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商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究
被引量：
11
1
作者
张晓玲
罗倩
《东南大学学报（哲学社会科学版）》
CSSCI
北大核心
2011年第2期58-63,127,共6页
在现代社会,商业模式创新不仅机会大幅增加,而且也日益成为企业与社会长期发展的主要动力。商业模式创新的主要驱动因素——新客户价值主张(CVP)生成是商业模式创新理论中的一个关键问题。本文在提炼CVP内涵的基础上,基于新CVP生成的触...
在现代社会,商业模式创新不仅机会大幅增加,而且也日益成为企业与社会长期发展的主要动力。商业模式创新的主要驱动因素——新客户价值主张(CVP)生成是商业模式创新理论中的一个关键问题。本文在提炼CVP内涵的基础上,基于新CVP生成的触发源和提供物创新类型两个维度提出了新CVP生成的四种典型类型:改进型、再定位型、市场开发驱动型和全新市场驱动型,分析了这四种类型情境下新CVP的特征及其生成中的可能障碍和克服策略,并进行了实例分析。
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关键词
客户价值主张
生成类型
障碍
策略
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题名
商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究
被引量：
11
1
作者
张晓玲
罗倩
机构
东南大学经济管理学院
出处
《东南大学学报（哲学社会科学版）》
CSSCI
北大核心
2011年第2期58-63,127,共6页
基金
国家自然科学基金"新技术商业化进程中商业模式对嵌套认同的调节功能及耦合进化:实证分析与策略研究"(70972054)
教育部人文社会科学研究青年基金项目"高科技创业企业商业模式设计及对价值的差异影响"(09YJC630033)阶段性研究成果
文摘
在现代社会,商业模式创新不仅机会大幅增加,而且也日益成为企业与社会长期发展的主要动力。商业模式创新的主要驱动因素——新客户价值主张(CVP)生成是商业模式创新理论中的一个关键问题。本文在提炼CVP内涵的基础上,基于新CVP生成的触发源和提供物创新类型两个维度提出了新CVP生成的四种典型类型:改进型、再定位型、市场开发驱动型和全新市场驱动型,分析了这四种类型情境下新CVP的特征及其生成中的可能障碍和克服策略,并进行了实例分析。
关键词
客户价值主张
生成类型
障碍
策略
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究
张晓玲
罗倩
《东南大学学报（哲学社会科学版）》
CSSCI
北大核心
2011
11
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