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基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角
被引量：
18
1
作者
庄贵军
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2012年第6期72-84,共13页
长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面...
长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。
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关键词
营销
渠道
渠道治理
渠道组织形式
策
略选择
垂直营销系统
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职称材料
渠道策略的博弈论思考
被引量：
4
2
作者
张苗荧
徐正惠
《商业时代》
北大核心
2003年第240期12-13,共2页
传统渠道由一个个分离的企业个体组成,他们各自追求自身利润的极大化,从而导致了纳什均衡,其结果由于冲突使交易费用增加,收益受损。传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形,没有从深层次研究双方如何携手合作。渠道博...
传统渠道由一个个分离的企业个体组成,他们各自追求自身利润的极大化,从而导致了纳什均衡,其结果由于冲突使交易费用增加,收益受损。传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形,没有从深层次研究双方如何携手合作。渠道博弈的最优均衡状态是市场的帕累托最优,为达到这一状态,渠道成员间必须走向合作,同单个企业的单独活动相比,渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。渠道的发展是一个由博弈到演化的过程。演化的方向,就是由现在的经济状态,指向由所有的经济个体的优化选择行为所确定的一个博弈均衡。从中国最近几年渠道的发展趋势看,垂直营销系统是渠道博弈演化的一个必然方向。
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关键词
渠道策略
博弈论
纳什均衡
帕累托效应
垂直营销系统
企业
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职称材料
芦荟产业现状不容乐观
3
《世界热带农业信息》
2004年第8期19-20,共2页
关键词
芦荟产业
中国芦荟
芦荟凝胶
芦荟制品
美国芦荟
垂直营销系统
主导企业
产品开发研制
小企业
产业组织
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职称材料
题名
基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角
被引量：
18
1
作者
庄贵军
机构
西安交通大学管理学院市场营销系
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2012年第6期72-84,共13页
基金
国家自然科学基金重点项目(71132005)
国家自然科学基金面上项目(70972102)资助
文摘
长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。
关键词
营销
渠道
渠道治理
渠道组织形式
策
略选择
垂直营销系统
Keywords
Marketing Channel
Channel Governance
Channel Organization Format
Strategy Choice
Vertical Marketing System
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
渠道策略的博弈论思考
被引量：
4
2
作者
张苗荧
徐正惠
出处
《商业时代》
北大核心
2003年第240期12-13,共2页
文摘
传统渠道由一个个分离的企业个体组成,他们各自追求自身利润的极大化,从而导致了纳什均衡,其结果由于冲突使交易费用增加,收益受损。传统渠道营销策略分析较多想到的只是双方激烈竞争的情形,没有从深层次研究双方如何携手合作。渠道博弈的最优均衡状态是市场的帕累托最优,为达到这一状态,渠道成员间必须走向合作,同单个企业的单独活动相比,渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。渠道的发展是一个由博弈到演化的过程。演化的方向,就是由现在的经济状态,指向由所有的经济个体的优化选择行为所确定的一个博弈均衡。从中国最近几年渠道的发展趋势看,垂直营销系统是渠道博弈演化的一个必然方向。
关键词
渠道策略
博弈论
纳什均衡
帕累托效应
垂直营销系统
企业
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F713.3 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
芦荟产业现状不容乐观
3
出处
《世界热带农业信息》
2004年第8期19-20,共2页
关键词
芦荟产业
中国芦荟
芦荟凝胶
芦荟制品
美国芦荟
垂直营销系统
主导企业
产品开发研制
小企业
产业组织
分类号
F326.1 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角
庄贵军
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2012
18
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职称材料
2
渠道策略的博弈论思考
张苗荧
徐正惠
《商业时代》
北大核心
2003
4
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职称材料
3
芦荟产业现状不容乐观
《世界热带农业信息》
2004
0
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职称材料
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