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条件性与激励性促销语言在诱发前瞻性情绪上的分工机制
被引量：
1
1
作者
卢长宝
邓新秀
王啊婷
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2024年第5期51-66,共16页
语言是消费者开展促销活动认知的关键线索。现有研究尚未明晰具有不同内涵的条件性和激励性促销语言在影响消费者情绪上的分工机制。为此,本研究借助三组共六个心理学实验,对该分工机制进行了探讨并得出以下结论:(1)预期情绪的发生与激...
语言是消费者开展促销活动认知的关键线索。现有研究尚未明晰具有不同内涵的条件性和激励性促销语言在影响消费者情绪上的分工机制。为此,本研究借助三组共六个心理学实验,对该分工机制进行了探讨并得出以下结论:(1)预期情绪的发生与激励性促销语言高度相关。第一,激励性促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔强度显著强于希望和焦虑。第二,与未展示相比,展示激励性促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔更强烈。第三,与低激励程度相比,激励程度高的促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔更强烈。(2)消费者对未来事件的结果模拟是激励性促销语言影响预期情绪的中介变量。(3)预支情绪的发生与条件性促销语言高度相关。第一,条件性促销语言诱发的希望和焦虑强度显著强于预期欣喜和预期后悔。第二,与未展示相比,展示条件性促销语言诱发的希望和焦虑情绪更强烈。第三,与条件限制程度弱相比,条件限制程度强的促销语言诱发的希望和焦虑更强烈。(4)消费者对实现未来目标的过程模拟是条件性促销语言影响预支情绪的中介变量。
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关键词
激励性促销语言
条件性促销语言
前事实思维
前
瞻性情绪
分工机制
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职称材料
大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制
被引量：
3
2
作者
卢长宝
王啊婷
卢翠眉
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2023年第9期1595-1610,共16页
基于心理语言学与前事实思维、前瞻性情绪等理论,本研究以条件限制与物质激励组合呈现出的条件句式为切入点,通过探索前瞻性情绪发生的认知前情,正性前瞻性情绪的占优机制,条件性与激励性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的分工机制,辅助性...
基于心理语言学与前事实思维、前瞻性情绪等理论,本研究以条件限制与物质激励组合呈现出的条件句式为切入点,通过探索前瞻性情绪发生的认知前情,正性前瞻性情绪的占优机制,条件性与激励性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的分工机制,辅助性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的强化机制,复杂折扣句子的表层与深层结构在影响前瞻性情绪上的框定机制,以及多种促销诱因组合在影响前瞻性情绪上的效用衰减机制,在丰富现有理论的同时,总结大型网络聚集促销的传播设计原理及其在诱发前瞻性情绪上的心理语言机制。
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关键词
大型网络聚集促销
前
瞻性情绪
心理语言学
前事实思维
条件句式
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职称材料
题名
条件性与激励性促销语言在诱发前瞻性情绪上的分工机制
被引量：
1
1
作者
卢长宝
邓新秀
王啊婷
机构
福州大学经济与管理学院
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2024年第5期51-66,共16页
基金
国家社会科学基金项目(21AGL017)资助。
文摘
语言是消费者开展促销活动认知的关键线索。现有研究尚未明晰具有不同内涵的条件性和激励性促销语言在影响消费者情绪上的分工机制。为此,本研究借助三组共六个心理学实验,对该分工机制进行了探讨并得出以下结论:(1)预期情绪的发生与激励性促销语言高度相关。第一,激励性促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔强度显著强于希望和焦虑。第二,与未展示相比,展示激励性促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔更强烈。第三,与低激励程度相比,激励程度高的促销语言诱发的预期欣喜和预期后悔更强烈。(2)消费者对未来事件的结果模拟是激励性促销语言影响预期情绪的中介变量。(3)预支情绪的发生与条件性促销语言高度相关。第一,条件性促销语言诱发的希望和焦虑强度显著强于预期欣喜和预期后悔。第二,与未展示相比,展示条件性促销语言诱发的希望和焦虑情绪更强烈。第三,与条件限制程度弱相比,条件限制程度强的促销语言诱发的希望和焦虑更强烈。(4)消费者对实现未来目标的过程模拟是条件性促销语言影响预支情绪的中介变量。
关键词
激励性促销语言
条件性促销语言
前事实思维
前
瞻性情绪
分工机制
Keywords
Motivational Promotional Language
Conditional Promotional Language
Prefactual Thinking
Future-oriented Emotions
Division of Labor
分类号
H119 [语言文字—汉语]
F274 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制
被引量：
3
2
作者
卢长宝
王啊婷
卢翠眉
机构
福州大学经济与管理学院
出处
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2023年第9期1595-1610,共16页
基金
国家社会科学基金重点项目(21AGL017)。
文摘
基于心理语言学与前事实思维、前瞻性情绪等理论,本研究以条件限制与物质激励组合呈现出的条件句式为切入点,通过探索前瞻性情绪发生的认知前情,正性前瞻性情绪的占优机制,条件性与激励性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的分工机制,辅助性促销词汇在诱发前瞻性情绪上的强化机制,复杂折扣句子的表层与深层结构在影响前瞻性情绪上的框定机制,以及多种促销诱因组合在影响前瞻性情绪上的效用衰减机制,在丰富现有理论的同时,总结大型网络聚集促销的传播设计原理及其在诱发前瞻性情绪上的心理语言机制。
关键词
大型网络聚集促销
前
瞻性情绪
心理语言学
前事实思维
条件句式
Keywords
large-scale online sales promotion
future-oriented emotions
psycholinguistics
prefactual thinking
conditional clause
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
F713.55 [经济管理—市场营销]
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作者
出处
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1
条件性与激励性促销语言在诱发前瞻性情绪上的分工机制
卢长宝
邓新秀
王啊婷
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2024
1
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职称材料
2
大型网络聚集促销诱发前瞻性情绪的心理语言机制
卢长宝
王啊婷
卢翠眉
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2023
3
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