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影响销售创造力和销售绩效的双路径模型
被引量：
2
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作者
潘伟娜
白新文
《浙江大学学报（理学版）》
CAS
CSCD
北大核心
2017年第2期206-213,共8页
基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩...
基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力,销售创造力与销售绩效正相关.在现实情境下应用创造力的双路径模型,并将销售绩效纳入研究框架,拓宽了模型的普适性.
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关键词
销售
创造力
销售绩效
创造力的双路径模型
内部动机
亲社会动机
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题名
影响销售创造力和销售绩效的双路径模型
被引量：
2
1
作者
潘伟娜
白新文
机构
中国科学院心理研究所
中国科学院大学
中国科学院心理研究所行为科学重点实验室
出处
《浙江大学学报（理学版）》
CAS
CSCD
北大核心
2017年第2期206-213,共8页
基金
国家自然科学基金资助项目(71271203)
中国科学院知识创新工程重要方向项目(KSCX2-EW-J-8)
文摘
基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力,销售创造力与销售绩效正相关.在现实情境下应用创造力的双路径模型,并将销售绩效纳入研究框架,拓宽了模型的普适性.
关键词
销售
创造力
销售绩效
创造力的双路径模型
内部动机
亲社会动机
Keywords
sales creativity
sales performance
the dual-pathway creativity model
intrinsic motivation
prosocial motivation
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
影响销售创造力和销售绩效的双路径模型
潘伟娜
白新文
《浙江大学学报（理学版）》
CAS
CSCD
北大核心
2017
2
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