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题名双渠道供应商的差异化定价对渠道的影响
被引量：8
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作者
林庆
何勇
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机构
复旦大学管理学院
上海证券交易所博士后科研工作站
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出处
《系统管理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2017年第4期679-684,共6页
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文摘
在互联网技术和电子商务冲击下,商贸流通渠道正在发生颠覆性变化,原有的商贸流通理论也面临创新升级挑战。双渠道供应商作为互联网时代出现的新市场主体,其定价方式不仅是一个市场主体的决策行为,而且是能对整个商品销售渠道产生直接影响的关键因素。为此,引入一个代表供应商批发价价差的独立变量,构建由1个双渠道供应商和2个不同类型零售商组成的分销结构模型,通过数值模拟,对比"相同批发价"前提下和"差异性批发价"前提下的市场均衡,剖析双渠道供应商差异化定价对整个商品销售渠道的影响机理。最后,建议研究传统商品销售渠道中被忽视而在互联网背景下地位发生变化的市场主体,进一步补充和完善互联网时代的商贸流通理论,以及抓住商贸流通领域的"白发老人"和"宅男宅女"等群体的消费新特征,注重利用这些新的变化态势实现突破发展。
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关键词
双渠道供应商
差异性定价
数值模拟
渠道效益
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Keywords
dual-channel supplier
differential pricing
numerical simulation
channel efficiency
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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题名基于沉没成本效应的双渠道营销定价策略探讨
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作者
徐洪灿
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机构
南京审计大学金审学院质量评估办
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出处
《商业经济研究》
北大核心
2020年第12期64-67,共4页
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基金
移动社会化媒体中基于价值共创的在线负面口碑处理资源管理的方法及系统研究(71371081)。
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文摘
企业进入市场需要付出一定的成本,营销渠道和定价方式都被认定是企业沉没成本的组成。沉没成本是不可避免的,基于沉没成本引发的“危机感”激发了企业活力,其是推动企业持续发展的重要动力之一。文章从沉没成本的角度出发,首先介绍了“线上+线下”双渠道营销及其优势,然后分析了双渠道定价的影响因素,最后就沉没成本效用下的企业产品的定价给出了建议,希望能对企业未来的发展有所帮助。
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关键词
沉没成本
双渠道营销
定价策略
差异性定价
消费者行为库
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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