农民合作销售与村庄经纪人角色的冲突与调适 被引量：6

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作者 何慧丽 《中国农业大学学报（社会科学版）》 2007年第2期110-115,共6页

文章探讨了合作社所要面临的初始困境——农民合作销售与村庄经纪人的冲突及其调适的问题。“经纪人”角色,是一种从事农民和小商贩或个体户交易中介活动的职业,属于当前农村市场体系中一个重要的角色。但是,由于其本身所具有的逐利本性... 文章探讨了合作社所要面临的初始困境——农民合作销售与村庄经纪人的冲突及其调适的问题。“经纪人”角色,是一种从事农民和小商贩或个体户交易中介活动的职业,属于当前农村市场体系中一个重要的角色。但是,由于其本身所具有的逐利本性,经纪人与“欺商”、“瞒民”的一些事情有关。农民合作销售与村庄经纪人角色之间冲突关系的调适办法有三点:合作社争取及时到国家工商行政管理部门等相关部门注册,取得合法性;当合作社与经纪人有冲突的时候,合作社应争取村两委的支持,借用村两委的组织资源优势有效化解矛盾,避免冲突激化;合作社在减少个体小农经济投机性行为的同时,也争取改造经纪人,整合经纪人,为形成良好的村庄内部经济秩序创造条件。 展开更多

关键词 合作销售 经纪人 冲突 调适

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社会网络关系下农户销售合作对象选择驱动因素及其作用机制研究——基于3个不同地区村庄的综合比较 被引量：3

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作者 章德宾 何增华 《农林经济管理学报》 CSSCI 2016年第4期358-367,共10页

以3个不同地区村庄的农户作为调查对象,测量农户各种社会网络关系,构建中介效应模型,探究影响农户销售合作对象选择的驱动因素及具体作用机制。研究发现,在驱动因素对农户销售合作对象选择的作用机制中,一般信任关系比特殊信任关系作用... 以3个不同地区村庄的农户作为调查对象,测量农户各种社会网络关系,构建中介效应模型,探究影响农户销售合作对象选择的驱动因素及具体作用机制。研究发现,在驱动因素对农户销售合作对象选择的作用机制中,一般信任关系比特殊信任关系作用更显著;姻亲关系比其他情感关系作用更大,部分情况下血亲关系反而起负作用;情报关系、咨询关系具有中介效应,且咨询关系中介效应更显著。 展开更多

关键词 社会网络 农户 销售合作对象 驱动因素 中介效应模型

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拓展发行　双方获益──美国出版社的合作和特别销售

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作者 魏龙泉 《中国出版》 CSSCI 北大核心 1999年第12期39-40,共2页

关键词 美国出版 中小出版社 推销商 赞助人 出版物 图书出版发行 计算机 合作销售 工商企业 销售协议

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结果控制、心理契约兑现与销售合作行为——基于中国人传统性的调节作用

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作者 彭雷清 黄嘉欣 《广东财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2016年第4期52-60,共9页

对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题。基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介作用模型,探讨结果控制对销售合作行为的影响机制,并考察中国人的传统性对中介过程的调节效应。结果表明:结果控制与销售合作行... 对销售人员的有效管理控制一直是营销管理领域的热点问题。基于领导的路径—目标理论,构建一个被调节的中介作用模型,探讨结果控制对销售合作行为的影响机制,并考察中国人的传统性对中介过程的调节效应。结果表明:结果控制与销售合作行为之间显著正相关;心理契约兑现在结果控制与销售合作行为之间起部分中介作用;中国的人传统性调节了结果控制与心理契约兑现的关系,也调节了心理契约兑现在结果控制与销售合作行为间的中介作用。因此,为促进销售人员更多地与其他同事合作以提升绩效,销售管理人员应为下属设置清晰且可量化的绩效目标,并按绩效标准给予奖赏;应识别员工的传统价值观,对低传统性的员工要给予及时和有效的奖赏,对高传统性的员工则可委以更重要的销售责任。 展开更多

关键词 营销管理 营销绩效 管理控制 结果控制 心理契约兑现 销售合作行为 传统性 领导的路径—目标理论

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“互联网+市场”为万保果业插上了金翅膀——山西省临猗县万保果品种植销售合作社联合社 被引量：1

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《农业工程技术》 2016年第21期47-48,共2页

一、简要介绍山西省临猗县万保果品种植销售合作社联合社是运城市第一家果品产业联合组织。现有52家果业合作社、农资企业、流通销售企业和科研院所加盟。拥有固定资产2000余万元,服务范围覆盖运城市七县一区3000户果农,优质苹果基地10... 一、简要介绍山西省临猗县万保果品种植销售合作社联合社是运城市第一家果品产业联合组织。现有52家果业合作社、农资企业、流通销售企业和科研院所加盟。拥有固定资产2000余万元,服务范围覆盖运城市七县一区3000户果农,优质苹果基地10万亩。主要从事各类果品种植销售业务。近三年来,联合社走先一步,拓展视野,累计投资300余万元, 展开更多

关键词 果品 销售合作社 食品 联合社 临猗县 果业 山西省

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金融产品非自营网络平台销售的规制革新 被引量：1

6

作者 刘志伟 《中南大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2023年第2期49-60,共12页

新一代信息科技促进了金融产品销售的数字化转型,信息技术服务提供商或信息科技平台已不同程度地介入金融产品网络销售的各个环节。实践中,这一介入通常存在自营销售和非自营销售两种模式,且后者可细分为第三方代理销售、分环节合作销... 新一代信息科技促进了金融产品销售的数字化转型,信息技术服务提供商或信息科技平台已不同程度地介入金融产品网络销售的各个环节。实践中,这一介入通常存在自营销售和非自营销售两种模式,且后者可细分为第三方代理销售、分环节合作销售。为系统提升金融产品网络销售,尤其是自营销售模式以外之第三方代理销售、分环节合作销售规制的有效性,需将传统上广义的销售细分为更明确具体的营销宣传、引流和狭义销售,并以此为基础完成销售资质与销售行为规制、网络销售与合作销售规制的协调融合。不同类型金融产品的本质属性与特点,决定了金融产品非自营网络平台销售规制宜取不同的模式,即或以审慎监管为重,或以行为监管为重。 展开更多

关键词 金融产品 信息科技 网络营销 第三方代理销售 分环节合作销售

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供销合作社必须向生产合作社过渡吗?

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作者 洪小林 《财贸研究》 1984年第3期20-22,共3页

社会主义合作制理论的宝库是非常丰富的,当它和中国的具体实践相结合以后,又增添了许多光辉的新内容。但长期以来,我国对社会主义合作理论进行深入、系统研究不够,特别是对斯大林的合作制思想与马列主义合作制基本思想的某些偏差,没有... 社会主义合作制理论的宝库是非常丰富的,当它和中国的具体实践相结合以后,又增添了许多光辉的新内容。但长期以来,我国对社会主义合作理论进行深入、系统研究不够,特别是对斯大林的合作制思想与马列主义合作制基本思想的某些偏差,没有认真分析,使社会主义合作化运动的健康发展受到了影响。其中,斯大林关于供销合作社是合作化的低级形式,生产合作社(集体农庄)是合作化的高级形式,供销合作社必须向生产合作社过渡的论断就是一例。 展开更多

关键词 合作制 合作经济 农业合作社 合作化运动 合作社运动 联合起来 销售合作社 合作理论 商业部门 农业生产

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外国农村合作经济的现状与发展趋势(上)

8

作者 杨德明 《农业经济》 1986年第3期41-44,共4页

外国农村合作经济不仅有较长的历史,而且大都办得比较成功。据估计,在二次世界大战前,除苏联之外全世界大约有36.6万个合作社,拥有4500万个成员,其中有50%是信贷合作社,20%是专业生产者的供销合作社,20%是社会各业混合的购销合作社。

关键词 合作经济 合作社组织 农村工业 农业合作社 农业生产 农业协同组合 销售合作社 市场型 农业合作组织 农业经济

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合作社做大做强有“真经”

9

作者 朱新法 《农家致富》 2018年第3期17-17,共1页

从日前举行的第十一届江苏省农民合作社产品展销会来看,参展的合作社无论在经营规模还是经营方法上,都是全省合作社中的佼佼者,他们做强做大有何秘诀？上规模保质量收入稳成立于2003年的盐城市阜宁县沟墩禽蛋合作社是江苏省规模最大的... 从日前举行的第十一届江苏省农民合作社产品展销会来看,参展的合作社无论在经营规模还是经营方法上,都是全省合作社中的佼佼者,他们做强做大有何秘诀？上规模保质量收入稳成立于2003年的盐城市阜宁县沟墩禽蛋合作社是江苏省规模最大的禽蛋专业合作社,合作社每年鸡鸭养殖量达120万羽,年产禽蛋1.7万吨。禽蛋产量这么大,销售问题如何解决？ 展开更多

关键词 合作社 禽蛋产量 销售问题 展销会 养殖量 盐城市 经营规模 经营方法 阜宁 销售渠道

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增强价值观念 调整产业结构

10

作者 钟家明 《求实》 1985年第2期2-6,共5页

当前农村形势的一个显著特点是,已经取得的巨大成果往往同一系列急待解决的问题联在一起。一方面各项主要农产品迅猛增长,连续创造历史最高纪录;一方面不少农产品又出现“卖难”和“低水平的相对过剩”。这说明前进中的农业内部关系不... 当前农村形势的一个显著特点是,已经取得的巨大成果往往同一系列急待解决的问题联在一起。一方面各项主要农产品迅猛增长,连续创造历史最高纪录;一方面不少农产品又出现“卖难”和“低水平的相对过剩”。这说明前进中的农业内部关系不很协调,产业结构不那么合理,同市场需求还不适应。下一步怎么走?去年年底召开的全国农村工作会议,确定了今年以至今后一个时期农村工作的新任务,强调在打破集体经济内部的“大锅饭”之后,还必须进一步改革农业经济管理体制,在国家计划指导下扩大市场调节,促进农村产业结构的合理化。 展开更多

关键词 合作销售组织 调整产业结构 农产品 价值观念 农村产业结构 农业生产 农村商业 地区性合作经济组织 综合加工利用 市场需求

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关于幼蟹苗种生产的思考

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作者 唐八一 《科学养鱼》 2003年第3期37-37,共1页

关键词 河蟹 苗种培育 政府职能 品牌战略 经纪人 合作化销售 幼蟹

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四招拓宽致富路

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作者 李丽 《农家致富》 2019年第21期11-11,共1页

江苏省东台市三仓镇是闻名全国的"东台西瓜"发源地,2011年成立了东台三仓现代农业产业园。园区在促进富民增收上,重点突破四个方面:多元化投入推行"园区+企业+合作社+基地+农户"的"五位一体"运行机制,实... 江苏省东台市三仓镇是闻名全国的"东台西瓜"发源地,2011年成立了东台三仓现代农业产业园。园区在促进富民增收上,重点突破四个方面:多元化投入推行"园区+企业+合作社+基地+农户"的"五位一体"运行机制,实现土地合作、能人经营、农户得益、共同致富的目标。园区内拥有瓜果蔬菜销售合作社16家,年运销瓜菜30多万吨,园区农民参加合作社比例达80%。 展开更多

关键词 销售合作社 三仓镇 瓜果蔬菜 江苏省东台市 多元化投入 园区 五位一体 运行机制

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用互联网思维经营农业,做最美新农人

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《农业工程技术》 2016年第21期45-46,共2页

一、简要介绍陈国松,1983年出生于北京市平谷区最北部的山区小村镇罗营桃园村,大学毕业后先后在平谷区政府信息中心、中央电视台、海事局、Intel等单位从事互联网工作,2013年放弃高薪回到平谷从事农业,希望通过互联网思维经营农业,用信... 一、简要介绍陈国松,1983年出生于北京市平谷区最北部的山区小村镇罗营桃园村,大学毕业后先后在平谷区政府信息中心、中央电视台、海事局、Intel等单位从事互联网工作,2013年放弃高薪回到平谷从事农业,希望通过互联网思维经营农业,用信息技术改变传统的农业生产和营销方式,带动平谷的乡亲致富增收。2013年成立北京京东鑫桃源果品产销专业合作社,入社社员150户。 展开更多

关键词 农业 互联网思维 联合社 销售合作社 平谷区 生鲜电商 果品 食品 社员 专业合作社 北京新发地 农产品品牌 涉农企业 果农

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