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国际差别定价对消费者购买意愿的影响研究--感知公平的中介作用和来源国的调节作用
被引量：
5
1
作者
杨锐
花海燕
+1 位作者
杨洋
伍勇强
《中央财经大学学报》
CSSCI
北大核心
2017年第1期81-86,共6页
国际差别定价是跨国企业常用的定价策略,以适应不同的国际条件。随着国际价格透明度逐渐提升,消费者更容易进行价格比较,进而影响购买意愿。然而,面对相同的国际差别定价,消费者的反应却存在较大差异。基于此,笔者引入感知公平理论和来...
国际差别定价是跨国企业常用的定价策略,以适应不同的国际条件。随着国际价格透明度逐渐提升,消费者更容易进行价格比较,进而影响购买意愿。然而,面对相同的国际差别定价,消费者的反应却存在较大差异。基于此,笔者引入感知公平理论和来源国理论,揭示其中的原理。通过实验设计收集数据,并运用多因素方差分析以及Bootstrap检验法验证了研究假设。研究结果表明:感知公平中介差别定价对购买意愿的影响;来源国会调节差别定价对购买意愿的相对影响强度。对于本国品牌而言,高价策略、同价策略对购买意愿影响的差异相对较大,而低价策略、同价策略对购买意愿影响的差异相对较小。对于外国品牌而言,低价策略、同价策略对购买意愿影响的差异相对较大;来源国通过改变感知公平的影响强度,进而影响购买意愿。据此,笔者认为企业在进行差别定价之前,需提前预判消费者对差别定价的反应,进而确定合适的定价策略。此外,还应预先制定相应的应对策略,弱化差别定价导致的负面影响。
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关键词
国际差别定价
感知公平
来源国
内群偏爱
社会比较
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职称材料
浅议反倾销对进口国经济的不利影响
2
作者
刘亚军
《宁夏社会科学》
CSSCI
北大核心
2005年第5期24-28,共5页
反倾销措施对于发起反倾销调查程序的进口国经济具有不利影响,进口国采取反倾销措施可能会付出成本代价,进口国应慎重发起反倾销程序,以避免反倾销成为一种新的贸易保护手段。
关键词
反倾销
国际差别定价
国际
经贸关系
资源配置
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职称材料
题名
国际差别定价对消费者购买意愿的影响研究--感知公平的中介作用和来源国的调节作用
被引量：
5
1
作者
杨锐
花海燕
杨洋
伍勇强
机构
四川大学商学院
成都理工大学教务处
四川大学旅游学院
成都理工大学
出处
《中央财经大学学报》
CSSCI
北大核心
2017年第1期81-86,共6页
基金
国家自然科学基金青年科学基金项目“企业赞助:重赞助匹配,还是重活动质量?--基于消费者调节聚焦视角的研究”(项目编号:71502019)
成都理工大学中青年骨干教师培养计划(项目编号:KYGG201420)
+1 种基金
教育部人文社会科学研究基金项目“产品伤害危机如何导致品牌污名化?--基于品牌关系视角的实证研究”(项目编号:14YJC630166)
教育部人文社会科学研究基金项目“网店虚假促销溢出效应研究:溢出条件、溢出方向和应对策略”(项目编号:14XJA630001)
文摘
国际差别定价是跨国企业常用的定价策略,以适应不同的国际条件。随着国际价格透明度逐渐提升,消费者更容易进行价格比较,进而影响购买意愿。然而,面对相同的国际差别定价,消费者的反应却存在较大差异。基于此,笔者引入感知公平理论和来源国理论,揭示其中的原理。通过实验设计收集数据,并运用多因素方差分析以及Bootstrap检验法验证了研究假设。研究结果表明:感知公平中介差别定价对购买意愿的影响;来源国会调节差别定价对购买意愿的相对影响强度。对于本国品牌而言,高价策略、同价策略对购买意愿影响的差异相对较大,而低价策略、同价策略对购买意愿影响的差异相对较小。对于外国品牌而言,低价策略、同价策略对购买意愿影响的差异相对较大;来源国通过改变感知公平的影响强度,进而影响购买意愿。据此,笔者认为企业在进行差别定价之前,需提前预判消费者对差别定价的反应,进而确定合适的定价策略。此外,还应预先制定相应的应对策略,弱化差别定价导致的负面影响。
关键词
国际差别定价
感知公平
来源国
内群偏爱
社会比较
Keywords
International differential pricing Perceived fairness Country of origin In-group favori- tism Social comparison
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
浅议反倾销对进口国经济的不利影响
2
作者
刘亚军
机构
西安交通大学经济与金融学院
出处
《宁夏社会科学》
CSSCI
北大核心
2005年第5期24-28,共5页
文摘
反倾销措施对于发起反倾销调查程序的进口国经济具有不利影响,进口国采取反倾销措施可能会付出成本代价,进口国应慎重发起反倾销程序,以避免反倾销成为一种新的贸易保护手段。
关键词
反倾销
国际差别定价
国际
经贸关系
资源配置
Keywords
anti-dumping
international economy and trading relationship
resom-ce~ deployment
分类号
D923.99 [政治法律—民商法学]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
国际差别定价对消费者购买意愿的影响研究--感知公平的中介作用和来源国的调节作用
杨锐
花海燕
杨洋
伍勇强
《中央财经大学学报》
CSSCI
北大核心
2017
5
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职称材料
2
浅议反倾销对进口国经济的不利影响
刘亚军
《宁夏社会科学》
CSSCI
北大核心
2005
0
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