国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略 被引量：18

1

作者 赵芳 吴玮 韩晓燕 《河北经贸大学学报》 CSSCI 北大核心 2013年第4期96-99,共4页

在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨... 在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨文化障碍日益凸显。因此,只有有效可行的沟通策略来跨越和避免谈判中的文化障碍和冲突,才能促使国际商务谈判顺利进行,从而实现经贸领域双赢的局面。 展开更多

关键词 国际商务谈判 跨文化障碍 价值观念 经济利益冲突 文化风俗 思维方式 民族文化 商务语言

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完善国际商务谈判模拟实践教学之我见 被引量：22

2

作者 周松兰 何东霞 《中国大学教学》 CSSCI 2007年第10期41-43,共3页

国际商务谈判模拟实践教学是课堂教学的延伸，是将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊课堂，在国际商务谈判课程教学体系中具有举足轻重的地位。本文在基于笔者教学实践经验，分析国际商务谈判模拟实践教学主要模式的基础上，针... 国际商务谈判模拟实践教学是课堂教学的延伸，是将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊课堂，在国际商务谈判课程教学体系中具有举足轻重的地位。本文在基于笔者教学实践经验，分析国际商务谈判模拟实践教学主要模式的基础上，针对国际商务谈判模拟竞赛中存在的主要问题，提出了完善国际商务谈判模拟实践教学的五点建议。 展开更多

关键词 国际商务谈判 模拟实践教学 模式 竞赛

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国际商务谈判双语综合实训课程建设研究 被引量：7

3

作者 谢凌江 王菁 《教育与职业》 北大核心 2010年第23期164-166,共3页

国际商务谈判是一门复合课程,涵盖多学科知识要点,是培养高校毕业生整体素质的有力工具,但教学过程中重理论轻实践、培养目标与社会需求脱节的现状难以满足学生学习和工作的双重需要。双语综合实训课程建设的目的是以人才需求为导向,着... 国际商务谈判是一门复合课程,涵盖多学科知识要点,是培养高校毕业生整体素质的有力工具,但教学过程中重理论轻实践、培养目标与社会需求脱节的现状难以满足学生学习和工作的双重需要。双语综合实训课程建设的目的是以人才需求为导向,着眼于学生的实际动手能力,使其在操作过程中理解和巩固理论知识,掌握英语谈判术语和英语议价技巧,同时注重提高专业素质,加强商务礼仪培训,细化评价指标,构建一个科学合理的实践体系。 展开更多

关键词 国际商务谈判 双语教学 综合实训 课程建设

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国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状 被引量：13

4

作者 王立非 张斐瑞 《山东外语教学》 2015年第6期11-20,共10页

本文分析国际商务谈判的互动话语理论和近20年的发展,研究发现:机构会话分析、互动语用学、互动社会语言学、跨文化商务交际构成了商务谈判话语研究的理论基础。20年来,国外商务谈判话语研究呈上升趋势,研究热点集中在商务谈判语用学、... 本文分析国际商务谈判的互动话语理论和近20年的发展,研究发现:机构会话分析、互动语用学、互动社会语言学、跨文化商务交际构成了商务谈判话语研究的理论基础。20年来,国外商务谈判话语研究呈上升趋势,研究热点集中在商务谈判语用学、跨文化商务谈判话语和电子商务谈判话语,涉及礼貌理论、积极与消极面子、言语行为、跨文化关系管理、跨文化互动能力、英语国际通用语等重点。谈判类、语言类和沟通类期刊发表商务谈判话语论文较多,实证研究为主流方法范式,定性研究较多,定量与定性混合研究设计呈上升趋势。本研究对梳理互动语言学理论视角下的商务谈判研究及现状具有一定启示。 展开更多

关键词 国际商务谈判 谈判话语 互动话语理论 研究现状

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国际商务谈判中的文化因素 被引量：29

5

作者 左小平 《商业研究》 北大核心 2005年第6期23-25,共3页

文化在国际商务谈判中的作用至关重要。我国要参与国际竞争 ,就必须认识不同国家的文化背景 ,了解其思维方式、价值观念、利益意识、法律意识与关系意识以及对谈判的影响 ,从而制定出合理的谈判笨略 。

关键词 国际商务谈判 文化因素 利益意识 法律意识 关系意识

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论多元化的国际商务谈判技能 被引量：3

6

作者 万丽 倪筱燕 《企业经济》 北大核心 2007年第6期89-91,共3页

我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用... 我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。 展开更多

关键词 国际商务谈判 谈判技巧 多元化技能

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试论文化差异对国际商务谈判的影响 被引量：17

7

作者 邹芙林 《企业经济》 北大核心 2007年第1期74-76,共3页

国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外... 国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。 展开更多

关键词 文化差异 国际商务谈判 影响

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国际商务谈判中的跨文化沟通策略 被引量：10

8

作者 陈传显 《企业经济》 CSSCI 北大核心 2008年第5期79-81,共3页

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何... 国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。 展开更多

关键词 国际商务谈判 跨文化沟通 策略

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应用型院校国际商务谈判双语课程的实践教学研究 被引量：7

9

作者 成婧 《江西师范大学学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2016年第3期135-139,共5页

采用问卷调查和焦点访谈等调研方法对国际商务谈判的授课教师、学生及其家长和企业界人士进行调查,发现由于课程的实践性教学环节匮乏,导致该课程理论与实践相脱节、课程应用性差、侧重外语学习等问题。从课程设置、校企合作、师资培养... 采用问卷调查和焦点访谈等调研方法对国际商务谈判的授课教师、学生及其家长和企业界人士进行调查,发现由于课程的实践性教学环节匮乏,导致该课程理论与实践相脱节、课程应用性差、侧重外语学习等问题。从课程设置、校企合作、师资培养、教学方式等方面提出实践教学的发展策略。 展开更多

关键词 应用型院校 国际商务谈判 双语课程 实践教学

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国际商务谈判中的语用策略与启示 被引量：4

10

作者 毛凡宇 《价格月刊》 北大核心 2006年第11期34-36,共3页

国际商务谈判这一语境中如何应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,提高国际商务谈判的成功率。本文阐述了国际商务谈判中的礼貌、委婉、幽默、模糊和赞美的语用策略,并探讨了这些语用策略对国际商务谈判教学的启示。

关键词 国际商务谈判 语用 策略 启示

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国际商务谈判中的技巧与应对策略 被引量：7

11

作者 杜国荣 《企业活力》 北大核心 2006年第3期94-95,共2页

随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在企业和单位中，尤其是加入WTO后。我国企业所面临的国际商务谈判越来越多，所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交... 随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在企业和单位中，尤其是加入WTO后。我国企业所面临的国际商务谈判越来越多，所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交易、满足各自需求和维护各自利益、妥善解决某些问题而进行协商，目的是为了达成协议，使交易成功。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现．就必须掌握一定的技巧和应对策略。本文从以下几个方面做出探讨。 展开更多

关键词 国际商务谈判 我国企业 对外开放 市场经济 WTO后 交易 商战 劳务 僵局

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意识差异对国际商务谈判的影响 被引量：5

12

作者 左小平 《商业时代》 北大核心 2004年第15期54-55,共2页

在国际商务谈判中,中西谈判者的意识对于谈判的成败具有重要意义。我们要在国际商务谈判中减少冲突,争取理想的谈判效果,就必须认识中国及西方谈判者的意识及其差异。

关键词 意识差异 国际商务谈判 主体意识 价值观念 市场经济意识 法制观念

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国际商务谈判中的博弈行为分析 被引量：2

13

作者 丁黎 《河南师范大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 1999年第1期14-17,共4页

博弈论是应用数学的理论和方法，研究人们在一定的环境和规则下，如果选择行为和策略，以期达到最优结果的一门数学分支．近年来，在经济领域得到广泛的应用，日益受到人们的重视．它的研究思想方法，特别适用于国际商务谈判．本文应用... 博弈论是应用数学的理论和方法，研究人们在一定的环境和规则下，如果选择行为和策略，以期达到最优结果的一门数学分支．近年来，在经济领域得到广泛的应用，日益受到人们的重视．它的研究思想方法，特别适用于国际商务谈判．本文应用博弈论的理论和方法，对国际商务谈判的过程进行分析。 展开更多

关键词 国际商务谈判 博奕论 数学模型

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突破国际商务谈判僵局的技巧 被引量：1

14

作者 赵善庆 《商业研究》 北大核心 2004年第12期30-32,共3页

造成国际商务谈判僵局的主要原因有 :立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧 :公正客观 ,以诚相待 ;据理力争 ,以硬碰硬 ;避重就轻 ,临阵换将 ;借用外力等。

关键词 国际商务谈判 谈判人员 素质 文化背景

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后现代主义文化语境与国际商务谈判 被引量：2

15

作者 甘长银 《四川外语学院学报》 北大核心 2006年第5期71-74,共4页

后现代主义文化主张差异性和多元化,强调事物的共生依存关系,这与国际商务谈判中的多元思维、语言表达的技巧性以及谈判目标的双赢性是一致的。因为国际商务谈判是一种特殊的跨文化交际,对文化多样性的真正理解是实现对商务原则变化的... 后现代主义文化主张差异性和多元化,强调事物的共生依存关系,这与国际商务谈判中的多元思维、语言表达的技巧性以及谈判目标的双赢性是一致的。因为国际商务谈判是一种特殊的跨文化交际,对文化多样性的真正理解是实现对商务原则变化的性质和对道德情操不同范畴的现实认知的核心,只有文化意识强并能容忍文化差异的谈判者才能克服交际障碍,实现谈判目标。 展开更多

关键词 后现代主义 文化语境 国际商务谈判 思维模式 语言表达

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后现代语境下国际商务谈判的文化逻辑和思维轨迹

16

作者 甘长银 《四川外语学院学报》 北大核心 2007年第4期105-108,共4页

后现代主义主张消解中心和本源、颠覆形而上学的二元对立论,也就是主张文化的超越,以倡导多样性、推崇多元文化和尊重差异性。思维活动是文化超越的重要原因,为了突出差异性和不确定性,后现代思维坚持"差异原则"和"对话... 后现代主义主张消解中心和本源、颠覆形而上学的二元对立论,也就是主张文化的超越,以倡导多样性、推崇多元文化和尊重差异性。思维活动是文化超越的重要原因,为了突出差异性和不确定性,后现代思维坚持"差异原则"和"对话机制"。为此,后现代语境下的国际商务谈判遵循多元的思维方式和辩证的思维逻辑,坚持"求同存异"的谈判原则和"伦理性"的谈判规则,以期实现"双赢"的谈判目标。 展开更多

关键词 后现代语境 国际商务谈判 文化逻辑 思维轨迹

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国际商务谈判中语言的运用及特点 被引量：4

17

作者 谢毅 《国际商务研究》 北大核心 1999年第2期58-62,共5页

关键词 国际商务谈判 语言运用 特点 研究

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国际商务谈判中的平等与互利

18

作者 卫平 《科技进步与对策》 北大核心 2000年第2期101-102,共2页

平等互利是我国对外经济贸易活动的基本准则 ,同时也是进行国际商务谈判必须遵循的最重要的原则 ,其关系到谈判的成败。而国际商务谈判中的平等与互利 ,又具有特定的内涵和要求。论文对此进行了深入探讨 ,并阐述了平等与互利在国际商务... 平等互利是我国对外经济贸易活动的基本准则 ,同时也是进行国际商务谈判必须遵循的最重要的原则 ,其关系到谈判的成败。而国际商务谈判中的平等与互利 ,又具有特定的内涵和要求。论文对此进行了深入探讨 ,并阐述了平等与互利在国际商务谈判中的内在关系。 展开更多

关键词 国际商务谈判 平等 互利

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国际商务谈判须知

19

作者 赵菊堂 《社会》 北大核心 1994年第12期26-27,共2页

以下七个方面系国际商务谈判须知: 基本认识。谈判最主要的是定妥目标,包括自己的以及对手的需求目标。其次是避免情绪化及个人好恶的影响,更不要因对手的个人特性而采取不同的待遇。最重要的是,必须以公司总利益及总目标为前提来衡量,... 以下七个方面系国际商务谈判须知: 基本认识。谈判最主要的是定妥目标,包括自己的以及对手的需求目标。其次是避免情绪化及个人好恶的影响,更不要因对手的个人特性而采取不同的待遇。最重要的是,必须以公司总利益及总目标为前提来衡量,因此应先订好总目标,再订下谈判策略。 必备常识。应包括专业知识及产业特性、国际市场现况的情报收集、语言能力、国情民俗与习惯、对方公司组织、实力与现状、谈判对手的职务与个性。 展开更多

关键词 国际商务谈判 谈判策略 谈判方式 语言能力 产业特性 情报收集 个人特性 重要条款 基本认识 总目标

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国际商务谈判

20

《华东经济管理》 北大核心 1989年第S1期8-11,共4页

一、国际谈判的基本原则(一)自信心。商务谈判以“互利”为基础,心里上必须有自信,要抱“没有我、你就无法解决”的信念,态度上不卑不亢。(二)掌握旧情习惯和价值观。各个国家有不同的国情、习惯和价值观,必须充分了解和体察。例如。

关键词 国际商务谈判 谈判者 价值观 国际谈判 基本原则 日本人 谈判过程 自信心 注意事项 谈判策略

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