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只愿得“一人”行:同伴人数对公开享乐型体验消费购买意愿的影响研究
被引量：
1
1
作者
曾伏娥
刘敏
+1 位作者
池韵佳
金其然
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2024年第7期185-196,共12页
社会化是体验型消费的重要特征。但现有文献只是将体验型消费情境简单划分为独自参与和同伴参与,缺乏对常见情境即同伴人数的进一步探讨。针对此,本研究意图探究体验的同伴人数(一人同伴vs.多人同伴)对消费者参与意愿的影响以及内在机制...
社会化是体验型消费的重要特征。但现有文献只是将体验型消费情境简单划分为独自参与和同伴参与,缺乏对常见情境即同伴人数的进一步探讨。针对此,本研究意图探究体验的同伴人数(一人同伴vs.多人同伴)对消费者参与意愿的影响以及内在机制,并检验个体孤独感的调节作用。结果表明,在体验型消费中,相较于多人同伴,单人同伴会使消费者的参与意愿更高,原因是单人同伴会促使消费者拥有更近的心理距离。并且上述的差异化效果受到个体孤独感的调节,即相对于多人同伴,高孤独感的消费者对单人同伴的活动有更高的参与意愿,但是对低孤独感的消费者来说这种效应不明显。本文丰富了现有体验消费领域的文献研究,对营销实践具有重要的指导作用。
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关键词
体验型消费
同伴人数
单人积极偏差
心理距离
孤独感
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职称材料
“一”人代言的魅力：品牌代言人数如何影响消费者的品牌态度
被引量：
27
2
作者
冉雅璇
刘佳妮
+1 位作者
张逸石
卫海英
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020年第3期371-385,共15页
有的品牌仅邀请一位名人代言,而有的品牌由多位名人代言,那么一人代言还是多人代言会更有效?为了回答该问题,研究基于形象转移视角和单人积极偏差,深入探究了品牌代言人数因素(一位代言人vs.多位代言人)对品牌态度的影响机制和边界条件...
有的品牌仅邀请一位名人代言,而有的品牌由多位名人代言,那么一人代言还是多人代言会更有效?为了回答该问题,研究基于形象转移视角和单人积极偏差,深入探究了品牌代言人数因素(一位代言人vs.多位代言人)对品牌态度的影响机制和边界条件。研究发现:相比品牌多人代言,品牌单人代言使消费者的品牌态度更高。原因在于消费者与一位(vs.多位)品牌代言人的自我-品牌联结更紧密,进而促进品牌态度。该品牌代言人效应仅局限于象征型产品,而对于非身份象征型产品,品牌单人代言(vs.品牌多人代言)对品牌态度无显著差异。此外,当多位品牌代言人为一个团体时,品牌代言人数效应将被逆转,即品牌多人代言(vs.品牌单人代言)对品牌态度的影响更高。
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关键词
品牌代言
人数
自我−品牌联结
形象转移视角
单人积极偏差
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职称材料
题名
只愿得“一人”行:同伴人数对公开享乐型体验消费购买意愿的影响研究
被引量：
1
1
作者
曾伏娥
刘敏
池韵佳
金其然
机构
武汉大学经济与管理学院
华中农业大学经济管理学院
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2024年第7期185-196,共12页
基金
教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目(22JZD012)
国家自然科学基金重点项目(71832010)
国家自然科学基金项目(72472124、72472059、71902067、72072138)资助。
文摘
社会化是体验型消费的重要特征。但现有文献只是将体验型消费情境简单划分为独自参与和同伴参与,缺乏对常见情境即同伴人数的进一步探讨。针对此,本研究意图探究体验的同伴人数(一人同伴vs.多人同伴)对消费者参与意愿的影响以及内在机制,并检验个体孤独感的调节作用。结果表明,在体验型消费中,相较于多人同伴,单人同伴会使消费者的参与意愿更高,原因是单人同伴会促使消费者拥有更近的心理距离。并且上述的差异化效果受到个体孤独感的调节,即相对于多人同伴,高孤独感的消费者对单人同伴的活动有更高的参与意愿,但是对低孤独感的消费者来说这种效应不明显。本文丰富了现有体验消费领域的文献研究,对营销实践具有重要的指导作用。
关键词
体验型消费
同伴人数
单人积极偏差
心理距离
孤独感
Keywords
Experiential Consumption
Number of Companions
The Person-Positivity Bias
Psychological Distance
Loneliness
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
“一”人代言的魅力：品牌代言人数如何影响消费者的品牌态度
被引量：
27
2
作者
冉雅璇
刘佳妮
张逸石
卫海英
机构
中南财经政法大学工商管理学院
武汉理工大学管理学院
暨南大学管理学院
出处
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020年第3期371-385,共15页
基金
国家自然科学基金(71802192
71702066
+1 种基金
71772077)
教育部人文社科基金(18YJC630137)资助
文摘
有的品牌仅邀请一位名人代言,而有的品牌由多位名人代言,那么一人代言还是多人代言会更有效?为了回答该问题,研究基于形象转移视角和单人积极偏差,深入探究了品牌代言人数因素(一位代言人vs.多位代言人)对品牌态度的影响机制和边界条件。研究发现:相比品牌多人代言,品牌单人代言使消费者的品牌态度更高。原因在于消费者与一位(vs.多位)品牌代言人的自我-品牌联结更紧密,进而促进品牌态度。该品牌代言人效应仅局限于象征型产品,而对于非身份象征型产品,品牌单人代言(vs.品牌多人代言)对品牌态度无显著差异。此外,当多位品牌代言人为一个团体时,品牌代言人数效应将被逆转,即品牌多人代言(vs.品牌单人代言)对品牌态度的影响更高。
关键词
品牌代言
人数
自我−品牌联结
形象转移视角
单人积极偏差
Keywords
brand endorsement
number of people
self-brand connection
image transference perspective
person-positivity bias
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
F713.55 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
只愿得“一人”行:同伴人数对公开享乐型体验消费购买意愿的影响研究
曾伏娥
刘敏
池韵佳
金其然
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2024
1
在线阅读
下载PDF
职称材料
2
“一”人代言的魅力：品牌代言人数如何影响消费者的品牌态度
冉雅璇
刘佳妮
张逸石
卫海英
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020
27
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职称材料
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