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实用与享乐属性对捆绑销售价格框架的作用
被引量：
3
1
作者
李四兰
景奉杰
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2014年第2期105-112,共8页
消费者对价格的感知会受到价格表述方式的影响,被称为价格框架效应。在控制价格折扣绝对水平的情况下,价格框架会影响捆绑产品促销的吸引力。在营销实践中,不相关的交叉捆绑销售越来越普遍,如何采用合适的价格表述形式提高消费者对产品...
消费者对价格的感知会受到价格表述方式的影响,被称为价格框架效应。在控制价格折扣绝对水平的情况下,价格框架会影响捆绑产品促销的吸引力。在营销实践中,不相关的交叉捆绑销售越来越普遍,如何采用合适的价格表述形式提高消费者对产品的偏好,成为一个值得关注的问题。本文从价值和重要性相似的实用性产品和享乐性产品捆绑的情况入手,分析了捆绑销售中价格框架与消费者偏好之间的关系。研究表明:当一个享乐品和一个实用品捆绑销售时,价格折扣体现为享乐品上比实用品上的节省使消费者有更少的预期愧疚和更高的购买意向,预期愧疚在价格框架与消费者的购买意向之间起中介作用。
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关键词
实用与享乐
捆绑销售
价格框架
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题名
实用与享乐属性对捆绑销售价格框架的作用
被引量：
3
1
作者
李四兰
景奉杰
机构
武汉科技大学国际学院
华东理工大学商学院
出处
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2014年第2期105-112,共8页
基金
国家自然科学基金项目
项目编号:70772055
+1 种基金
湖北省教育厅人文社会科学基金项目
项目编号:13g163
文摘
消费者对价格的感知会受到价格表述方式的影响,被称为价格框架效应。在控制价格折扣绝对水平的情况下,价格框架会影响捆绑产品促销的吸引力。在营销实践中,不相关的交叉捆绑销售越来越普遍,如何采用合适的价格表述形式提高消费者对产品的偏好,成为一个值得关注的问题。本文从价值和重要性相似的实用性产品和享乐性产品捆绑的情况入手,分析了捆绑销售中价格框架与消费者偏好之间的关系。研究表明:当一个享乐品和一个实用品捆绑销售时,价格折扣体现为享乐品上比实用品上的节省使消费者有更少的预期愧疚和更高的购买意向,预期愧疚在价格框架与消费者的购买意向之间起中介作用。
关键词
实用与享乐
捆绑销售
价格框架
Keywords
utilitarian and hedonic
bundling
price frame
分类号
F713 [经济管理—产业经济]
C93 [经济管理—管理学]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
实用与享乐属性对捆绑销售价格框架的作用
李四兰
景奉杰
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2014
3
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