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题名个性定制、价值感知与知识付费定价策略
被引量：36
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作者
刘征驰
马滔
申继禄
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机构
湖南大学经济与贸易学院
湖南省物流信息与仿真技术重点实验室
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出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018年第12期1846-1853,共8页
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基金
国家自然科学基金资助国际合作项目(71420107027)
国家自然科学基金资助面上项目(71771081)
湖南省自然科学基金资助面上项目(2017JJ2037)
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文摘
基于知识产品个性定制与消费者价值感知,提出知识付费定价策略选择逻辑。在此基础上,构建发布式定价与协商式定价数学模型,探讨不同定制化水平下两种定价策略的影响因素与采纳时机。研究发现:发布式定价下提供者收益取决于知识定制化水平和知识生产边际成本;协商式定价下提供者收益取决于知识生产边际成本、协商成本和消费者谈判力;在一定范围内,当知识定制化水平相对较低时,应采用发布式定价,反之则采用协商式定价;其作用机制为定制化水平提升增强消费者群体价值感知,在差别化定价的加速器作用下,协商式定价更具优势。
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关键词
知识付费
个性定制
价值感知
发布式定价
协商式定价
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Keywords
knowledge payment
personalized customization
perceived value
fixed pricing
negotiated pricing
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分类号
C93
[经济管理—管理学]
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题名个体异质性、效用认知与绿色产品的定价策略
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作者
钱存华
周纯浩
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机构
南京工业大学经济与管理学院
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出处
《生态经济》
北大核心
2020年第2期79-83,共5页
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基金
国家自然科学基金项目“基于可靠性分析的企业核心业务恢复能力研究”(71371097)
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文摘
基于消费者个体异质性和绿色产品效用认知差异性,结合互联网背景,构建了绿色产品的发布式定价和协商式定价策略模型,探讨了不同绿色度、绿色效用认知、绿色成本水平下的定价策略采用时机。研究发现:在高绿色成本、低绿色效用认知的情况下应采用发布式定价;在低绿色成本或高绿色效用认知的情况下,基于绿色度的提高,协商式定价对厂商收益具有明显的加速作用,对于低绿色度的产品,应采用发布式定价,而对于高绿色度的产品,应采用协商式定价。
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关键词
个体异质性
绿色效用
效用认知
发布式定价
协商式定价
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Keywords
individual heterogeneity
green utility
utility cognition
published pricing
negotiated pricing
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分类号
F272.3
[经济管理—企业管理]
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