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题名考虑社交网络结构的推荐奖励营销模式设计研究
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作者
李贺
卢娟
郭飞宇
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机构
南京邮电大学管理学院
南京农业大学经济管理学院
太原科技大学经济与管理学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2024年第10期117-123,共7页
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基金
南京邮电大学人文社会科学研究基金项目(XK0014522009)
江苏高校哲学社会科学研究基金项目(2023SJYB0121)。
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文摘
本文将社交网络结构、社交效用和推荐成本的交互作用引入推荐奖励计划,构建“零售商—推荐者—接受者”动态Stackelberg博弈模型,分析了消费者推荐行为下零售商“是否采用”及“如何优化”奖励推荐计划两方面问题。首先,当社交效用高且推荐成本和产品价格低,零售商无需采用推荐奖励计划;反之,零售商需根据社交网络结构等因素优化推荐奖励计划(奖励模式、奖励分配和奖励程度)。其次,(1)当社交网络的连通度较高,奖励门槛具有促进现有消费者推荐的诱导效应,进而促使零售商采用有门槛奖励模式的绩效优于无门槛奖励模式;(2)零售商采用的奖励模式对奖励分配和奖励程度设置影响显著。由于有门槛奖励模式下的诱导效应高于直接奖励给接受者产生的经济激励效应,零售商在有门槛奖励模式下只需奖励推荐者,而无门槛模式下则有三种奖励分配。此外,有门槛奖励模式下零售商的奖励程度随着网络连通度的提高而降低,但无门槛奖励模式下奖励程度则不变。
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关键词
推荐奖励计划
社交推荐
网络结构
奖励模式
奖励分配
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Keywords
referral-reward model
social referral
network structure
reward mode
reward distribution
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
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题名服务贸易自主自由化的奖励:问题与对策
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作者
张斌
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机构
东华大学
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出处
《国际商务研究》
CSSCI
北大核心
2003年第4期31-35,共5页
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文摘
自从乌拉圭回合协议签订以来,许多发展中成员在服务贸易领域实施了一系列自主自由化措施。对此,依据WTO协议可以获得奖励。但是,解决奖励问题的关键是自主自由化措施的评估和奖励模式的制定。尽管多哈发展回合最新达成的服务贸易自主自由化待遇协议明确了相关的概念、标准和程序,但是,自主自由化的奖励仍通过双边谈判方式进行,这将导致在实际操作中仍会存在诸多问题。而发展中成员提出的基于公式法的多边程序不仅增加了评估与奖励程序的可预见性和透明度,而且还将有助未来的服务贸易谈判,从而更加有利于推动服务贸易自由化和多边贸易体制的进程。
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关键词
服务贸易
国际贸易
自主自由化
贸易谈判
贸易体制
奖励模式
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分类号
F746.18
[经济管理—国际贸易]
F740.41
[经济管理—国际贸易]
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