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基于消费者行为定价下制造商的网络渠道构建策略选择研究
1
作者
王滔
《运筹学学报（中英文）》
CSCD
北大核心
2024年第2期30-46,共17页
考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡...
考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡决策进行了比较。结果发现,制造商自建网络直接渠道模式下,电商平台将为新顾客提供较老顾客更低的价格,而制造商则会根据自建渠道成本和消费者的购物成本来区别对待新老顾客;制造商进驻电商平台模式下,制造商会为新顾客提供更优惠的价格,电商平台对待新老顾客的策略受佣金率的影响。此外,当佣金率较低且平台使用费适中,或佣金率适中且平台使用费较低时可以使得电商平台吸引制造商进驻的同时制造商也愿意进驻电商平台。最后,我们发现要使得制造商自建网络直接渠道能够实施BBP需保证其自建渠道时单位产品的销售成本足够小;而要使得制造商进驻电商平台时能够实施BBP则需保证电商平台收取的佣金率和平台使用费较低。借鉴算例发现,制造商进驻电商平台能获得较自建网络直接渠道更多的生产者剩余,而消费者剩余的情况刚好相反;只有当消费者购物成本较大且佣金率较高时,制造商进驻电商平台才会获得较自建渠道情形更多的社会福利。
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关键词
基于消费行为定价
网络渠道
两阶段博弈
渠道构建
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题名
基于消费者行为定价下制造商的网络渠道构建策略选择研究
1
作者
王滔
机构
广东财经大学工商管理学院
出处
《运筹学学报（中英文）》
CSCD
北大核心
2024年第2期30-46,共17页
基金
国家自然科学基金(No.71871098)
广东省基础与应用基础研究基金(No.2022A1515010277)
+2 种基金
广东省哲学社会科学“十三五”规划2020年度学科共建项目(No.GD20XGL43)
2021年度广东省普通高校青年创新人才类项目(No.2021WQNCX019)
广州市基础与应用基础研究专题项目(No.2024A04J4078)。
文摘
考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡决策进行了比较。结果发现,制造商自建网络直接渠道模式下,电商平台将为新顾客提供较老顾客更低的价格,而制造商则会根据自建渠道成本和消费者的购物成本来区别对待新老顾客;制造商进驻电商平台模式下,制造商会为新顾客提供更优惠的价格,电商平台对待新老顾客的策略受佣金率的影响。此外,当佣金率较低且平台使用费适中,或佣金率适中且平台使用费较低时可以使得电商平台吸引制造商进驻的同时制造商也愿意进驻电商平台。最后,我们发现要使得制造商自建网络直接渠道能够实施BBP需保证其自建渠道时单位产品的销售成本足够小;而要使得制造商进驻电商平台时能够实施BBP则需保证电商平台收取的佣金率和平台使用费较低。借鉴算例发现,制造商进驻电商平台能获得较自建网络直接渠道更多的生产者剩余,而消费者剩余的情况刚好相反;只有当消费者购物成本较大且佣金率较高时,制造商进驻电商平台才会获得较自建渠道情形更多的社会福利。
关键词
基于消费行为定价
网络渠道
两阶段博弈
渠道构建
Keywords
behavior-based pricing
internet channel
two-stage game
channel construction
分类号
O225 [理学—运筹学与控制论]
F272.3 [经济管理—企业管理]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
基于消费者行为定价下制造商的网络渠道构建策略选择研究
王滔
《运筹学学报（中英文）》
CSCD
北大核心
2024
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