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家电生产企业销售渠道管理研究
被引量：
3
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作者
吴媛媛
《企业经济》
CSSCI
北大核心
2008年第7期72-74,共3页
家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"...
家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。
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关键词
家电
生产企业
家电零售连锁商
销售渠道
模式
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职称材料
题名
家电生产企业销售渠道管理研究
被引量：
3
1
作者
吴媛媛
机构
南京信息职业技术学院工商管理系
出处
《企业经济》
CSSCI
北大核心
2008年第7期72-74,共3页
文摘
家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。
关键词
家电
生产企业
家电零售连锁商
销售渠道
模式
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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题名
作者
出处
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1
家电生产企业销售渠道管理研究
吴媛媛
《企业经济》
CSSCI
北大核心
2008
3
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