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如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境: 1; 作者韩颖庄贵军刘建颀《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2024年第6期29-41,共13页; 跨渠道冲突是困扰企业多渠道营销的关键问题,探索缓解跨渠道冲突的有效途径至关重要。基于复杂适应系统理论,利用2017年和2023年来自制造商的问卷调查数据,探讨了多渠道营销情境下制造商和经销商的渠道内冲突对跨渠道冲突的影响,以及渠... 展开更多; 关键词多渠道营销渠道内冲突跨渠道冲突渠道协作环境不确定性; 在线阅读下载PDF 职称材料

论零售企业的多渠道营销被引量：3: 2; 作者宋新华《商业时代》北大核心 2011年第3期25-26,共2页; 直邮、e-mail、网幅广告、博客、电视、店面……如此众多的销售渠道,使得企业必须更深入地理解客户的购买行为,才能管理好多渠道营销的过程。本文以麦考林公司的多渠道营销为例,在分析多渠道营销优缺点的基础上,探讨了多渠道营销的管理。; 关键词多渠道营销客户关系渠道; 在线阅读下载PDF 职称材料

网络经济条件下多渠道营销问题的研究综述被引量：9: 3; 作者浦徐进唐建荣诸立超《江南大学学报（自然科学版）》 CAS 2010年第1期115-121,共7页; 对网络经济环境下多渠道营销这一学术热点,从国外研究和国内研究、定量分析和定性分析等方面进行比较分析,系统地探讨了多渠道营销模式的研究现状,在分析目前文献的基础上展望了进一步的研究方向,提出未来的研究应重点关注理论模型的实... 展开更多; 关键词网络经济供应链管理多渠道营销博弈论; 在线阅读下载PDF 职称材料

如何利用多渠道营销提升企业绩效?--基于NCA和fsQCA结果的分析: 4; 作者邓琪庄贵军李思涵《工程管理科技前沿》 CSSCI 北大核心 2022年第6期57-64,共8页; 本文基于194份制造企业调研数据,进行必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA),探索通过多渠道营销引致高企业绩效的路径。结果表明:渠道多元化、跨渠道冲突、渠道差异化和跨渠道整合四个条件变量并不是引致高企业绩效的必要条件... 展开更多; 关键词多渠道营销跨渠道整合渠道差异化模糊集定性比较分析必要条件分析; 在线阅读下载PDF 职称材料

营销渠道整合研究被引量：35: 5; 作者张庚淼陈宝胜陈金贤《西安交通大学学报（社会科学版）》 2002年第4期45-48,57,共5页; 　从消费者立场出发,提出了五项营销渠道绩效评价指标,并应用这些指标对各类营销渠道的绩效进行了评价;对营销渠道间整合的三种类型进行了分析,提出了营销渠道间整合的设计思想,并对企业营销渠道间整合后所面临的主要问题进行了探讨;最... 展开更多; 关键词营销渠道多渠道营销系统市场营销设计; 在线阅读下载PDF 职称材料

基于渠道细分的营销资源最优化分配方案被引量：1: 6; 作者童佳《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2012年第9期86-90,共5页; 多渠道营销是通过两种或多种不同渠道同时向客户提供信息、产品、服务和支持的行为。多营销渠道的细分与构建要考虑三个方面的因素:一是营销渠道细分及布局的合理性;二是营销渠道管理的有效性;三是营销渠道效能评估的科学性。本文主要... 展开更多; 关键词多渠道营销营销资源最优化分配; 在线阅读下载PDF 职称材料

顾客渠道迁移行为国外研究综述: 7; 作者何美贤苏秋来《商业经济研究》北大核心 2019年第6期70-72,共3页; 随着社会媒体的爆炸式增长和顾客购买经验的积累,当今越来越多顾客采用多种渠道完成购买行为。针对这一现象,文章对国外顾客渠道迁移行为的相关文献进行回顾,从顾客采用多渠道策略的原因、迁移行为类型、迁移行为过程等方面进行梳理和分... 展开更多; 关键词多渠道顾客管理多渠道营销渠道迁移; 在线阅读下载PDF 职称材料

试论《长征路上的“红小鬼”》的成功之道、教育价值及社会影响被引量：1: 8; 作者黄长根《中国出版》 CSSCI 北大核心 2017年第5期35-37,共3页; 近期,江西高校出版社出版的《长征路上的"红小鬼"——纪念红军长征胜利80周年》不仅获得众多奖项,而且市场销售火爆。该书市场反响非常热烈,实现了经济效益和社会效益的完美统一,成为实现"双效"图书的经典案例。其... 展开更多; 关键词红小鬼精心策划多渠道营销教育价值; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境: 1; 作者韩颖庄贵军刘建颀; 机构西安交通大学管理学院; 出处《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2024年第6期29-41,共13页; 基金国家自然科学基金项目“制造商视角的全渠道策略研究”(72072141) 陕西省自然科学基础研究计划项目“制造商渠道入侵对跨组织关系的影响研究:基于经销商的视角”(2024JC-YBQN-0763)。; 文摘跨渠道冲突是困扰企业多渠道营销的关键问题,探索缓解跨渠道冲突的有效途径至关重要。基于复杂适应系统理论,利用2017年和2023年来自制造商的问卷调查数据,探讨了多渠道营销情境下制造商和经销商的渠道内冲突对跨渠道冲突的影响,以及渠道协作(包括共同制定计划和共同解决问题)和环境不确定性的调节作用。结果表明:多渠道营销情境下,渠道内冲突对跨渠道冲突具有正向影响;制造商和经销商共同制定计划、共同解决问题可以削弱上述正向影响,而环境不确定性会增强上述正向影响。因此,企业应高度重视渠道内冲突的不利影响,通过加强渠道协作来抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化,同时关注外部环境因素对两种冲突之间转化关系的影响,以防止渠道内冲突向跨渠道冲突演变。; 关键词多渠道营销渠道内冲突跨渠道冲突渠道协作环境不确定性; Keywords multichannel marketing intra-channel conflict cross-channel conflict channel collaboration environmental uncertainty; 分类号 F713.1 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名论零售企业的多渠道营销被引量：3: 2; 作者宋新华; 机构山东轻工业学院金融职业学院; 出处《商业时代》北大核心 2011年第3期25-26,共2页; 文摘直邮、e-mail、网幅广告、博客、电视、店面……如此众多的销售渠道,使得企业必须更深入地理解客户的购买行为,才能管理好多渠道营销的过程。本文以麦考林公司的多渠道营销为例,在分析多渠道营销优缺点的基础上,探讨了多渠道营销的管理。; 关键词多渠道营销客户关系渠道; 分类号 F713 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名网络经济条件下多渠道营销问题的研究综述被引量：9: 3; 作者浦徐进唐建荣诸立超; 机构江南大学商学院; 出处《江南大学学报（自然科学版）》 CAS 2010年第1期115-121,共7页; 基金国家自然科学基金项目(70901034) 教育部人文社会科学规划项目(09YJA630050); 文摘对网络经济环境下多渠道营销这一学术热点,从国外研究和国内研究、定量分析和定性分析等方面进行比较分析,系统地探讨了多渠道营销模式的研究现状,在分析目前文献的基础上展望了进一步的研究方向,提出未来的研究应重点关注理论模型的实证检验、多营销渠道间合作机制的设计和符合我国现实的多渠道营销模型的构建等方面。; 关键词网络经济供应链管理多渠道营销博弈论; Keywords network economy, supply chain management, multi-channel marketing, game theory; 分类号 F270.7 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名如何利用多渠道营销提升企业绩效?--基于NCA和fsQCA结果的分析: 4; 作者邓琪庄贵军李思涵; 机构西安交通大学管理学院; 出处《工程管理科技前沿》 CSSCI 北大核心 2022年第6期57-64,共8页; 基金国家自然科学基金资助项目(72072141,72102107)。; 文摘本文基于194份制造企业调研数据,进行必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA),探索通过多渠道营销引致高企业绩效的路径。结果表明:渠道多元化、跨渠道冲突、渠道差异化和跨渠道整合四个条件变量并不是引致高企业绩效的必要条件;在不同的跨渠道冲突水平下,渠道多元化、跨渠道整合和渠道差异化可以形成多条不同的路径引致高水平企业绩效出现;实现高水平企业绩效不一定需要高水平渠道差异化,高水平渠道差异化可能会引致低水平企业绩效;在高水平跨渠道冲突情境中,跨渠道整合对于提升企业绩效至关重要。研究结论丰富了多渠道营销领域研究成果,拓展了组态理论在多渠道研究领域的应用,为后续研究提供了新的视角,对企业实施多渠道营销也具有一定的参考价值。; 关键词多渠道营销跨渠道整合渠道差异化模糊集定性比较分析必要条件分析; Keywords multi-channel marketing cross-channel integration channel differentiation fuzzy set qualitative comparative analysis necessary condition analysis; 分类号 F270 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名营销渠道整合研究被引量：35: 5; 作者张庚淼陈宝胜陈金贤; 机构西安交通大学同济大学; 出处《西安交通大学学报（社会科学版）》 2002年第4期45-48,57,共5页; 文摘　从消费者立场出发,提出了五项营销渠道绩效评价指标,并应用这些指标对各类营销渠道的绩效进行了评价;对营销渠道间整合的三种类型进行了分析,提出了营销渠道间整合的设计思想,并对企业营销渠道间整合后所面临的主要问题进行了探讨;最后将企业销售过程分解为五个相互衔接的销售任务,进行了营销渠道内整合设计研究。; 关键词营销渠道多渠道营销系统市场营销设计; Keywords marketing channel multi channel marketing system marketing; 分类号 F722 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名基于渠道细分的营销资源最优化分配方案被引量：1: 6; 作者童佳; 机构中央财经大学商学院; 出处《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2012年第9期86-90,共5页; 文摘多渠道营销是通过两种或多种不同渠道同时向客户提供信息、产品、服务和支持的行为。多营销渠道的细分与构建要考虑三个方面的因素:一是营销渠道细分及布局的合理性;二是营销渠道管理的有效性;三是营销渠道效能评估的科学性。本文主要研究的是营销渠道管理的有效性,即营销资源如何正确、合理、有效地分配至每一个渠道,最大化每个渠道的效益,使公司获得最大利润。本文拟通过建立营销资源最优化分配模型,为企业管理人员在进行多渠道营销资源分配决策时提供科学依据。; 关键词多渠道营销营销资源最优化分配; Keywords multi-channel marketing marketing resource optimal allocation; 分类号 F274 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名顾客渠道迁移行为国外研究综述: 7; 作者何美贤苏秋来; 机构广东工贸职业技术学院泉州师范学院财务处; 出处《商业经济研究》北大核心 2019年第6期70-72,共3页; 基金福建省社科青年基金项目"‘互联网+’环境下礼物馈赠的形式规则及‘O2O’商业模式"(FJ2017C006); 文摘随着社会媒体的爆炸式增长和顾客购买经验的积累,当今越来越多顾客采用多种渠道完成购买行为。针对这一现象,文章对国外顾客渠道迁移行为的相关文献进行回顾,从顾客采用多渠道策略的原因、迁移行为类型、迁移行为过程等方面进行梳理和分析,并提出了多渠道顾客管理的未来发展方向。; 关键词多渠道顾客管理多渠道营销渠道迁移; 分类号 F274 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名试论《长征路上的“红小鬼”》的成功之道、教育价值及社会影响被引量：1: 8; 作者黄长根; 机构江西高校出版社基础教育出版分社; 出处《中国出版》 CSSCI 北大核心 2017年第5期35-37,共3页; 文摘近期,江西高校出版社出版的《长征路上的"红小鬼"——纪念红军长征胜利80周年》不仅获得众多奖项,而且市场销售火爆。该书市场反响非常热烈,实现了经济效益和社会效益的完美统一,成为实现"双效"图书的经典案例。其成功贯彻了图书全程营销理念,并且独辟蹊径。文章从《长征路上的"红小鬼"——纪念红军长征胜利80周年》的整体策划和多渠道营销策略,来探究其成功背后的原因及社会影响力。; 关键词红小鬼精心策划多渠道营销教育价值; 分类号 G239.2 [文化科学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

	题名	作者	出处	发文年	被引量	操作
1	如何抑制渠道内冲突向跨渠道冲突转化——基于多渠道营销情境	韩颖庄贵军刘建颀	《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心	2024	0	在线阅读下载PDF 职称材料
2	论零售企业的多渠道营销	宋新华	《商业时代》北大核心	2011	3	在线阅读下载PDF 职称材料
3	网络经济条件下多渠道营销问题的研究综述	浦徐进唐建荣诸立超	《江南大学学报（自然科学版）》 CAS	2010	9	在线阅读下载PDF 职称材料
4	如何利用多渠道营销提升企业绩效?--基于NCA和fsQCA结果的分析	邓琪庄贵军李思涵	《工程管理科技前沿》 CSSCI 北大核心	2022	0	在线阅读下载PDF 职称材料
5	营销渠道整合研究	张庚淼陈宝胜陈金贤	《西安交通大学学报（社会科学版）》	2002	35	在线阅读下载PDF 职称材料
6	基于渠道细分的营销资源最优化分配方案	童佳	《中国流通经济》 CSSCI 北大核心	2012	1	在线阅读下载PDF 职称材料
7	顾客渠道迁移行为国外研究综述	何美贤苏秋来	《商业经济研究》北大核心	2019	0	在线阅读下载PDF 职称材料
8	试论《长征路上的“红小鬼”》的成功之道、教育价值及社会影响	黄长根	《中国出版》 CSSCI 北大核心	2017	1	在线阅读下载PDF 职称材料