 互联网技术的蓬勃发展和消费者购物途径喜好的改变,催生了电商直播这一销售新模式,产生了万物皆可播的新现象,农产品直播带货也成为产品销售当中的常见环节。“互联网+”发展战略下,农产品行业与互联网的融合作为新的发展趋势,对于农业经济的发展有着很好的补充和促进作用。本文首先分析互联网发展对农业经济的影响,然后运用SWOT分析工具剖析“互联网+”背景下农产品直播带货现状,并针对其目前发展问题探索其发展路径。 展开更多
关键词 互联网+ 农村经济 农产品 SWOT分析 直播
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直播带货社会临场感对消费者购买意愿的影响——基于顾客粘性中介与主播类型调节作用 被引量:12
13
作者 徐新 杨燕 《商业经济研究》 北大核心 2024年第4期83-86,共4页
本文基于社会临场感理论,构建社会临场感与消费者购买意愿关系的理论模型,运用电商直播大数据实证检验了直播带货社会临场感对消费者购买意愿的影响机制。结果发现:社会临场感显著正向影响消费者购买意愿,直播间互动可有效提升消费者社... 本文基于社会临场感理论,构建社会临场感与消费者购买意愿关系的理论模型,运用电商直播大数据实证检验了直播带货社会临场感对消费者购买意愿的影响机制。结果发现:社会临场感显著正向影响消费者购买意愿,直播间互动可有效提升消费者社会临场感;顾客粘性在社会临场感对消费者购买意愿的影响路径中起到显著中介作用,消费者的社会临场感知越充分,越能有效提升顾客粘性,进而刺激其购买意愿;不同类型直播模式在消费者临场感与消费者直播粘性之间起到重要调节作用,真人直播具有正向调节作用,而数字人直播起到负向调节作用。 展开更多
关键词 直播 社会临场感 消费者购买意愿 顾客粘性 主播类型
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“数商兴农”背景下中国农产品直播带货存在的问题及对策 被引量:4
14
作者 丁晶 孟梅 《农业展望》 2024年第8期139-145,共7页
近年来,互联网农业正式走入人们的视野,农村电子商务快速发展,直播电商赋能农产品上行,农产品直播带货成为一种新的营销模式。为促进农产品直播带货规范、健康、长远的发展,2022年中央一号文件提出实施“数商兴农”等工程,推进电子商务... 近年来,互联网农业正式走入人们的视野,农村电子商务快速发展,直播电商赋能农产品上行,农产品直播带货成为一种新的营销模式。为促进农产品直播带货规范、健康、长远的发展,2022年中央一号文件提出实施“数商兴农”等工程,推进电子商务进村,既为努力做下沉市场的电商平台提供了重大机遇,为农户提供了增收的新渠道,也对电商平台的发展提出了全新的挑战。随着工程的实施,农产品直播带货的发展逐渐向好,但其发展仍存在农产品附加值低、直播间同质化严重、直播带货人才匮乏、物流体系不完善等问题。基于此,本研究从完善农产品加工业、优化直播内容与形式、加大人才培养力度、完善物流体系等方面提出具体的对策建议,推进实现农产品直播带货效益的最大化,保障其长远高质量发展,以促进农民增收助力乡村振兴,实现共同富裕。 展开更多
关键词 数商兴农 农产品 直播 农产品加工业 产品附加值 乡村振兴
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协同共治视角下网络直播带货法律治理体系的构建 被引量:30
15
作者 丁国峰 《学术论坛》 CSSCI 北大核心 2024年第2期18-31,共14页
网络直播带货是在线直播与网络购物相结合的一种新型在线购物形式,在信息交互、购物体验等方面实现了对传统网购的拓展,但其本质上仍是传统网购模式在电子商务领域的延续。网络直播带货在推动我国经济高质量发展的同时,仍然存在质量瑕... 网络直播带货是在线直播与网络购物相结合的一种新型在线购物形式,在信息交互、购物体验等方面实现了对传统网购的拓展,但其本质上仍是传统网购模式在电子商务领域的延续。网络直播带货在推动我国经济高质量发展的同时,仍然存在质量瑕疵、虚假宣传、偷税漏税等违法行为的治理难题,严重侵害了消费者的合法权益并有损公平竞争的市场秩序。从协同治理的视角来看,立法体系的混乱、执法资源的分散以及社会监督渠道的固化不断挑战直播场域法律治理体系的权威。对此,立法层面要打造以纠纷主体为依据的治理规范体系,实现法律规范之间的内部协调;执法层面要借助大数据等技术强化监管能力,同时发挥平台自治和社会力量的效能,构建多元协同共治的法律治理体系。 展开更多
关键词 网络直播 电子商务 营销渠道 法律规制 数字治理
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电商直播带货治理模式的结构、成效与转变——交易费用理论视角 被引量:10
16
作者 常耀中 《经济与管理》 CSSCI 北大核心 2024年第2期49-57,共9页
电商直播带货采用了一种有利于交易各方达成一致、不利于交易各方形成互惠的治理模式。首先从交易费用理论视角对电商直播带货的交易属性及行为、治理模式选择、交易绩效之间关系原理进行了系统分析,然后借鉴网络经济理论阐释了成交量... 电商直播带货采用了一种有利于交易各方达成一致、不利于交易各方形成互惠的治理模式。首先从交易费用理论视角对电商直播带货的交易属性及行为、治理模式选择、交易绩效之间关系原理进行了系统分析,然后借鉴网络经济理论阐释了成交量导向和互惠性欠缺的形成机理,进而给出数理模型论证和案例数据分析。研究发现:第一,交易各方之间的双边规制及来自电商平台的第三方规制使得交易各方有效对齐差异,缓和了供需深度差异化下交易各方达成一致的压力、抑制了交易费用增长;第二,规模垄断和成交量导向扭曲了分配机制、造成互惠性不足,不仅降低了供需差异化努力意愿、抑制了消费者效用潜力释放,而且放大了有限理性局限、诱发了机会主义行为,最终损害长期绩效增长。应以效用量为导向对主播及MCN机构、电商平台采取超额收益分成加适量上架费的分配方式;主播应大力发展专业领域、细分领域的直播带货业务,品牌商应加强差异化投入并关注专业和细分领域的直播带货业务。 展开更多
关键词 电商 直播 治理模式 差异对齐 互惠
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直播带货模式下农产品消费者心理体验路径与影响因素分析 被引量:11
17
作者 肖红波 《商业经济研究》 北大核心 2024年第3期115-118,共4页
本文以体验经济为背景,以农产品直播带货为切入点,分析当前农产品直播带货的消费体验价值特征以及消费者在直播带货情景下的心理体验路径,以消费者对“体验”的价值感知为主导,指出影响农产品直播带货体验的因素。研究认为,增强和优化... 本文以体验经济为背景,以农产品直播带货为切入点,分析当前农产品直播带货的消费体验价值特征以及消费者在直播带货情景下的心理体验路径,以消费者对“体验”的价值感知为主导,指出影响农产品直播带货体验的因素。研究认为,增强和优化消费者对农产品直播带货的体验感,需要关注消费体验,并以体验为导向设计农产品直播带货的整体流程,从丰富直播内容和加强互动来唤醒消费者情绪投入,而农民应充当直播带货的主体力量。 展开更多
关键词 体验经济 农产品 直播 消费者心理
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青年直播带货的劳动过程及其空间生产 被引量:5
18
作者 温欣 《人文杂志》 CSSCI 北大核心 2024年第4期75-86,共12页
空间不仅是青年数字劳动的载体,更成为资本实施劳动控制的关键方式,其通过日益精细化的空间控制技术,重构了劳动过程的范畴与边界。本文基于青年直播带货过程的数字民族志,揭示空间控制下的劳动主体、劳动过程及其空间生产机制。研究发... 空间不仅是青年数字劳动的载体,更成为资本实施劳动控制的关键方式,其通过日益精细化的空间控制技术,重构了劳动过程的范畴与边界。本文基于青年直播带货过程的数字民族志,揭示空间控制下的劳动主体、劳动过程及其空间生产机制。研究发现,直播带货过程中空间实践的主体包括平台、带货主播和消费者。数字经济下,平台是被隐藏了资本运作与商品生产的控制中枢,是后台的“老板”,通过“迭代性再技能化”,制造了怀揣“老板梦”的主播们,使其自愿地从事着自我剥削的非生产性劳动实践;通过“赋能型去技能化”使消费者在“老板幻象”中从事生产性消费实践,日益成为被纳入劳动控制之中的数字劳工。青年直播带货过程在“全员老板剧班”的空间控制下展开,时间的空间化拓展了资本再生产方式,开辟了数字社会新的资本积累路径。 展开更多
关键词 直播 劳动过程 空间生产 青年
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直播带货情境下消费者购买决策的影响因素--基于注意力经济视角 被引量:12
19
作者 徐岸峰 刘紫辉 《商业经济研究》 北大核心 2024年第1期83-86,共4页
本文根据SOR理论,探究直播带货模式影响消费者注意力留存进而提高购买率的作用机制,探索直播带货营销模式影响消费者购买意愿的因素,构建消费者购买决策模型。在此基础上,采用问卷调查方法收集数据进行实证研究,研究结果表明直播电商中... 本文根据SOR理论,探究直播带货模式影响消费者注意力留存进而提高购买率的作用机制,探索直播带货营销模式影响消费者购买意愿的因素,构建消费者购买决策模型。在此基础上,采用问卷调查方法收集数据进行实证研究,研究结果表明直播电商中交互性与意见领袖对网络信任、感知价值与情感价值均具有显著正向影响;优惠促销正向影响感知价值与情感价值,负向影响网络信任;娱乐性正向影响情感价值,负向影响网络信任;内容优质正向影响感知价值。同时,网络信任、感知价值、情感价值对消费者购买意愿具有显著正向影响。 展开更多
关键词 直播 注意力经济 消费者购买决策 SOR理论
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共同富裕背景下乡村直播带货的道义困境及其应对策略——基于道义经济学的视角 被引量:7
20
作者 袁宇阳 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2024年第2期57-66,共10页
在平台经济快速发展、数字经济占比不断增长的数字社会中,乡村直播带货逐渐成为乡村社会和农民群体融入数字社会的主要路径之一,推动众多农民与现代化农产品流通体系相衔接,促进农民收入提升以及乡村经济社会发展,助力“大国小农”的数... 在平台经济快速发展、数字经济占比不断增长的数字社会中,乡村直播带货逐渐成为乡村社会和农民群体融入数字社会的主要路径之一,推动众多农民与现代化农产品流通体系相衔接,促进农民收入提升以及乡村经济社会发展,助力“大国小农”的数字化转型。在中国式现代化背景下,要将共同富裕战略与乡村直播带货实践有机耦合,在推进乡村直播带货过程中促进共同富裕。反思性借鉴斯科特的道义经济学理论,发现在共同富裕背景下推进乡村直播带货,必须塑造相对平等的参与机会、合理的数字红利分配、稳定的合作关系以及完善的保障制度,构建适应乡村直播带货的数字道义。然而,由于存在数字鸿沟下弱势农民参与边缘化、流量分化下红利分配不平等、乡村“原子化”下村民互惠不足、新型数字风险下保障制度匮乏等原因,乡村直播带货可能带来乡村内部贫富差距不断加大的非预期后果,应通过提升弱势农民数字参与能力、强化乡村直播带货红利共享、构建乡村直播带货分工体系、完善乡村直播带货保障制度,夯实乡村直播带货中的数字道义基础,增进数字化转型的普惠价值,在推进乡村直播带货发展的同时促进共同富裕的实现。 展开更多
关键词 直播 道义经济学 共同富裕 数字道义 数字乡村
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